恒大甩卖新盘

经济观察报记者张晓晖 2009年开春，成渝两地房价继续下滑，地产商的广告亦开始变得诱人。

一则刊登于成都《华西都市报》的广告引起了轰动。恒大地产将旗下楼盘恒大光华郡、恒大水岸分别以3580元/平方米（送1500元/平方米豪华装修）和3860元/平方米（送1500元/平方米豪华装修）的低价开卖。

据业内分析，如果除去装修款，这一价格已经接近甚至低于恒大买地的成本。

低价甩卖

在2月27日这个星期五，一度被传陷入资金困境的恒大地产，分别在《华西都市报》与《重庆商报》投下五个整版广告。

在重庆市场的广告同样不逊色于成都：“恒大御景，重庆首座宽景纯平别墅，3月8日将成本价隆重开盘，5380元/平方米，本周额外特别8.8折……”

重庆的市民没料到 “别墅”的价格比花园洋房还便宜；成都的市民没想到在那些本来应该修建高尔夫球场、独栋别墅的市郊，房子居然比经济适用房还便宜。家住成都金牛区的胡月女士告诉记者，她想把市区的小户型租掉，然后去买个大房子。

罕见的低价亦令业内人士震惊，“看来恒大的确缺钱，不要命地卖”，他们的第一反应多是如此。恒大地产一位营销高层在接受记者采访时表示，重庆开卖的纯平“别墅”，实际上是小高层，而成都如此低价甩卖的缘故，和震后成都市场有点异常有关，尤其是在那两个楼盘所处的区域周边，至于如何异常，该人士并未详细解释。

新近的数据统计，2月27日当周，重庆市累计成交4927套商品房，成交面积42.42万平方米，较此前一周。增长55.52%。这一统计数值，亦创下2008年重庆秋季房交会以来连续20周的新高。

“成交量不断在释放，价格却没有上升。”一位业内人士表示。2月27日当周重庆楼市成交均价为每平方米3723.66元，主要楼盘依然实行低价促销政策。

价格战上演

为了能够低价促销，成渝两地的开发商绞尽脑汁。

记者致电重庆恒大御景售楼处，销售代表称，目前最低起价是每平方米5180元。这意味着地产商们最害怕的价格战已经上演。

谁最先倒下？而谁又能屹立如山？开春的重庆楼市并不太平，先是重庆地产“窝案”公审收尾，再是高利贷传闻重庆地产商多数负债累累。

紧接着，重庆中介机构开发了一项新的业务，当地媒体报道，房屋中介开始帮助一些地产商与购房者签订保密协议。开发商降价卖房，但又害怕触及老业主情绪，因此这类奇怪的业务诞生了。据称，这些保密协议中的条款制定得非常详细，包括购房者对交易价格的保密承诺和违约责任。

重庆地产老大——龙湖地产在2009年的客户沟通会上试图摆脱价格战的影响。龙湖方面称，由于楼市将进入更为细分的时代，因此2009年是龙湖地产的 “客户价值年”，龙湖地产试图以自己在重庆的高质量、高标准配套来维持目前比其他地产商略高的价格。

数周之前，坊间传言重庆众多地产公司累计欠下高达100亿的 “水钱”（高利贷），迫于资金压力，地产商纷纷开始跳水卖楼。尽管重庆政府今年计划要进行100万平方米以上的旧城改造，但这似乎无助于改变楼市目前供过于求的局面。

近年来重庆地产“窝案”中众多贪官的系统作案（多部门流水合作），已将重庆土地供应市场与楼市规划弄得乌烟瘴气，不仅大量供给土地，亦帮助开发商大幅度提升建筑面积，最终令重庆楼市供给量远远超过目前的需求。这一行为最终造成今天的恶果——谁都无法避免的价格战全面爆发。

重庆市副市长黄奇帆在最近的公开场合中依然对楼市表示乐观，他认为，像重庆这样的中国城市，随着农民转变为城市居民，对城市房产的需求是长远的、巨大的。

在记者采访过程中，有一点得到了业界的普遍认同，价格下降是目前成交量出现增长的关键原因。

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