7折售房成风杭州楼市20天剧变
9月4日，万科杭州正式宣布销售打折，引发了当地多家开发商高调跟风，且折扣一个比一个大，最高竟然达到7折，大有多米诺骨牌推倒之势。
苏小姐说，现在购房者会直截了当地问：“打几折？”而之前他们只会试探性地问：“有打折吗？”
让人始料不及的是，短短20天时间，这股“打折风”已从杭州的城郊向市中心区蔓延。“一个带动一群，一群带动一片，情况并不像想象的那么简单。”负责企业传播的苏小姐说，安抚老业主如今成为她的最重要工作。
即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常时期的一半，一些开发商开始忧心忡忡，是不是这股源自南方的降价潮已北上至杭州？要知道，“楼市热土”杭州十多年来房价扶摇直上，也是国内最宜居的城市之一。
万科降价冲击波
9月2日下午，万科杭州宣布，为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节，旗下四个楼盘的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。
一石激起千层浪，这一重磅消息很快传开，然而各利益方的心情迥异。
一些开发商认识到，之前暗地里打折、优惠的降价措施，将被赤裸裸地公之于众，这在十多年杭州楼市中从未有过，一年多的“价格僵局”行将破碎。
前期买了这些楼盘的万科杭州“老业主”，细算短短几个月时间 “损失”了上万元至二十余万元。而苦于高企房价压力的购房者，则熬夜排队、趁打折捡个便宜。
一夜未眠。
3日上午，万科杭州的售楼处人气火爆，预订率超过50％。随即万科杭州又宣布，将于4日再推250多套房源。至5日，3天时间所推房源预订率近60％，这个业绩在业内人士看来是“非常好的”。
一边是热情买房，一边是业主喊冤。4日，同样在万科杭州的售楼处，老业主高举“万科退房”横幅，并出现冲击万科杭州办公室的过激行为。据介绍，十多年来，杭州房价一路飘红，买房“保值增值”观念深入人心，如此降幅让一些业主接受不了。
此后几天，万科降价冲击波影响到宁波、温州等地，大部分杭州开发商开始“谈价色变”，各界也在关注他们将作出什么反应。
“裂口已经撕开”，浙江大学房地产研究所所长赵杭生说，迫于同行压力，本地开发商不敢明目张胆地举起降价大旗，万科“打折事件”成为他们忍耐多时的降价售房的“挡箭牌”。
11日，钱江新城的“SOHO领寓”宣称7.2折降价促销。折后起价12000元/平方米—13000元/平方米，比周边的楼盘价格低4000元/平方米—5000元/平方米。业内人士说，尽管这幢写字楼销售尚可，但为后续其他项目打折埋下伏笔。
不到一天，杭州城北的楼盘“南北·西岸”宣布，在13日—21日推出“幸福安家保障计划”，最低达到7折。
该次促销推出房源136套，以79平方米两房和89平方米三房为主，销售单价 8800元/平方米—11450元/平方，仅为一期开盘均价13700元/平方米的70％—80％。同时，这次推出的房源，均可享受“无理由退房承诺”。
尽管这一折扣很具吸引力，但销售业绩却不敢恭维。该项目的开发商新南北置业董事长陈烟土13日坦陈：“今天来的人不是很多，比预想的要差一点。截至中午1点，预定了20多套，接近136套房源量的两成。我的目标是，三天之内卖掉50％。”
值得关注的是，南北·西岸所在的城北板块新盘扎堆，也是杭州房源供应主要板块之一，目前至少有6个在售楼盘，其中最低折扣为9折，其他楼盘或明或暗的折扣为9.3折至9.8折。据介绍，大多数售楼处比较冷清，零成交已不再稀奇。
接着几天，杭州城西的“青枫墅园”推出房源，价格折扣为7.2折。
这时候，大部分开发商“心情很复杂”，眼看着企业的资金链日渐紧缩，不降价格肯定卖不动房子，降了价格又怕卖不好房子，一筹莫展下选择“再看看”。更重要的是，十几年来第一次真正感到“顾客就是上帝”的购房者，也不为打折项目所动，隔岸观火看开发商价格厮杀。
中心楼盘7折销售
然而，事态发展急转直下，之前发生在城郊的打折风刮到了市中心区，且折扣最低为7.8折。这时，开发商震惊了，而购房者期望值更大了。
从9月26日至10月10日，距离城市商业中心武林广场3公里多的杭州市中心大盘 “现代景苑”将推出150套房源，面积在80—145平方米之间，全部为7.8折，折后价格为14900元/平方米，也就在一个月前这个楼盘开盘价为18900元/平方米。
与此同时，开发商浙江野风集团房地产股份有限公司（以下简称“野风房产”），对前期业主提出“补偿”方案——一次性补偿现金或赠送价值18—20万元的车位。根据测算，如都采用一次性现金补偿，野风房产为此需支付1200多万元。
于是，全城目光聚焦到这个楼盘。
促销还未开始，现代景苑售楼处的看房人气已经比较高，据野风房产营销副总监朱雪飞说，截至24日已预订了60多套，带动了整个楼盘的销售。一位杭州开发商无奈地说，全城只有现代景苑一家在卖房，这个价格估计会卖得不错。
尽管野风房产一再宣称，这是市场调整的阶段性促销，然而一些同行仍在猜疑，大幅打折又 “送钱”，野风房产是不是还有更大的促销措施？毕竟现代景苑是一个总建筑面积20万平方米，由8幢24—27层高层住宅和1幢写字楼组成的大盘。
同行的担心不无道理，朱雪飞坦言，之所以大幅降价销售，其中一个重要原因是“出于公司自身要求，需要加速销售”。另外，购房者也更加期盼了，这个市中心的楼盘都打7.8折了，那今后说不定还会出现更低折扣的楼盘。
如今现代景苑周边的楼盘销售压力很大，尤其是那些前期已开盘，后期还有房源推出的项目，以及在去年高价拿下的地块。
去年6月，在与多家品牌公司竞争中，昆仑置业很庆幸以12245元/平方米的楼面价，拿下现代景苑附近的“原金松洗衣机地块”。时间才过14个月，这地价却给公司带来压力，加上建安等成本，预留利润空间已经非常有限。
“杀伤力太大了”，在浙江昆仑置业集团副总经理陈宇舟看来，相对万科杭州“降价冲击波”，现代景苑打折售房则是一个不折不扣的重磅炸弹，“把整个城市的房价往下拉，公众心理预期恶化。”
十万火急，杭州开发商连夜开会，同行之间私下交流频繁。
经证实，23日晚绿城集团高层“紧急开会”，商讨如何应对市场变化，“在房价不变基础上，增加品质、配套、服务等附加值。”绿城集团董事长宋卫平表示，绿城不会跟风降价。一家新加坡在杭项目公司，则忙着紧急维护客户关系。
杭州双赢置业营销有限公司总经理章惠芳说，现在开发商应对措施主要有两种：做加法、做减法。绿城等品牌公司更多采用 “做加法”，即保持价格不变基础上增加附加值；而一些非品牌公司更多采用“做减法”，即控制成本或减少成本，直接或间接打折售房。
在记者采访中，多数开发商均认为，失去外力助推的杭州楼市目前明显“供过于求”。然而值得关注的是，在这种情况下，到今年底杭州还将集中推出20多个楼盘。
在赵杭生看来，开发商大幅降价售房无疑是“饮鸩止渴、自找死路”，靠降价是上不了成交量的。而杭州滨江房产集团股份有限公司副总经理朱立东说，去年房价过快增长存在非理性，今年打折售房可谓是房价的“理性回归”。
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