个人创业的魏立华，凭其坚韧，在技术、设备都不懂的情况下，靠自己摸索、学习，逐步把君乐宝的规模做大。到1999年，君乐宝的销售区域由河北扩充到河南、北京、天津、山东、山西等地区，成为华北地区规模最大的酸奶生产基地。上述接触过魏的人说，他最大的特点就是特别能吃苦、有毅力。

2000年，魏立华做出了君乐宝发展历程中的第一次重要合作：

引进三鹿集团，后者以品牌和部分资金入股，占君乐宝总股本的34%。君乐宝更名为“三鹿君乐宝乳业”，作为三鹿集团旗下的一家合资企业，依托三鹿的品牌、技术、管理支持，其产能迅速膨胀。当时君乐宝生产“三鹿”酸奶，也生产自有品牌“君乐宝”的产品。

彼时的蒙牛，正值创业的第二年，初创者们为如何迅速在行业内立足而奔忙。当年，已经是内蒙古乳业第一品牌的伊利，年销售额突破15亿元；而蒙牛是2.47亿元，不及伊利的1/5。中国乳业的另一重要角色光明，则已经在上海之外的内蒙古、黑龙江等地建厂，在北京、武汉、西安等全国大部分省会城市建销售机构，从区域品牌发展为全国性品牌。

君乐宝专注于酸牛奶市场，借助与三鹿的合作，把市场越做越大。在2008年9月三聚氰胺事件爆发前，三鹿君乐宝酸奶市场占有率达到14.5%，在国内生产酸奶的企业中排名第三。

三聚氰胺事件后，君乐宝紧急与三鹿“划清界限”，企业名称恢复为“石家庄君乐宝乳业有限公司”，产品品牌去“三鹿”、留“君乐宝”。2009年上半年，君乐宝先后两次共动用3390万元，从三鹿手中回购股权。

没有了三鹿的河北，对迅速转入正轨的君乐宝寄予了厚望。即便在业内都被认为是为人低调的魏立华，被推到了台前。

2009年3月，魏高调当选河北省奶业协会新一届理事长。当天的奶协大会规格颇高，河北省政府、中国奶协、河北省工业经济联合会、河北省食品药品监督管理局等悉数派要员出席。此后，这家民营乳企老板的名字，高频次地出现在当地重要的官方媒体上。

就在外界看来，发展势头迅猛的君乐宝，正肩负着“河北乳业第一品牌”的众望努力前行时，魏立华做出了另一次重要的合作选择：他个人及君乐宝另一大股东，按持股比例减持，将君乐宝51%的股权，作价4.692亿元现金出售给蒙牛。

两难

之前，魏立华一定反复问过自己，这是不是最好的选择。

在他的时代，君乐宝人已经有很多傲人的业绩。

三聚氰胺事件之前，君乐宝在全国的酸奶市场份额一度超过伊利。即使是在那个被三聚氰胺阴云笼罩的中秋节之夜，魏立华都用“我们已经超越伊利，位居行业前三甲，成为中国酸奶的领导品牌”这样的字眼，来鼓舞员工、合作伙伴、经销商。

其首创的红枣酸牛奶，单品一年销售额4.6亿元，占君乐宝全年销售的42%。君乐宝人私底下将自己的红枣酸奶，比作饮料中的红罐“王老吉”。

依靠企业家的个人智慧，倚重差异化的错位竞争策略，究竟能支撑君乐宝这样的“小块头”走多久？被这个问题困扰过的不仅仅是魏立华。

在今年9月，伊利投资5亿元，在张北投建河北最大的液态奶生产基地。10月，新西兰恒天然投资2亿元的牧场项目落户玉田……君乐宝的大本营，国内优质奶源带之一的河北，已变成乳业巨头的跑马场。

最让魏立华担忧的事，已经发生在另一家区域性乳企身上。

今年7月，伊利、蒙牛投资数亿元的液态奶新工厂先后在宁夏的吴忠、银川开工建设。宁夏，是曾经风光无限的夏进乳业最后的避风港。有宁夏当地乳业人士曾向本报透露，今年年初，有风投和企业找夏进的大股东谈收购，因为叫价太高，而未果。