经济观察报 记者 万晓晓 3月8日，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为期三年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作。

在终于取得 《变形金刚2》项目“投资1元钱，收益1元钱”的目标后，这一次，美邦不再只满足一部影片，而是取得了梦工厂旗下所有影片的排他性合作，将与电影公司产生更多互动和资源合作。

与梦工厂签署战略合作，仅仅是美特斯邦威的第一步。据透露，公司还与上海美术电影制片厂签署了五年战略合作协议，并且，获得日本三丽鸥公司“HELLOKITTY”为期三年的授权。

“我们希望为品牌注入更多的文化内涵和亮点，差异化营销。”公司人士透露，2010年，美特斯邦威整个品牌推广费用大概会在2亿到4亿之间。

联姻幕后

去年11月中旬的一天，上海寒意逼人。美国梦工厂动画电影公司亚太区总裁JOE第一次来到中国，这也是有史以来，梦工厂电影公司第一次派人前往中国。

JOE此行目的是和美特斯邦威谈战略合作的事。

在梦工厂旗下影片 《功夫熊猫》上映前，这家JOE“从未听说过的”中国企业就曾提出洽谈版权合作，不过，那时距离开映仅三个月，无法完成后续开发、推广，只有放弃。后来，美邦获得了 《变形金刚2》版权持有方——美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司的品牌植入和中国版权的开发运作。

梦工厂详细考察了美邦与派拉蒙的整个合作过程和效应，这家中国公司的执行力和品牌影响力，为双方后来的合作提供基础。

“《变形金刚》案例之后，我们与梦工厂的洽谈就容易多了，再基于《功夫熊猫》的中国元素，合作过程显得就非常顺利”，美邦品牌营销中心高级经理周龙告诉记者。

因而，与梦工厂的合作谈判，不必像上次那样，耗时半年推介自己，也不再涉及“交叉授权”，甚至在签署初步合作意向时，双方都没见过面，完全是邮件往来，前后约一个月的时间。

美特斯邦威仅仅是梦工厂的第一站。梦工厂试图通过与美邦合作扩大旗下影片在中国的传播力度，开发其中国业务。同时，梦工厂也在展开与中国银行业和乳品行业的接触。

JOE考察了美邦公司的规模、上海南京路上9000平方米的旗舰店，以及美邦打造的 “中华服饰博物馆”后，大大改观了先前他对中国品牌的认知。半个多月后，梦工厂的全球运营总监SheilaClarke与美特斯邦威约在香港，进一步商谈合作细节。

与取得《变形金刚2》授权不同的是，这一次，美邦不再只满足一部影片的合作，它希望与梦工厂取得战略合作。梦工厂旗下有诸多如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等脍炙人口的影片。

“以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出 ‘签三年做四年’”，周龙介绍，也就是说，在三年之内，梦工厂预计会出8-10部动画影片，我们都可以使用，使用期为四年。这样的好处在于公司推出第一系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。

不过，谈判仍有难点。梦工厂对于角色形象要求严苛，不允许随意改动。之前耐克、宝马、百事可乐等公司与好莱坞合作，仅是直接将形象印在产品上。

“我们是服装企业，如果单纯印角色形象，创意有限，服装的可卖性就会降低。”周龙说，战略合作的意义在于，我们可以去改变它们的形象，会根据服饰设计需求，将影片中的形象进行加减，体现出好玩有趣的创意。当然，牵涉种族歧视、反动、暴力血腥的除外。

除此之外，美邦将竭力协助梦工厂影片在国内的推广，梦工厂也可以派设计师来为美邦做服装设计。美国动画片里是没有广告植入的，不过，美邦仍会在影片中给大家惊喜。“内容还不能透露，这也是梦工厂自成立以来的首次尝试。”

3月8日，美特斯邦威和梦工厂共同宣布战略合作。梦工厂的创始人兼首席执行官JeffreyKatzenberg表示，“我们对美特斯邦威的格言‘不走寻常路’印象深刻，因为这句格言，也同样适用于我们公司。”他表示，“有意思的是，从今年开始，我们两家公司都运营了15周年，我们都为这短短15周年取得的成绩无比自豪。”

在采访中，梦工厂运营总监SheilaClarke表示：“梦工厂创造的形象鼓励人们不随大流，张扬自己的个性，走自己的路，这些特点契合美特斯邦威的企业口号，使我们的合作显得天衣无缝。并且，美特斯邦威充满趣味和想象力的现场秀，通过服饰的载体，为卡通人物注入了生命，我们非常振奋。”

预期

如果说美邦与 《变形金刚2》的合作仅仅是试水，那与梦工厂的战略协议，则为美邦的品牌营销之途打开一扇门。

美特斯邦威总经理王泉庚告诉本报，《变形金刚》系列产品是小试牛刀，美特斯邦威在全国近3000家门店里，只有178家门店卖该系列产品，但共卖出200多万件服装，整个系列的销售额超过1亿元人民币。同时，通过网络等形式，获得3000多万人次的关注。