“这个数据是很惊人的，人家两年做的量，我们一个季度就完成了”，周龙对这个结果显得很兴奋，我们经过测算，在这期间，广州一家店铺该系列的销量占总销量的35%以上，上海南京东路的店铺，在影片上映的当天，每2-3分钟就卖出一件变形金刚的T恤。

按照公司最初的设想，做这个项目最理想的回报是——“每1元钱的投入，可带来1元钱的盈利”。据美邦人士透露，“整个项目的投入即授权费和广告等费用，加在一起达8位数”。如果按每件衣服利润率在40%-50%来计算，美邦变形金刚系列的销售完全符合预期。

《变形金刚2》为公司带来诸多赞誉，美特斯邦威也被评选为“亚洲地区年度最佳被授权商”的奖项，整个过程被中欧商学院列入课程案例。

去年年底，在亚洲授权协会和香港外贸局主办的授权商大会上，作为唯一一家获奖的中国企业，周龙上台领奖。

“所有人都在说英语时，突然出现了一个来自中国的声音，让台下的中国媒体和企业非常激动。”周龙说，之所以获奖，是因为其他被授权的中国企业多为生产型企业，只重视市场渠道，简单将授权形象制成产品，没有进行再开发和改变。而美邦作为轻资产公司，重点放在网络和线下的品牌营销，从最初的产品开发到终端销售，重视的是整个品牌运作的过程。

对于梦工厂的战略合作预期，周龙告诉本报，和上次一样，希望在这个项目上投入的钱都赚回来。“梦工厂的授权金，会比变形金刚更便宜。”他介绍，项目投入的金额主要包括授权金、广告推广和活动推广费用。

关于风险控制，周龙认为，唯一考虑的风险就是产品开发太偏，消费者不能接受。除此以外，影片受欢迎程度、票房下滑等，基本不构成风险，至于项目运行前期，会做相关调研，但也不会完全依靠数字来作决策，毕竟品牌中包含很多感觉性的东西。“好莱坞的影片产业链非常成熟，以保证做出的东西具有一定水准，从历史上来看，梦工厂出品的影片票房大多不错。”

公司预计，与梦工厂的合作，带动的产品销售将达2亿元人民币，并将在旗下2000家以上的店铺做相应的推广。作为授权方，梦工厂则希望接触美邦在国内的平台，让明年夏季上映的 《功夫熊猫2》等知名角色形象，从大银幕上走进千家万户。

规划

在与梦工厂洽谈战略合作的同时，美邦也展开了与上海美术电影制片厂的接触，希望为服装注入中国元素，如《哪吒脑海》、《黑猫警长》、《大闹天空》等中国知名美术动画影片。

据透露，近期，美邦与上影厂签署了五年的战略合作协议，这对于上影厂来说，也是首次。上影厂对于此项合作也十分期待，希望在经过整合之后，品牌形象更年轻化。“我们完全感觉到，只要局面一打开，中国的力量是可以发挥出来的。”

比如，美邦邀请了上影厂的严定宪作为旗下MTEE产品的代言。严定宪今年70多岁，是《大闹天宫》的原画者，可以一笔画出个孙悟空，同时，他也是《哪吒闹海》等多部知名动画片电影的导演。

此外，公司又取得了日本三丽鸥公司三年的授权，运营HELLOKIT－TY的品牌合作，加大服饰中女性市场的开拓。“从产品价格上来说，从美邦销售出的服装肯定比 HELLOKITTY专卖店的更便宜。”周龙介绍。同时，美邦还在商谈与《变形金刚》明年的合作。年前，派拉蒙电影公司刚决定要筹拍《变形金刚3》，也会做成3D版本，目前，美邦正与其商量合作细节。

“今后，我们还会为MTEE系列，注入环保概念。”周龙介绍，今后公司在品牌营销方面，有三个主要方向：一是美国形象，毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的，不可忽视的力量；第二是日本形象，日本动漫是全球最棒的，它对青少年的影响也是最强烈的；第三是中国的形象，美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。