神龙公司发布新目标全国招募战略经销商

2009-09-27

耿慧丽

经济观察网记者耿慧丽 在第二工厂即将投产之际，神龙公司高调召开营销渠道发展大会，发布新的产销目标以及营销渠道拓展计划。

9月26日，在武汉召开的神龙公司2009营销渠道发展大会上，神龙公司总经理刘卫东表示，2015年之前神龙公司将投放10款新车型，引进PSA（标致雪铁龙）集团的高端车平台。神龙公司的长期发展目标是占中国轿车市场7%-8%的市场份额。

与以往每年召开的经销商大会不同，神龙公司这次召开营销渠道发展大会参会代表主要是经销商投资人，来自全国150家经销商集团的高层参加了这次会议。

随着神龙第二工厂的建成，神龙公司总产能将扩充至45~60万辆。神龙旗下两个品牌——东风雪铁龙与东风标致也将分别推出新车型。东风雪铁龙品牌10月底将发布中高端车型C5；东风标致品牌在2011年之前也将投放两款高于307的新车。

这也是神龙公司首次进入20~30万元的B级车细分市场，B级车市场是我国轿车市场市场份额较大、利润也较高的细分市场，主流合资轿车企业基本都有针对这一市场的产品。

为适应向更高端车型与更高市场份额跨越的目标，神龙公司的营销网络也开始新一轮的调整与扩张。

根据规划，2010年，东风雪铁龙的营销网点将由目前的232家扩充至261家。东风标致明年将新增35家一级经销网络与30家二级经销网点。

为适应市场向二三线市场转移的大趋势，在新一轮的营销网络扩张中，神龙公司不再遵循统一的4S店模式，在部分地区设立更便利、更灵活的2S/2S+A、1S+A等模式，减少经销商的投入。

为体现与经销商“合作共赢、共同发展”的决心，刘卫东提出了今后开展营销工作的八条基本原则与主张，如“以方便客户、轻量投资的原则，探索多种形式的网络布建方式；特殊区域采取差异化商务政策；将市场占有率作为市场表现第一评价目标”等。

本次神龙营销渠道发展大会后，当即有29家投资商签订了61家4S店合作意向书。

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