看不懂的玩具 出口转内销的痛苦转身(2)

正是这些漂洋过海主攻欧美市场的产品，借着过去10年全球消费市场的繁荣，创造了中国制造和出口的神话，支撑着中国经济的增长奇迹。也是这些面朝大海的出口企业，把最大的热情和精力都献给了洋妈妈和洋孩子们，让中国的妈妈和孩子们，面对的一个选择很少的虚弱疲软的国内玩具市场。

乐友创建于2000年，多年来耕耘国内玩具市场的龚定宇，最郁闷的事情就是沿海这些出口玩具企业，从不把他们这些国内玩具经销商放在眼里。

“他们嫌我们订货少，付款慢，退货多。而卖给国外市场，通常对方订货都在几万个，而且通常都是先付订金，货到就付全款，也不退货，”龚定宇说，而国内零散的销售商，通常只订几十个、上百个，而且拖欠货款，卖不出去的、有问题的还常常退货。

这导致乐友的店铺里只有两级分化的产品，要么是代理昂贵的国外知名品牌，高质高价，而这些产品本来就是产自中国沿海的，只因为先出口、绕了一大圈再回到中国市场，价格已经高得离谱，要么就是来自国内批发市场的低质低价的玩具。

事情从去年底开始发生变化。全球消费市场的泡沫随美国金融危机而破灭，开始收紧钱包过日子的欧美妈妈们，不再任孩子将货架上的玩具扔进购物筐里。

据美国CBS今年年初的一项调查显示：在去年圣诞节期间，36%的母亲削减了给孩子的玩具支出，导致美国圣诞节期间的玩具消费萎缩了6亿美元。曾经雪片般飞向珠三角的玩具订单，自去年下半年开始零落起来。

今年3月间，龚定宇去了沿海好几个城市的玩具企业，广东、福建、浙江、江苏、山东那么多停工停产的工厂，让龚定宇触目惊心，“以前他们根本不搭理我们，这次去对我们特别热情。”这一趟让龚定宇淘到许多好玩具，“这么好的东西，为什么只给外国人用呢？”

龚定宇说他现在最大的精力都放在去那些出口玩具厂淘货，挑选出那些适合中国家庭、中国妈妈偏好的玩具，然后重新调整乐友的货架，“从前那些卖200多元一件的童装，现在直接从出口企业提货，只卖70多元，质量完全是一样的”。

当然，“要摆进乐友的店铺，我们都要求他们必须在外包装上贴一个中文标识，至少你要说明适合几岁儿童使用，还要有3C认证。”龚定宇说，没有任何中文标识的肯定不是合法的，但也难免会有一些直接流入市场。

痛苦的转身

这本该是个多赢的结局：

被欧美市场冷落的中国出口企业，得以转过身，在国内市场消化他们的库存积压；龚定宇这些国内玩具零售商们，不必再代理明明是中国制造、却贴了个外语品牌就昂贵的离谱、吓退消费者的产品，而可以直接从珠三角的工厂里拿到“欧美品质、心动价格”的玩具；而中国的妈妈们，不必只能在百货大厦和批发市场两个地方，给孩子挑选玩具，而是可以见到越来越多从前只能托朋友从外国带回来的上千块钱的玩具，现在不到100块就可以在国内买到。