北京黄橙广告公司总经理 黄健
黄健：大家好，我是北京秀业广告有限公司的黄健。我们说对我们做营销做企业的来说，在碎片化的时代，企业如何从中去打造一个竞争的优势？这是一个非常非常严峻的课题，我们看到人群不断在碎片，需求也在不断的碎片，所以各个企业也在把自己的产品碎片化迎合消费者，但我觉得现在看起来结果不太好，过度的碎片化会让企业走向恶性循环。
对于酸奶而言，我们知道企业在重视口味的时候开始出果粒，在功能上有益生菌，原来只有A菌，然后又出了B菌，还出了一个ABWS，然后问这跟CDMA有什么关系，能不能打电话？
我们下面看一下是不是能够把碎片整合到一起。大家知道女性是最大的酸奶消费群体，不管是购买还是到使用有71.4%都是女性在购买。我们再来看女性的需求，有的吃酸奶是希望让自己通畅，有的是让自己轻松，有的是让自己的身体更加瘦身，还有一个是年轻炫丽，等等等等，一切一切的需求，这是他们需要这个产品希望得到的东西。但我们总结了一点，实际上就是为了美丽。因为我们知道每个女人的天性就是爱美。
所以我们说整理一下碎片塑造一个新的产品，塑造一个专门属于女人的品牌吧，我们叫专属女人的美丽，我们希望以美丽的规则塑造一个大的市场，这是我们的一个想法，因为我看过一个资料，说女人的一生有70%以上的花费都会跟美相关，大家可以回去算一算自己有多少消费是跟美相关的，包括买包、买化妆品，还包括吃一些与美丽有关的东西。大家知道人们化学原料打造身体里，把细菌植入身体里，都是为了美，女人为了美是不惜代价，非常执着的。
那么我们是不是将美丽渗透至嘉人的每一滴血液里呢？我们觉得我们能够做到这个，我们把这个品牌叫做优品嘉人。这是一个产品设计，我们说整个包装，它是符合女性审美的视线的，通常的企业都会把果物叫蓝莓，但我们叫做焕颜蓝莓。还有我们的基料是50%的低酯酸奶。
女人只得到过巧克力的盒子是心形的，而我们把酸奶的盒子也做成了心形的，这上面带着一片镜子，暗示着你吃了以后照一照会更美丽。
我们在品牌推广上有两个重要的概念一个叫做沟通概念，未来我们会把这个品牌打造成真正专属女人的品牌，所有跟女人相关的东西都会陆续出来。另外我们把美容大王大S作为我们的品牌代言人，因为我们确实在淘宝啊、易趣上都看到了，她说的每一句话大家都相信。
这是一部我们在去年年底的时候拍摄的一部广告片。
下面我们还利用了一些其它方式进行传播，这是《嘉人》杂志，这是《瑞丽》，还有MSN跟消费者建立沟通品牌。另外我们还建立了“美丽会馆”这样一个网站，在上面有一个会馆，大S是这个会馆的馆长。我们还开通了关于大S的博客，在这个博客大S会介绍我们的品牌以及他美容的经验及知识。
最后我们来看这个品牌取得的成绩，截止到08年4月份优品嘉人增长6倍以上，比上市前预计销售量翻了2番。另外还有一个叫“同类产品中增长需最高”，一个是强调美丽概念的品牌，是跟相关的业内品牌做比较，就不说是谁了，从市场效果来看我们取得了非常非常好的效果。
我的汇总就到这里，谢谢大家。今天本来我们的客户也要来的，但是他们突然有点事，让我转达对经济观察报的感谢。
下面我做一下总结，最后有两句话。记忆的碎片可以整理出温馨的回忆。市场的碎片可以整理出美丽的未来。谢谢大家。
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