11月22日上午蒙牛并购君乐宝发布会上,当并购这一刻真正来临时,石家庄君乐宝乳业有限公司(简称“君乐宝”)董事长兼总经理魏立华还是掩饰不住内心情绪的起伏。
十年前,蒙牛成立的第二年,魏立华在呼市和林格尔县看到的蒙牛,还只是孤零零的工厂。那时,伊利已经是内蒙古乳业的第一品牌,蒙牛费尽心思,提出了创内蒙古乳业“第二品牌”;十年后,蒙牛“一流工业园区和国际先进的现代化工厂,以及蒙牛现代化的牧场”无一不让魏“深感震撼”。此时,中国乳业“双雄”的格局已经稳定,两家年销售额向300亿突进的势头,越发让同行难以企及。
面对这些竞争对手强势进入他的领地,他有更好的选择吗?
魏立华不能不感慨。同样是从零到第一,早在数年前就已经是华北地区最大酸奶生产基地的君乐宝,最终选择以让出控股权为代价,背靠蒙牛这棵“大树”,去成就“做大做强”之梦想。
被争夺
当魏立华决定这么做的时候,向君乐宝抛出橄榄枝的并不只蒙牛一家。“在蒙牛之前,有其他品牌与君乐宝接触过,不乏外资品牌和国内一些内资品牌。”他说。
有君乐宝人士向本报透露,这些意向者是:伊利、达能集团。
有消息人士透露,在中国酸奶市场中,蒙牛、光明、伊利、君乐宝排名前四位,其市场份额分别大致是22%-23%、20%-21%、16%-17%,8%。所以,无论是三甲中的谁,拿下君乐宝,都将对其酸奶市场的格局有决定性的影响。
对伊利而言,君乐宝可能还有一层更特殊的意义。在三聚氰胺事件之前,君乐宝在全国酸奶市场上的份额一度超越伊利,位居行业三甲。
达能自2007年与光明、蒙牛分手后,其核心业务酸奶,一直在寻觅适合的目标。2009年年初,达能的酸奶业务在华悄然重启。目前,其酸奶产品“达能”、“碧优”主要在北京、上海、广州有售,而生产工厂主要就是用之前收购妙士乳业的。有消息说,达能还有计划在上海建厂。
不过,上述说法均未能得到伊利、达能与君乐宝官方证实。
在众多追求者中,君乐宝最终选择了蒙牛,后者以4.692亿元获得君乐宝51%股权,成为其最大股东。
君乐宝称,保持君乐宝在并购后的“独立发展”是君乐宝选择与蒙牛合作的重要前提。
并购完成后,君乐宝董事会成员为7人,其中蒙牛提名董事4名;蒙牛委派首席质量官、财务负责人到君乐宝,君乐宝经营层维持不变,独立运营;“君乐宝”及其附属品牌将作为独立品牌长期存在并发展。
君乐宝方面向本报表示,虽然董事长成员会有调整,但是魏立华仍然是君乐宝的总经理。
抉择
在蒙牛并购之前,君乐宝正处在发展史上最风光的时候,也是魏立华个人创业生涯最精彩的时刻。
1995年,魏立华创办君乐宝,那时起就将酸奶作为主攻方向。有接触过魏的东方艾格高级乳业分析师陈连芳说,初创时期很艰难,君乐宝像个作坊似的做酸奶,那时的魏立华还会骑着三轮车去卖酸奶。
当时的伊利已经完成了股份制改造,进入IPO倒计时。1996年,有国资背景的“伊利股份”在上交所挂牌上市。中国还没有全国性的乳企,光明盘踞上海,三元据守北京。这是一个自由竞争的黄金时代。
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