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大牌开网店(2)
网商 朱熹妍
19:19
2010-09-27
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网购大战

只不过,这种模式被很多公司看重。随处可见的成功的例子,以及类似积极的市场预期,成为推动这些传统行业品牌触网的最大动力。

8月23日,第三方支付公司“支付宝”宣布,德国运动用品厂商阿迪达斯(Adidas AG)在淘宝网正式上线3天的日销售额超过300万元,成为淘宝同类商品业绩冠军。阿迪达斯在正式上线前,其淘宝商城旗舰店就遭到疯抢,不到3小时内已经完成3000笔交易,平均3.6秒完成一笔交易。

阿迪达斯迈入电子商务的决心基于同类商品在类似网站取得的佳绩。中国本土运动品牌“李宁”2008年已经落户淘宝商城,之后优衣库、杰克琼斯等品牌陆续入驻。李宁公司相关负责人表示,目前李宁网络官方旗舰店已经是李宁全国所有店铺中的销售冠军。

2009年4月16日优衣库在淘宝商城的旗舰店正式开张当天,就达成了近3000笔交易,实现30多万元的交易额,上线短短十天就以惊人的销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。这家日本服饰品牌上线以后仅用11天的时间,网络成交额和客流量,就相当于在中国线下所有实体店之和。

互联网已经变成了这些品牌的最新争夺领地。

在市场调查公司尼尔森(Nielsen Co.)最近的一次全球调查中,要求受访者列出在未来六个月内最有可能网购的产品;服装、饰品和鞋子位列第二大最流行的类别,仅次于书籍。

在外国,网购的诚信度要比中国高得多。不过,经历过网购的原始洗礼后,中国网购群体中无论是卖家还是买家,都已经修炼出一套武功秘笈。加上品牌商在互联网上争开旗舰店,一定程度上提高了货品和服务的品质,从而网购领域信誉开始大增。

不过,前景并不就是通向光明前的那片坦途。

新的策略

“传统品牌企业拥抱网上销售,有好下场的似乎不多。仅少数企业能解开虚实整合的珍珑棋局。”资深电子商务人、MMbuy购物网CEO林文钦曾经说过。

他的认识有实践的基础,他认为,所有传统品牌企业投入网购渠道的失败都有很多相似的地方。对于传统服装企业来说,由于利益链较短和渠道直流的特性,使得网络渠道天生就比传统渠道成本低,如何避免线上渠道对线下渠道的冲击,使二者能够互相补充,成为了能否启动并发展好自己公司网购渠道的关键。毕竟对于企业而言,一个新兴模式的出现,逃避不是办法,唯有掌握要驾驭它的技术为我所用,才是上策,不至于在将来的发力中战略失据。

不过,Inditex集团还是将进军网购市场视为其“关键一步”。他们认为这个可通过手机浏览的网站并不会导致实体店的“淘汰”,相反却会“增加销量”。他们最后确立的打法是,“将其店铺购买经验复制至互联网”,100%的产品都在网店销售并与实体店采用同样价格,公司将此网店扩展至品牌目前所在的全球77个国家。

现在,从打开Zara.com主页时,那跳跃的两个大大的Shop Online就足以看出他们的野心了。

新兴的市场也要有新兴的玩法。从2009年开始,ZARA就在Facebook推出网页,目前共吸引440万粉丝。随着iPhone、iPad的风靡,他们又设计出专门介绍品牌时装的应用程序,目前也已下载200万次。华尔街时报称,这些让ZARA的官方网站在尚未提供购物服务之前,但在2009年仍然录得3350万次访问。

这种用创意所赢来的市场关注度,也成为分析公司在对服装网购市场数据进行预测时,给予ZARA很高预期的原因之一。

“网络营销战略对于ZARA的核心产品来说是可喜的进步和发展,将会极大地促进产品销售量,减少Inditex集团对于新的实体店产品销售增长的依赖。” 来自零售咨询公司的Verdict Research这样分析。

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