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上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）CEO朱军红笑道：“我们就是要专注地卖‘白菜’，而且只卖一种白菜”，他说“马云是卖白菜的头儿，他在超市里卖，我还在摆地摊。”

2011年1月27日，临近春节，朱军红显得特别的忙，一听到记者要采访上市的事情，赶紧表示“不太方便”。上海钢联已提交创业板上市申请，从摆了10年地摊的电子商务企业到现在的创业板预科生，朱军红深知此事的敏感性。

“我们的目标就是要做钢铁行业的数据服务商，让使用我们服务的企业和用户获得真正的收益”，朱军红在2010年交出了这样的答卷：企业员工突破千人，2010年收入接近1.8亿元，在这个行业中占据了50%的市场份额。

专注其实很难

朱军红，出生于江西，1988年-1995年任职中国钢铁炉料总公司；1995年-1998年供职于中国证券研究中心，负责财务管理，企业兼并重组咨询；1998年-1999年曾任北京和迅科技发展有限公司财务总监，负责风险投资基金筹集工作；1999-2000年曾出任美国太维公司财务总监，负责公司在美国IPO前期筹划工作。

这一段的工作履历如果继续延续，朱军红现在应该是一个专业的职业经理人，但他的人生路线从2000年开始改变，那年的4月30日，他创办了上海钢联。

2000年前后，钢铁贸易交易量日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。朱军红看准了钢铁企业的需求空白点，建立“我的钢铁网”，干的事情很简单，就是提供钢铁价格信息。

毕业于华东冶金学院会计专业的朱军红在南方人中算高大的，皮肤有点黑，偶尔说话带脏字，几乎不看书，有时候在办公室就对员工破口大骂，在他的性格里面，似乎看不到软的东西。

他确实是一个硬汉，在过去的10年中，他没有再打别的“主意”，“我的钢铁网”渐渐为圈内所熟知。

“我就像一个农民一样，守着我自己那块地”，朱军红笑道，不管外面形势怎样，也不管其他业务的利润诱惑，他始终坚守他那块阵地。“当初和我一起创业的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，业务落下去的时候，他们离开我，我也很理解。”

粗线条的朱军红在主营业务上却做得很细致，他给“我的钢铁网”的信息采集人员制定了严格的采集标准，500多个采集人员都必须按照他制定的采集标准来做。

这份专注在2004年至2005年间才看到曙光，“我的钢铁网”的价格与行情信息慢慢为业内所关注，信息、广告、研究咨询业务纷纷盈利。

2009年，上海钢联已成为国内首家年营业额过亿的行业网站；2010年，这份答卷则是1.8亿元。

而上海钢联的办事机构已有20多个，在国内有钢铁交易的地方，上海钢联正在插上自己的旗子。在研究咨询方面，国内的宝钢、首钢、鞍钢、武钢等钢铁大佬都已成为上海钢联的合作伙伴；全球知名的米塔尔、韩国浦项钢铁、日本的新日铁等均已成为上海钢联的合作伙伴或付费用户。