2009房地产销冠之谜

经济观察网 记者 陈文雅 相比往年万科遥遥领先，今年的全国房地产业销售冠军花落谁家，则是悬念重重。

年初还在反思扩张太快的绿城，到了11月份已经高调宣布自己要做行业老大。

2008年，绿城的销售额为156亿元，2009年原定销售目标是200亿元，截至今年5月10日，完成了100亿元，但此后绿城的销售额数字开始以突飞猛进之势上升，到了6月，已经完成了200亿的目标。接下来的半年里，绿城三次调整销售目标，先是调至300亿元，后调至380亿元，最后的目标是完成400亿，力争450亿。

按照绿城集团行销中心最新的统计数据，截至11月10日其销售额已达425.4亿元（合同金额人民币401.8亿元，协议金额人民币23.6亿元），超额完成了最终定下的年度销售目标。事实上，按照这样的销售速度，完成450亿元亦是唾手可得。

上海易居房地产研究院、克而瑞（中国）信息技术有限公司、中国房地产测评中心评出的 “2009年前三季度中国房地产企业销售金额TOP20”统计数字显示，绿城的销售额为281.04亿，排在万科（426.46亿）、保利（310.35亿）、中海（293.32亿）之后，居第四位。

而万科、保利、中海在其公告中发布的1-9月销售金额则分别是销售金额461.5亿元、签约金额323.35亿元、销售额384.7亿港元。

绿城执行总经理曹舟南表示，绿城截止11月10日的销售成绩已经超过中海和保利，跻身榜眼位置。

记者了解到，万科1-10月销售额为526.9亿。不过，除绿城在紧紧追赶万科以外，保利和中海并不逊色，其中保利地产1-10月签约金额368.61亿元，中海发展2009年1至10月份累计实现房地产销售额424.9亿港元，折算人民币为374.29亿元。

另一方面，绿城虽然在销售额数据上捷报频传，但由于绿城今年在全国各地开发的项目当中大部分属于合作项目，其合作方范围颇广，包括诸暨市越都投资发展有限公司，浙江中义集团，浙江祥生房地产，浙江金昌房地产，西子集团，万钧置业，临安城建发展，浙江铁路投资集团等。

据绿城中国副主席兼行政总裁寿柏年在9月份业绩说明会上公布的数据，合作项目中绿城集团所占权益约为销售总额的63％。按照这一口径，归属香港上市公司“绿城中国”的销售额所占权益截至目前约为268亿元。

而恒大则试图在销售面积上与万科一争高下。恒大前三季度的销售数据显示，其销售面积已达453万平方米，超越万科。

11月11日， 在绿城集团2009年秋季股东 、媒体、金融机构恳谈会上，宋卫平宣称，“绿城要在2-3年内成为销售额第一，这是个自然而然的过程，能做第一，干嘛不做第一？除了2005年和2008年那种形势，没有什么能阻止绿城实现这个数字。”宋卫平表示，绿城不仅要做销售业绩数据上的第一名，还必须是中国房地产企业的品质和品牌的第一名。

宋卫平的理想似乎还远不止做老大那么简单，他的另一个目标是千亿销售额，并表示3-5年内绿城有望达到这一目标。为此，绿城每年要花200多亿元购地。绿城2009年在拿地上已经花费约250亿元购买17幅地块，土地储备总建筑面积达3000万平方米，其中自有权益1973万平方米。

而绿城与万科的高层之间似乎已经形成剑拔弩张之势。11月11日，宋卫平公开在媒体见面会上向万科放炮，称“我们去看过杭州万科的房子，我们要是造出万科那么粗糙的房子，我们的项目经理要跳楼自杀N次！”而对于万科降价行为，宋卫平也耿耿于怀，认为万科对房地产市场形势判断错误，“抢先25%的折扣，对行业的责任心何在？”。

而万科也不示弱，在11月16日，万科亦在深圳召开发布会，郁亮对于地产公司纷纷把万科当“假想敌”的现象回应说，万科乐于看到别的公司表达自己的理想，乐于大家把万科当成标杆，不过，“万科不是那么好追赶的，老大也不是那么好当的。”

郁亮说，“综合来看，其他企业想超越万科并不太容易。”他表示，房企老大不能用规模和速度来衡量，更重要的应该是经营效益和质量；此外，别人在追赶万科，万科自己也在努力，并不是在坐等别人来追。当然，最后他还对想当老大的公司表示了大度，“如果有人愿意做老大，万科很愿意把座椅交出来。”郁亮说，当老大不是那么容易，那意味着要承担更多的社会责任。