【网商】许志华：不是因为我是谁的儿子

网商 记者 朱熹妍/文 许志华的父亲许景南说起话来底气很足，不时会配合幅度很大的手势，很容易让你感染到一种热情。许志华则平和许多，很有一股书卷气，看起来更像是一个职业经理人。

在上市前最后一轮融资时，记者提出一个财务问题。许志华说：“对不起，不方便说。”这时许父插言：“有什么不方便的。”许志华皱着眉头用记者听不懂的方言跟父亲解释，许父笑着作罢。这样的分歧经常出现。很自然，两代人对企业、对商界都有着不同的理解。

我们看到，一代新人越来越活跃。他们成长的境遇与父辈截然不同，思想更开放，对新生事物更容易接受。他们的加入必然会带来活力与朝气。不过，首先，他们得说服父辈，帮助企业除去陈旧的痼疾。此时，第一代企业家们也展现出应有的胸怀。他们支持后辈的成长，虽然仍将决定权掌握在自己手中，但是他们已经让出了一定的空间。

于是，许志华们开始了第二次创业。他们的成败决定于是否能够维持甚至创造更大的财富。在这个过程中，一种精神更应该被称道——他们开始主动去承担责任，主动去沟通，学会坚持，也学会妥协。在这样的传承和发展中，中国第一批站起来的企业迎来了新的光景。

这可能是中国商业必须经历的阶段。所有的创业者都会老去，所有企业都必将经历蜕变的阵痛，崭新的商业世界都在渴望二代英雄。

“只想简单生活”

1月28日，许志华就要挽着未婚妻，去登记结婚。这是长辈们选的好日子。现在的他，正忙着筹备婚礼的事情。他说这是他在一年间的“第二次结婚”，第一次是9月29日匹克在港交所挂牌上市。家庭，将是他努力的第二个方向。

网商：上市之后，是不是轻松些了？每天都在忙什么？

许志华：呵呵，忙着筹备结婚的事情。我发现这一点都不比上市轻松。

网商：你还是跟父母住在一起？

许志华：我们家是四世同堂，都住在一起。爷爷、父母、我弟弟，还有侄儿，一家子十好几口人。不过，平时也很难凑到一起。

网商：那你一定见过父亲是怎么创业的，辛苦吗？

许志华：上小学的时候，一个月都见不到我父亲一面。记得小学一年级的时候，我还向母亲抱怨，上幼儿园时你和父亲都没有送过我。不过这也好，锻炼了我的独立能力。

还有，我父亲原来弄了个板车队，自己拉着板车去送货。我还帮他推过。回来的时候，我就坐在板车上被推回来。当时小，不觉得辛苦，只觉得好玩。现在想想，他们创业时真的辛苦。据说，我母亲还差点把我弟弟生在了煤渣场。到了快生的时候，她还在煤场上班。

网商：跟现在的境遇比起来，简直是天壤之别了。

许志华：其实差不多，只是现在你想要什么，很多东西只要用钱就可以买到。你可能不相信，我们住的房子还是20年前的。这段时间刚刚买新房，因为要拆迁，我们都成钉子户了。我们都想简单生活。

“不是因为我是谁的儿子”

父与子，是一对永恒的矛盾体，这个传承与创造的问题会与人类历史一样长久。对于匹克的一些新提案，许志华会主动与父亲沟通。他明白，一些大的计划必须得到父亲的支持才能顺利推动。

网商：其实你不进匹克，匹克当年的年销售额也有1亿元。基本上够你和弟弟一辈子吃穿不愁，还能做自己想做的事情。为什么还要这么辛苦呢？

许志华：一个是责任，一个是成就感。首先是对家庭的。我的家庭经营着这个家族企业，我就有责任去让它重新启动、发展。对员工也有责任，你发展得好，更多员工就有更稳定的工作环境。男人，是应该追求成就感的。一个男人活在这个世界上，你想享受，很轻松。但是事业才是你的立足之本。

网商：你要是不进匹克，在别的地方也能成功。现在做出成绩，很多人会觉得还是因为你父亲打下了“江山”。

许志华：你指的是父亲的阴影，在我上大学之前有这种阴影。不过很多事情需要靠自己的努力，取决于你自不自信。读大学之前，我成绩不错，也是学生干部，不过走到哪里，大家都说“这是谁谁的儿子”，一些人觉得学校对我特殊照顾。后来我上大学，觉得应该离父亲的影响远一点，所以去了四川。在川大，我独立生活，成绩仍然不错，还是学生会主席，让自己赢得了自信。

你的平台比别人高一点，这个无所谓。会不会赢，关键是你跑得快不快，不在于平台高低。平台高不是坏事啊，你能创造更多价值。

网商：你算是个勤劳的富二代吗？

许志华：算不上，但我自己也很努力，很享受工作和家庭。

“富二代”目前在社会上不是褒义词，是个贬义词。不排除个别的人不学无术，挥霍，但是这种人在哪个阶层都有。我身边有很多人都是很认真、很坚持地工作，同时把家庭也照顾得很好。

“家族企业很适合中国”

进入匹克后，许志华提出要重塑渠道，砍掉了几乎一半的经销商。失掉CBA赞助后，他又主张赞助世界赛事，墙外开花墙内香。这让停滞的匹克重新前进。最近3年，它的增长速度都保持在80％，2009年销售额预计为30亿元，签约的NBA球星都能组成一只球队上场。

网商：你如何改变、说服你父亲的想法？

许志华：改变不了。在父亲眼里，儿子永远是儿子。现在还好一些了，刚刚毕业，我跟父亲大会小会，总得争一下。关键是两代人要有共同的理想、梦想，有共同的目标。

网商：你愿意怎么形容自己在匹克中的工作，是改良、改造还是改革？

许志华：现在是改良居多。发展一定是一步一个脚印的，逐步的。不光是在过去、现在，将来也是，企业要随着市场一步步地改良。

网商：您怎么看待家族企业？

许志华：家族企业很适合中国国情。起步阶段的企业，使用亲人成本低，信任成本也低。随着公司发展，家族内部就要调整，要有统一的价值观，让有能力的家族人员留下来，让没有能力的退出去。

第二个阶段是资本家族化、管理社会化。资本家族化，能更快地集中力量办大事。但是管理要社会化，让更多职业经理人进来，家族人员也可以是职业经理人，不过你要用一个标准去要求。或者说用两个标准也可以，那就是对家族成员用更严格的标准。

上市后也应该有一个大股东。这样，才有人为这个企业的未来负责。现在可以说，是许氏家族对匹克的未来负责。我们会像爱护自己的孩子一样爱护它。

网商：您从父亲那里得到过的最好的建议是什么？

许志华：2005年的时候，我自己制定的销售增长是30%—40%，父亲一下子提高到80%。我当时极力反对，现在看来他的建议是对的。要知道，销售预计增长多少与你投入有关，你的销售计划提高这么多，相应的投入也要提高，很有风险的。

我父亲有赌性，我一直觉得他是一个有理想、有抱负的企业家。

网商：下一步目标是哪里？

许志华：美国。希望更多的NBA球员穿上匹克的鞋子。不是因为我们赞助他，而是因为他们真的愿意。

网商：据说你正在担任青年创业导师，你最想给刚刚踏入社会的后辈什么建议？

许志华：这个世界诱惑很多，机会很多，要做好自己的人生定位。选择是痛苦的，一旦选择了就不要后悔，认真、踏实地把事情做好，不要不断归零。

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