力避五粮液“阴影”银基突进葡萄酒市场(2)

五粮液提价预期

今年7月，证监会督促五粮液与五粮液集团合资设立宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，取代原四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司进行五粮液系列酒内销和出口交易。

中银国际食品饮料行业分析师赵宗俊在其研究报告中表示，负责在国内外经销五粮液系列的五粮液集团进出口公司被注入了上市公司后，与内销不同的是，五粮液集团不必对出口支付消费税。五粮液公司可以获得出口补贴，在海外不进行宣传推广。这就是银基集团在国际市场中采购成本较低并实现较高毛利率的原因。但在公众股东可能施压的背景下，五粮液可能提高对银基国际的出厂价，且提价幅度会高于国内市场。因此，2010年银基集团为国际市场销售的采购成本将会上升，成本压力在所难免。

五粮液每年12月18日的经销商大会主要针对五粮液本品牌和OEM经销商召开。今年正值五粮液最高领导人换届之际，业内人士猜测，在经销商新政上，五粮液很可能再次提高基酒价格。

五粮液管理层不久前表示，计划2010年在高端产品“五粮液”白酒的销量实现同比增长20%-30%。两款中端核心产品五粮春和五粮醇2009年销量增长超过20%，管理层预计2010年将保持这样的增长势头。

“涨价是五粮液的必由之路，否则无法突破困境。”上述人士认为，在五粮液“立案调查”风波、权力交接及资本市场压力下，五粮液必须通过提价来提升业绩，给投资者信心，也给国资委交代。实际上，今年8月，五粮液已将主打产品52度五粮液零售价从598元上调至638元。

五粮液以贴牌的方式成就了一批经销商，如代理金六福的华泽集团、浏阳河、银基及粤强等。而五粮液一旦提高基酒价格，与这些大的经销商间的关系也会发生微妙变化。

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