“免费”的饮料

为了这次亮相北京，可口可乐特意在寸土寸金的东二环朝阳门商业区里，给酷乐仕开设了一家独立体验店。

店门口摆放了一辆宝蓝色的敞篷MINI，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样是一排巨型的酷乐仕模型瓶。店内除了用作装饰元素的一排排酷乐仕产品外，还有很多四方形的盒子。门店布展公司的负责人说，创意源自北京“四合院”的四四方方。

这个花费心思布置的体验店，只会存在一个半月。从4月17日到5月31日，之后它将被拆除。这是酷乐仕特有的营销方式——闪店，类似在各地游走的娱乐盛会“嘉年华”。“闪店”只在酷乐仕产品进入的城市开设，店面的设计没有固定、统一的样式。

可口可乐还为北京的“闪店”准备了一系列的特色项目，比如人体彩绘，设计师的作品展，化妆师的形象设计课堂等等。

甚至可口可乐还将“免费出租”这个花钱、费心思布置的闪店。有接近可口可乐的人士说，北京闪店对外承接一些小型的发布会，免费提供场地、免费提供饮料（酷乐仕）。

与此同时，可口可乐已经在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕的饮料，邀请路人试饮。

为了锁定理想消费群的眼球，可口可乐将更多对饮料产品而言非常规的营销方式用到酷乐仕的推广上。

在酷乐仕产品的包装上，除了营养成分表、配料等规定性产品包装内容外，还在特定位置有一些很调侃、随性的广告文字，比如“现在的流行，是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶‘夜游神’，伴你从周一精神到周五”。

可口可乐“酷乐仕”国际业务单元副总裁吉安内拉.阿瓦瑞斯（Giannella Alvarez）说，在美国本土，酷乐仕会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味，可口可乐最终根据网络海选的结果推出了一款新的酷乐仕产品。

                                                                         高端的诱惑

在北京朝阳门附近一家7-11便利店的货架上，很显眼的位置上摆放了酷乐仕的产品，500ML装的饮料售价15元；在另一繁华商圈王府井，其地标性建筑东方广场地下一层的华润Ole’超市里，酷乐仕与一些进口矿泉水、果汁饮料摆放在一起，标价是16.9元。

店员说，这些酷乐仕产品，大约是在一个月前，被摆到货架上的。

在上海，酷乐仕在一些终端销售渠道中的售价甚至超过了20元/瓶。

这般价格，确实让大多数消费者咋舌。要知道，用同样数量的人民币，你可以买1L装甚至更大容量的100%纯果汁，或者是数瓶市面上在售的其他功能型饮料。比如同样是500ML装的“宝矿力水特”在一些便利店里售价5元，即便是相对贵的“红牛”，250ML听装的也才卖6块多。