忧郁的开发商碰上犹豫的购买者(2)

二手房的春天：改善性住房顾客增多

涨价和改善性需求入场这些消息都给二级市场带来了很多暖意。

在望京、和平里、安贞里、学院路一带，房主觉得卖便宜了想毁约的事情已经出现多起。因为毁约比较难，双方还在协商解决。

律师赵云涛认为，二手房是卖主觉得卖便宜了想毁约，一手房是买主觉得买贵了想退房。他最近接的一个咨询就很有意思，明天第一城有个在国外工作的业主，由于金融危机对他的财务状况影响很大，想卖掉房子，于是委托母亲出让，已经收了买方90万元的定金。现在他的财务状况稍有改善，觉得房子卖便宜了，又想毁约。

中原地产认为，现在改善性需求在陆续进场，成为买方的一个主力。去年，他们的投资客户占15%左右，现在仅有5%；而改善性需求从银行二套房贷政策变化之后，又提高了近一成。房贷政策的缓和，从根本上缓和了开发商和改善性需求的窘态。

按照北京市房地产交易管理网的数据，北京3月份存量房网上签约的套数是20571套。记者按照该网站提供的原始数据统计发现，退房套数为748套。退房率仅为3.64%。而4月截至28日，存量房成交的套数为20651套。从环比来看，3月和4月的交易数量并无太大起伏，出现逐步企稳的态势。

而且，十几家经纪公司已经牢牢地控制了大部分二手房的经纪业务。北京登记在册的地产经纪公司有633家，3月，签约套数超过100的仅为18家，能成交10-100套的经纪公司仅有69家，剩下的经纪公司大部分成交套数为个位数，数百家公司是零成交。京城交易数量最大的两家经纪公司链家和我爱我家，月成交套数都在数千套，退房率分别为7.9%和5.4%。

一位在大经纪公司做分店经理的朋友告诉记者，现在生意比去年底有了起色，但自己做个体门店经营的依然抱怨生意非常惨淡。和一手房一样，这也是个剩者为王的时代。

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