经销商总体上来说还是比较自由的。“哪种产品挣钱就卖那种。”马力平说。不过，经销商一般不会去招惹燕京啤酒。本报获得的一份材料显示，4月2日，燕京啤酒经销商贾邦迎由于大量囤积雪花啤酒并积极协助雪花公司铺货，被燕京啤酒进行停酒处罚。

燕京啤酒还对所有经销商发布通知，禁止经销商以任何形式为贾邦迎提供燕京啤酒产品。一经发现，则进行“罚款3000元，停酒，停车直至取消销售燕京啤酒资格”的处罚。

一位王姓经销商说，现在不想谈论被燕京啤酒封杀的事情。这位经销商也刚被燕京啤酒封杀，今后不能再卖燕京啤酒的产品。“请不要把我跟燕京和雪花搅合在一起。”赵兵说。赵兵则是一位刚被燕京啤酒封杀的零售店店主。

对这些经销商来说，一旦被燕京啤酒停酒，则意味着将蒙受巨大损失。一位燕京经销商说，在他所销售的酒中，70%都销往各大酒店、饭店，普通消费者直接购买只占30%。而在北京市场，各大酒店、饭店往往更倾向于销售燕京啤酒。

份额之争

燕京啤酒在北京拥有绝对的市场优势。2009年北京市场的啤酒总容量约为95万千升，燕京啤酒占去了其中的80%以上，雪花啤酒约占8%。

在北京市场，燕京啤酒、华润雪花、青岛啤酒三大巨头一直进行着博弈。坊间传闻，燕京啤酒、青岛啤酒曾有不成文的约定，互不进入对方的大本营。但是，这个“君子约定”最终不了了之。

华润雪花从2003年就开始参与北京市场的竞争。当时，华润雪花只在北京设立了销售分公司，采取 “策略性、小规模进入北京中高档酒市场”的战略，年销售规模约在2000吨到3000吨。

2006年，华润雪花开始以主打产品进攻北京市场，不过规模仍然有限。到2008年时，华润雪花在北京及周边地区的产能达到120万吨，包括平谷工厂、秦皇岛工厂、燕郊工厂等。至此，华润雪花方面认为，华润雪花在数量上拥有了全面进军北京的资本。

2010年3月28日，华润雪花希望以主推原汁麦啤酒为契机，强攻北京市场。未料遭到了燕京啤酒的终端封杀。

同样的事情也发生在青岛啤酒身上。青岛啤酒一位经销商称，今年年初，燕京啤酒曾在终端打压青岛冰醇啤酒。“当时也是从店里换，以一箱换一箱的方式。”这位经销商说。

早在2005年，青岛啤酒曾调集3000左右的直销员进驻北京的各大社区，当时的预期是到2008年，青岛啤酒在北京低端啤酒市场的占有率达到30%。

为此，青岛啤酒特别推出了低价产品“大优”（售价2元）。与此同时，青岛啤酒也调整了进攻北京的策略。

2008年年初，青岛啤酒决定采用“针对中高端市场的主品牌及大众化品牌的双品牌战略”来打开北京市场。2008年3月，青岛啤酒营销总裁严旭在接受采访时说，青啤将通过欢动、纯生、醇厚三个高价位系列的组合，争取北京的高端消费群，这三个系列产品的零售价格大概在6-10块钱。

不过，这个策略并没有奏效。2008年2月，燕京啤酒董事长李福成在接受包括本报在内的媒体采访时说，这轮竞争已宣告结束，燕京仍然牢牢控制北京85%的市场份额。

根据燕京啤酒的年报显示，2009年度，燕京啤酒在北京地区啤酒销量同比增长13%，在夏季时候的日平均产量近5000吨，最高日产量达6300吨。