万科潜行解密：由奢入简

经济观察报记者王凯 就在其他开发商还在咬紧牙关不降价时，万科再一次用降价演绎了“快速销售、快速回款”的销售策略。

近1000人排队，开盘4个小时内，售罄1、2栋233套高层单位，这就是2月21日万科金域华府火爆销售的场面。

“很多人头天晚上就开始排队。”代理商中原地产的销售人员告诉记者，“有位女士是21日凌晨4点来的，一直到下午销售结束，都没买到房，很沮丧。”

事实上，金域华府的火爆销售从2009年的第一天就开始了，1月1日推出的3、4、6栋合计512套高层单位、57套LOFT塞尚馆目前已经全部售罄，25套和院美墅单位也已经销售七成。

在市场仍旧低迷的2009年初，万科再次成为市场关注的焦点。

为什么是金域华府？

此次推出的233套高层单位，以84平方米的小户型为主，均价在1.1万元/平方米，精装修，赠送面积15平方米，均摊下来，价格在8000多元/平方米。

“其实送面积就是变相降价，8000多元/平方米，在这个地区已经比别的盘低很多了，又是小户型，又是精装修，好卖。”在某地产公司销售经理看来，现在购房者考虑的就是两方面，一是低单价，二是低总价。

从地理位置上看，金域华府虽地处梅林关外，但仍在福田中心区直径十公里的范围之内，是很多CBD年轻白领解决居住问题的首选地段。

目前，中心区已经没有成规模的新住宅供应，存量又无法满足居住需求。

显然，梅林关一带已经积蓄了很多年轻白领的购房需求，而且选择余地颇多，书香门第、星河丹堤、金地梅陇镇、七里香榭等楼盘都同处在这个片区。但是此前，都没有出现金域华府这样的火爆盛况。

“因为大部分楼盘的定价仍然在一万元以上，而且，户型较大，总价仍偏高。”某代理中介告诉记者。

“按照万科的品牌影响力和物业管理能力，他的价格应该比别人多出10％左右，但是现在不但没有多，反而还比别人少，当然卖得好。”一位业内人士说。

深圳市国土资源和房产管理局网上的统计显示，截至2月26日，深圳可售一手房为53153套，面积为555.4万平方米。按照2008年深圳月均住宅销售量估算，在不考虑2009年新增住房供应量的情况下，现有的5万多套存量需要消化12个月。（......更多精彩内容详见明日出版的《经济观察报》第409期）

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