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章瑞平：我们就是在回答各种“怎么办”

一嗨租车作为一个重资产传统行业项目，其实更符合PE的选择标准。在美国，VC比较喜欢高科技含量的四两拨千斤的项目。从资本密集型行业企业发展的角度来说引入VC、PE是非常必要的，融资是过程不是目的。我们还要上市，但这都只是里程碑，是企业发展过程必不可少的步骤。

我们在企业发展的不同的阶段，对风投的选择考量也有不同。

这一次融资，我们要为上市做好准备，高盛集团在金融方面有长足的经验，可以为我们上市做好铺垫。高盛集团是金融方面全方位服务的提供者，从私募、对冲基金、IBD投行到后续的再融资，可以为企业提供复式服务。其次，高盛的团队到目前来说和很多基金打过交道，高盛的员工在知识面、对行业理解的深度以及对宏观微观经济的看法都到达了另外一个高度。

启明创投作为初期进入的VC，他们更多的是看宏观行业和公司团队，因为初期没有太多的数据可供他们分析。高盛进来就可以有很多数据、量化的东西供其分析判断。VC周期比较长，对大方向的判断力十分重要。

三次融资来的钱，基本都用来购买车辆了。

我喜欢后来者居上的感觉。喜欢涉及有人已经做了一段时间的行业，然后我再来赶超，喜欢在有比较的环境中间体现出我们自己的优势。租车行业其实就是提供服务，这个世界没有完美的服务，只要是由人提供服务就都会有瑕疵会犯错。我们追求的就是在市场竞争的环境下犯的错误比别人少，意识到错误、承认错误、纠错的速度都比别人快一些而已。

现在全国车辆才7000万北京每周就要限行一天了，以后怎么办？

停车难，怎么办？

一台车不够用，怎么办？

想在外地用车，怎么办？

现在有个族群叫本本族，有驾照但是没有车，平时朝九晚五用不到车，但是周末、假期希望去周边的城市游玩一下，怎么办，需要为了这个买一辆车吗，中国几千万这样的人怎么办？

我们前两年就是在回答这些问题，现在有了更多的资源去回答那些还在问怎么办的人群。还有很多需求要去开发、挖掘、引导。

未来，一嗨租车在全国城市覆盖面会更广，每个城市会有更多的门店、车辆，不断满足日益增长的需求，现在，我们每天都会收到很多希望加盟一嗨租车的咨询，期盼我们到当地开设门店，如同当年老百姓渴望被解放的心情。(一嗨租车董事长兼CEO章瑞平/口述 网商记者 王洁露/整理)