有关奢侈品的囤积与代购(2)
王芳
2010-11-02 08:02
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此外,对那些从美元区国家购买配件和原材料的奢侈品品牌来说,欧元贬值也意味着利益缩水和成本增加,服务于众多奢侈品牌的罗德公关亚洲区主席杜麦克先生(Jean-MichelDumont)说,在这种情况下只有通过提高产品的价格才能弥补因为汇率产生的不良影响。

套利机遇

美元一再贬值,催生了美国代购奢侈品生意的火爆。以前习惯雇用欧洲代购的顾客现在倾向于改换美国代购。

常在网上代购奢侈品的白领徐青从未像现在这样如此关心过财经,熟悉了汇市,她才能和卖家再砍价。以LV的白格子皮包为例,美国售价是775美元,加上税费和代购费约为824.5美元,换算成人民币只要5400多元,这个价格不仅比国内专柜便宜几百元,而且比在欧洲代购的同款还要便宜100元。

做美国线的导游李月经营着一家网店从美国代购各种物品,她黄金周后接到的代购单子,比9月份多出了20余份,生意上涨了三成。目前做美国代购生意的店铺成交量均有所上涨。

不仅是美国代购,由于港元、韩元也在不同程度地贬值,这些地方的代购,生意都出现了增长。

他们认为,从另一个角度来看,无论是Chanel还是卡地亚,涨价意味着这些物品未来会更加保值。

从一定程度上说,美元对亚洲货币走软的时间更长,有利于日益依赖于亚洲消费者实现增长的奢侈品集团。亚洲货币大幅走强,将增强中国消费者的支出能力,从而惠及奢侈品行业。目前,中国消费者占全球奢侈品市场的21%,为其贡献了52%的增长。

应对方式

尽管奢侈品牌的成本大多以欧元计价,但它们有至多80%的收入是以其他货币计价。使用对冲来减免汇率波动影响是较多被采用的方式。

贝恩(Bain&Co)驻米兰的奢侈品专家克劳迪亚·达皮奇奥(ClaudiaD'Arpizio)表示,尽管货币对冲是一种有效手段,但我们还是会建议客户侧重于定价。

对各品牌来说,作出战略性价格调整并不像听上去那么容易。问题在于,根据久已形成的时尚周期,奢侈品的价格通常会提前半年 (甚至更早)设定,因此,各品牌在改变既定价格方面会存在滞后。幅度较大的汇率波动会使得同种产品在不同市场的价差出人意料地扩大。

这对奢侈品牌的价格管理形成了新的挑战。现在,奢侈品牌的定价决策已经不只考虑实现所有市场价格一致性的目标,而转为考虑可适时调整的动态定价,直至国家层面。

桑佛·伯恩斯坦公司的报告显示,路易威登等拥有最复杂定价策略的品牌,正在完善根据不同市场进行价格调整的体系。巴宝莉亦建立了一个全球定价架构,各地区可基于基准评估对最终定价给出意见,并同时确保最终可实现总体利润目标。

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