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晶体炉封王

天龙光电的新厂房进入竣工阶段，用于扩大产能。李留臣介绍，多晶硅炉明年开始放量，全年将销售100台-200台。

多晶硅炉正成为天龙光电新的成长动力。

目前多晶硅炉市场保有量1300-1500台，去年虽然是太阳能光电产业低谷，但多晶硅炉需求量为600-700台，接近保有量的一半。今年以来，太阳能电池市场快速回升，设备需求迅猛，超过历史上任何一个时期，全球老大的GT Solar公司订单的增长创下新高。预计未来数年，中国市场多晶硅炉需求都将保持高增长，增长至5000台后增速将放缓。国产设备价格240万元，进口设备400万元，巨大的价格优势将帮助国内设备厂商从GT Solar公司和ALD公司中抢食。

国内生产多晶硅炉的设备厂商有七、八家，但真正实现批量生产的只有天龙光电和另一家中小板上市公司精工科技（002006）。精工科技多晶硅炉产品2008年研制成功，并实现当年下线生产，但两年过去只售出100多台。业内人士解析原因称，用户反映用其炉子生产的多晶硅质量与GT Solar公司尚有差距。

但天龙光电生产的多晶硅炉技术水平目前看起来得到了用户的认可和肯定。江西旭阳雷迪公司试用了天龙光电多晶硅炉后称，“多晶硅铸锭做出来以后，产品的某些性能比进口设备制造的还要好。”美国纽交所上市公司、常州天合光能试用后也有同感，天龙光电多晶硅炉有些技术指标超过了GT Solar公司同等型号的产品。

随着多出货量逐渐增加，晶硅炉正在成为天龙光电的主打产品和未来主要的收入来源。在此之前，天龙光电的营业收入主要靠单晶炉。单晶炉价格远不及多晶硅炉，每台大约75万元，毛利40%。2008年天龙光电单晶炉市场占有率18.5%，是国内单晶炉制造商龙头。

2009年12月25日，天龙光电顶着太阳能光电产业链上游“单晶炉之王”的光环登上创业板，融资9.09亿元。

单晶炉市场容量2009年为3000余台，其中95%由国内设备厂商提供，主要是天龙光电、北京运通、北京京仪世纪。去年天龙光电销售收入4个多亿。

“今年上半年单晶炉同比销售增长76.3%。全年单晶炉销量有望达到800台，同比增长近100%。手上订单饱满，一部分合同排到明年3月份交付。”李留臣说。

中信证券研究报告称，与对手相比，天龙光电单晶炉设计与工艺有优势。“公司自有多项炉体热场设计、自动控制等核心技术，使产品生产效率提高并能节约能耗，较国内同类产品节能约10-20%。”

三人之约

冯金生与李留臣的相识是通过金坛另一个光电大佬——江苏亿晶光电董事长荀建华的介绍。

荀建华是江苏省太阳能电池产业先行者之一。无锡尚德的第一条太阳能电池生产线于2002年9月投产，亿晶光电第一条生产线在尚德之后第二年旋即投产。荀建华的亿晶光电坐落在金坛市尧塘镇上，与冯金生惺惺相惜。精明的冯金生从荀建华做的太阳能电池上，闻到了新能源产业如日初升散发出来的金钱味道，将五金厂转向与太阳能电池生产设备相关。

“冯金生最早试制的是切割硅片的切断机，做出来后拿到荀总的厂里试用，基本上能满足要求。之后他决定再迈进一步，丢开五金厂跨进光电设备制造业。”知情人士说。

2003年，冯金生紧随荀建华，转身进入光电产业领域。2004年底，李留臣经荀建华介绍认识了冯金生，开始为天龙光电的厂房建设、设备安装、生产技术和工艺等环节提供技术指导。2006年1月1日，李留臣正式加入天龙光电，若按照实际介入天龙光电的业务算起，李属于冯金生早期创业团队成员之一。

李留臣原是西安理工大学晶体生长设备所总工程师、副总经理。2000年前，西安理工大学晶体生长设备研究所是国内唯一一家研制和产业化单晶炉、人工晶体生长设备的企业，李留臣是我国晶体炉和晶体生长设备的专家。

相处近6年，李留臣对冯金生的评价是，“他是个做事的人，为人实在，比较大气。特别是对我们这些知识分子和合作伙伴，他讲话讲究策略，没有一句让人受不了的话，大家相互交心。对我们来说，钱是一方面，但不是最重要的，得到尊重、理解、重视最关键。”

有人不解地问，为什么西安没能造出像天龙光电一样领先全国的太阳能光电设备制造企业？李留臣的答案是，“西安的综合技术水平和生产制造基础很强，但那里的企业家并不见得对新兴的光电产业看得准，也没有像冯总这样破釜沉舟做事的决心。”

李留臣举出了具体的例子：天龙光电早期准备对单晶炉进行技术攻关，冯金生从外地请来了几位技术高手。有的技术人员考察了中外品牌单晶炉后，对冯金生连连摇头，“太复杂，我们做不了。”冯金生用不容置疑的口吻说，“做得了要做，做不了也要做。”现在回头再看，冯金生的决心是天龙光电取胜并不断有技术高人愿意紧随的一个重要原因。

“当时和冯总、荀总我们三人商量好，产业重点上互有分工。冯总的公司主要承担设备制造，这是冯总的强项；荀总的强项在太阳能光电产品的应用；我则负责设计技术方面。”李留臣说。

这话7年过去，花开花又落，当年三人的约定已经成就了两家领先的太阳能光电企业。冯金生的天龙光电登陆了创业板，荀建华的亿晶光电在低迷不振的2009年销售收入高达19亿元，借壳海通集团（600537）主板上市，今年8月初已获商务部批准。