丽珠医药“重兴土木”(2)

2009-10-26

吴丽娟

药品进入基本药物目录意味着产品渠道的延伸以及总量的加大，但在低端市场，一个基本药物目录，除了几种中药是独家以外，其他的品种最少有几十个，最多几千个批文同时竞争。

丽珠产品线较多，尽管进入目录的有92个产品，但以公司的精力不可能全面经营所有品种。经过半年多的分析后，丽珠高管决定将92个产品分成四类：目前在产在销的品种；不在产，有好生产条件及技术人才储备，能够迅速恢复生产，且能够取得优势的品种；不在产，竞争优势一般；没有在产，没有竞争优势。对产品归类之后，再将具体产品对号放入，不同的产品采用不同的销售策略。前两种作为未来市场的重点，第三类处在观察阶段，根据销售情况做出调整，第四种则予以放弃。

加速投资

今年是丽珠成立25周年，也是朱保国的健康元进入丽珠第8个年头。10月10日，丽珠发布公告称，截至今年9月30日，公司累计回购B股数量为1031万股，占公司总股本的3.4%。B股回购注销后，健康元持有丽珠的股份增至45%。

在所有人看来，收购丽珠是朱保国最成功的买卖，但从现在看来，朱保国对丽珠决不只限于“资本运作”。

2002年，当健康元进入丽珠时，丽珠的净利润只有5000多万元，由于净利润较低，健康元在合并丽珠净利润后，净收益几乎为零。

健康元董秘邱庆丰说，公司一直看好丽珠，但以前没有那么多现金去做全面要约收购。在股改时，丽珠减持一部分，然后持续增持。一直到2007年初，健康元增持丽珠达到43.78%，成为绝对控股方。

丽珠虽有很多产业，但每一部分都不强，朱保国对丽珠进行了一些整合，关闭效益不好的产业，增持好的公司，把主营业务集中在制药上，提高丽珠的市场控制力和技术优势。在整合后的丽珠20多家子公司中，丽珠都是控股或者绝对控制。

朱保国来到丽珠时，向高管们提出一个问题：如果丽珠未来产值做到50亿元，现有厂房还能否支撑？高管们说不能。

丽珠开始四处找地。当时正值珠海市政府实施西部大开发战略，2004年在西部联港工业区，丽珠以一个优惠的价格拿到这块600亩土地。当年丽珠召开股东大会，通过了一项决议，即未来拿出8亿多元投资建设新厂。

但直到2008年这块地才投入使用，进行一期配套厂房的建设。到2009年，丽珠反复论证，决定提前3到5年投建核心新厂，并且公司已不满足于原来设定的厂房一部分按国内标准、一部分按国际标准建设，而是决定所有的厂房都要按国际标准投建。这样一来，丽珠投资额度可能比预计高出约6亿元。丽珠希望通过老厂的再利用，补充新厂的建设资金。

丽珠方面透露，15日开始投建的二期一阶段厂房计划做成两个车间，整体建设规模是36万平米。

海外动机

10月14日，丽珠发布三季度业绩预告，今年前三季度丽珠完成净利润约3.5亿元，同比增长520%-570%。

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