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长尾价值

王学集认为，在淘宝联盟成立之前，不少卖家只能靠雇人逐一到各类相关的论坛社区里发帖来进行广告宣传，所付出的成本与效果之间的差距难以让人满意。而“淘链接”的推出，让精准匹配的工作通过大量的人工自动完成。

他举了个例子，比如广州妈妈网是一家以亲子育儿为主的社区，作为淘链接最早的试点网站，从7月初上线以来，通过淘链接的商品成交总额已经达到120万，截至国庆前，其获得了10万多元的分成，全年将达到30万到50万的纯利润。这种CPC（网络广告每次点击的费用）的分成基本不占用网站的传统广告位，也不需要投入额外的运营成本，对于一个由几十人运营中小型网站而言，无疑是一个金矿。

事实上，除了短期收益的提升，“淘链接”的意义还在于中小网站的长尾价值被首次证明。

二泉网运营总监顾洁说，目前其在电子商务方面的主要收入来源于“淘链接”分成，但相比这种短期内的利益分成，更看重未来是否可以引入优质商家直接进入网站。而化龙巷CEO钱钰认为，地方社区网站一般是媒体化、门户化运作方式，并没有专门独立团队运营电子商务平台，现在淘宝做前期的商品整合以及后期的售后服务，地方网站只要做一个联合运营，就可以增加社区网站的粘性与收入。

“淘链接的成交额之所以高，是因为每个商品链接都有卖家和消费者互动，或是有影响力的买家作为社区明星带动更多人的关注，口碑效应是社区的另一个特性。这种网络消费行为的特性和广告效应有本质上的不同。”王学集说，“我们接下来要做的是在时机成熟的时候，把购物交易的环境从淘宝网移植到各类社区。”

新生态链

成立于2002年9月的PW，至今累计已有超过100万网站使用，覆盖了52类行业。“马云对我们的要求就是，先做好产品，不用考虑盈利。”王学集说，这让PW在市场推广上，除免费策略之外，还可以不顾忌成本，完全从用户的角度去考虑。

8年前，20岁的王学集酷爱网游，他开发在线对战程序的原因最初只是为了让自己和竞技伙伴有个在线交流的地方。当时PHP程序语言在国外刚刚兴起，国内还未流行，为了用这门技术建起属于自己的社区网站，王学集与同班同学林耀纳一起不分昼夜编写代码，没想到，这个软件还卖了出去，而他当时做的那套程序则成了著名社区软件phpwind的前身。2005年，毕业后没读研究生的王学集拿到了第一笔天使投资，这个二人团队在母校旁边创立了自己的公司。

“在创业初期，公司成本被拼命压缩，二三十人租了一个三室一厅的房子，大家吃住都在一起，创业团队80%都是同学。”王学集回忆说。2005年，PW最大的竞争对手康盛创想拿到风投时，PW不到30人的团队，与对手200多人的团队抗衡，最终PW活了下来并且完成了迅速成长。

2008年，PW已经成长为国内最大的社区平台与软件提供商之一。同年5月，PW被阿里巴巴全资收购，创业团队的23名成员，至今没有一个人离开。此后，PW先后与淘宝、支付宝联合推进社区电子商务、水电煤生活缴费等业务，在2010年3月并入阿里云之前，其用了两年时间完成了对阿里巴巴业务模式的了解与对接。

对于PW来说，未来的市场显然无比广阔。据CNNIC统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、社区、讨论组，社区应用普及度超过即时通讯。而DCCI互联网数据花园在7月22日发布的数据表示，2010年上半年，用户产生的内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总量比例达50.7%，后者47.32%。论坛、SNS、问答等应用的流量超过了新闻、搜索、电商等流量的总和。

DCCI互联网数据中心总经理胡延平曾指出，新的互联网浪潮将会形成以开放平台与中小型网站合作的生态环境，每个中小型网站，都需要考虑如何定位自己在生态环境中的位置，哪些平台型的产品可以帮助网站深度兑现自身资源，这非常考验中小型网站对于互联网生态的理解。

“马云有个观点，只有与客户一起成长，并协助其创造价值，我们自身才能够真正成长。我们现在要做的事情，就是让中国涌现出更多年收入在数百万到千万级的地方社区网站。”王学集说。