【读者来信】卖画记——又一个与京西有关的故事(1)

周一看到了新一期的《经济观察报》，报纸头版文章《窄而告之》讲了一个有趣的故事，一家宾馆的内墙广告的投放主都是国企和大型民企，而这些广告都是给“少数人”看的。巧合的是，我几年前也跟这家宾馆打过交道，而且颇有些惊心动魄。

经济观察网 无为/文 从小我就没有绘画天赋，从来没有想过有一天会跟画打上交道。但一个偶然的机会，帮外国画家寻找中国买家竟然成为我的一项工作。

几年前，我刚从法国回来没多久，突然一位好久没联系的、只在北京见过一面的法国朋友E-mail给我，说他父亲的一位画家朋友想找一位中国人代理他的画，随信还附了几幅这位画家的画作的照片，是几幅形态各异的马。说实话，这些画确实很精美，但我对画根本不在行，所以只是礼貌回信。

过了几天，这位画家主动联系了我，他认为中国人会很喜欢他的画，他的画在中国会有市场，希望我能替他在北京、上海联系画廊展览销售他的画。

再过一段时间，我收到了画家的快递包裹，里面有几幅画，跟我印象中的油画差别很大。后来才知道，这叫刀画，就是用小刀在画布上作画，此画家被誉为世界刀画第一人，当时画家已经70几岁。就这样我开始替法国画家在中国卖画。

当时，我已经是法国一家数控机床的中国区首席代表，不过工作并不繁忙。所以我就兼职替他联系画廊，参加展览会，这时才知道自己是个门外汉。

那段时间中国当代画的价格跟坐直升飞机似的往上涨，我在羡慕的同时，也希望把这位法国画家的画卖个好价钱，因为他的艺术水准我认为并不比那些几十万的画差。但我发现个中的情形远比我想像得复杂。

画作市场价格不是由画家定的，也不是由画廊定、买家定的，而是靠炒作。具体的方法是画家提供画，画廊（或个人）和拍卖行联合把成交价格抬高，但实际拍得者所支付的画款和给拍卖行的佣金都是事先商谈好的，经过几次频繁拍卖，画的价格就翻了好几个筋斗。在此期间，炒作人或画廊需要投入很多广告、媒体软文、个展、酒会等等。目的只有一个，把原本默默无闻的画家做到声蛮业内。

于是，画家的简历里得以列上一长串各种活动的名称，再加上已经有过的拍卖记录，让这个画家看起来是那么有名气，此时如果有不懂行的有钱人从拍卖行出价的话，无论是有多贵，最后都是这个有钱人拍得。

我从卖出第一幅画开始，才真正懂得了其中的奥妙。

在这之前，我找画廊去寄售这位法国画家的画得到的回答总是NO！被迫之下，卖画的途径就只剩下两个，要么自己开画廊，要么参加展览会。开画廊，需要投资也要有时间，对我来讲不现实。最后只剩下展览会， 正好下个月在北京国贸有个展览会，我迅速联系主办方，但人家告诉我已经没有位置了。我很失望，没想到过了两天，主办方打电话给我说有一个摊位，原来是定好的客户来不了。

接下来，我赶紧给画家联系。让他以最快的速度办签证，买机票，再寄一些画过来。经过几天准备，总算在展览会开模的前10分钟把所有画都挂到了墙上。

接下来是5天的展览会，人确实不少，但这些来来往往的人怎么看都不像是有意向要买画的，我粗略统计了一下，有三分之一以上的人是美院的学生和老师及所谓的“艺术家”，这些艺术家（男）不是长发一束，就是胡子一把。另外，还有三分之一是散发小广告的：做画框的、运输的、印刷的、甚至卖盒饭的；还有不到三分之一才是看起来像是有意向看画的。

隔壁的画廊是一位很有风度的成熟女士，无意的交谈中她告诉我说，现在的画展除了参展的画廊和画家不赚钱，其它各方：组织方、场地方、运输公司、搭建方，甚至周围的小卖部都挣钱。之后一年内我在上海北京参加了4次展览会，有两次非常冷清都见不到几个人，更别说卖画了。

在北京的这次展览会到了第三天还没有碰到有买画意向的，正在我失望时，来了一位中年男子，在我们的展位上转了一圈，问了一些画家的情况和画的价格就走了。过了一会，又转了回来，指着一幅马的画问我多少钱，我问了画家后给了一个标示价的折扣，他还了一个价格，说如果这个价格就买，我答应考虑，问他要联系方式，他给了一张名片，我接过一看：东车集团董事长。但名片上除了他的名字，职务，就只有一个他的手机号。

他走后，我跟画家说这是一个可能的买家，也把对方希望的价格也告诉了画家。画家说如果没有其它客户要这个画，可以卖给他，之后的两天没多大起色。