4月初开始，华润雪花的业务员发现，市场销售的原汁麦啤酒经常会无端消失。他们后来发现，这不是因为脱销，而是被燕京啤酒的业务员或其经销商“买”走了。

燕京啤酒的“买”法是，以两箱燕京啤酒换一箱或三箱换两箱的方式从终端店铺里买走雪花的原汁麦啤酒，然后就近存放在燕京啤酒的经销商处，待机将这些啤酒转移，并低价销售。

华润雪花北京一级经销商马力平说，燕京啤酒之所以如此做，是为了“封杀”雪花原汁麦啤酒，不让这些酒在终端上出现。不过，燕京啤酒市场部负责人在接受本报记者采访时否认了存在上述行为。

在北京市场，燕京啤酒占据着80%以上的市场份额。

消失的雪花

4月26日，华润雪花的几名业务员在拜访店铺主的时候发现，他们前一天给这些店主送的货，现在已经没有了。

华润雪花业务员每天都会例行到终端市场上去调查销售情况。

华润雪花的业务员说，按照常理，即使销售再好，也不至于这么多家店同时都没有货了。后来有店铺主告诉他们，啤酒都被燕京啤酒的业务员换走了。

燕京啤酒的经销商也参与了收酒。4月12日，马力平接到消息，位于三元桥旁边牛王庙附近一家燕京啤酒经销商正在收雪花原汁麦啤酒。马力平赶到这位经销商的家里，并在后者院里发现了14箱雪花原汁麦啤酒。

马力平引述这位经销商的话称，是燕京啤酒的业务员让他收的，收到的酒先放他家，晚上自会有人来运走。

同样的事情还发生在朝阳区石佛营晨光家园附近。这里的一位燕京经销商存放了收来的雪花啤酒100余箱。

一位不愿具名的燕京啤酒经销商透露，燕京啤酒业务员零散换来雪花啤酒后，会找个比较大的地方集中堆放，然后再做处理。未经证实的消息称，燕京啤酒位于朝阳区的燕京办事处存有上千箱雪花啤酒。不过，燕京啤酒市场部负责人毛先生在接受本报记者采访时说，根本不存在燕京的业务员在终端上用燕京啤酒换购雪花的事情。

由于担心燕京啤酒业务员转移这些雪花原汁麦啤酒，郭瑞岭和他的另外三个同事轮流看守。

其他几个发现囤积雪花啤酒的地方，华润雪花也派了业务员盯着。他们担心这些啤酒在即将到来的销售旺季被低价抛售，扰乱华润雪花的价格体系。

华润雪花原汁麦啤酒是在北京上市的新产品，这款啤酒是华润雪花主推的一款啤酒。2010年3月28日上市以来，销量达数十万箱。

这数十万箱中可能包括了被燕京啤酒收走的。华润雪花北京销售分公司市场部经理汪韬称，自上市以来，已经发现的被换走的啤酒大概在8000箱-10000箱。

经销商

雪花原汁麦啤酒均为小箱包装，每箱12瓶。燕京啤酒大都大箱包装，每箱24瓶。

雪花原汁麦啤酒的批发价格是每箱21元。一位经销商说，被换走的啤酒会被以每箱8元-9元的价格倾销，这将严重扰乱雪花啤酒的市场价格。

此外，被收来的雪花啤酒被放在露天场所，经过长时间的日晒雨淋，口味会大打折扣。

“他们还会继续收，但我们除了继续铺货，没有别的办法。”华润雪花北京销售分公司海淀大区销售宋经理说。

不过，一番较量之后，宋经理发现再去铺货已经没有以前那么顺利了。“我们到店家那里，想让他们重新卖雪花，有些店家告诉我说以后不卖雪花了。”马力平说。

目前，燕京啤酒在北京城八区的经销商数量超过800家。燕京啤酒董事长李福成曾说，这是燕京有效打战略防御战、有效巩固市场的法宝。

经销商分为数个级别。一般来说，一级经销商可以直接从厂家拿货。而二级批发商则在一级批发商手里拿货。

业内人士说，经销商一般都会同时代理几个公司的产品，具体代理的量，也有区域的不同。在北京，由于燕京更强势，所以经销商一般代理燕京的产品多、华润雪花的产品很少。