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安博的整合之道

解析专家：李家华

（李家华：国际劳工组织KAB创业教育中国研究所所长、教育部高等学校创业教育指导委员会副主任委员、北京高校毕业生就业促进会专家委员会主席）

凡成大业者，必是资源善用者。安博在国际资源、地方政府资源和对并购项目的整合方面，都有独到之处。特别是安博对其收购的24个培训机构的整合，对整个行业都有借鉴意义。

1、采用区域化教育服务模式降低整合成本

区域化教育服务模式的战略目标是区域教育服务区域经济，融入当地的经济发展战略。2009年，国家定位中国20个城市为服务外包城市，安博就迅速抓住契机，用与当地一本二本高校合作，开展服务外包人才的培养。山东省有12所高校与安博进行了合作，培养人数在1500人左右，在长沙、大连、河北也都建立了服务外包学院，仅湖南长沙大学就与安博合作培养了550名对日对欧美的服务外包学生。

安博还大力推动对当地优秀培训机构的收购整合，扩大地方人才培养能力。对于收购目标，安博总是寻找当地最好的一两家有良好的教育品质和口碑的教育服务机构（一般是前三名），以此为依托，建立区域教育服务中心。总部把优秀的教育资源补充到区域服务中心，以先进的技术平台和多元化的教育内容完成对区域内所有合作院校、联盟机构的属地化服务支持。

如今，安博在长三角、珠三角、渤海湾、大连地区的大中型区域教育中心已经建立，在西安、重庆等区域重点城市的布局已经完成。在这些中心的辐射下，不同的业务都相对容易生根、开花和结果。这使得安博实现了超常规的发展。

2、推行高效的管理系统和智能化学习系统整合服务平台

企业规模越大，收购机构越多，越需要信息技术保驾护航。同时，安博构建的一套强大的行政管理，财务管理和人事管理系统在整合中发挥了关键作用。

安博的智能化学习系统更是独树一帜。建立了线上线下相结合的混合式人才模式，运用学习流引擎技术对学习过程进行追踪与分析、对学生记忆曲线和竞争力模型进行建立、对个体所需的个性化学习内容提供了有力支持，这些都有别于传统的培训机构。这套系统可以规避各区域师资水平不一，管理服务各异的难题，做到标准化、规模化，可复制。

3、优化教学产品与提高品质达成整合优势

机构收购后，我们可以看到安博在教学方面做了三个统一，统一教学产品，统一培养质量，统一学生品质。做到各个机构产品统一，品质一致；统一培养质量中起决定性因素的就是师资和管理，安博的做法主要是运用平台系统和信息技术来保障教学品质， IT实训平台、就业导航平台，学习流引擎技术的使用解决了师资水平不一，管理服务不到位的问题。统一学生品质，每一个出口的学生，在技能证书上都有通用技能模型和专业技能模型，这两个模型是学生学习自后自动生成的，不合格的学生拿不到证书，不推荐就业。通过安博的培养做到出口学生品质都达到企业的目标要求。

4、拓宽就业渠道实现整合效果

职业教育的重要价值之一在于就业教育。对于培训机构来说，其核心的质量判断之一是经过培养的学生能否找到一个较为合适的工作。安博在信息产业发达的区域教育服务中心建立了学生就业指导中心，对不同地区的学生进行统一调配，做到“一地学习，全国就业”，构建了宽市场，多机会的新型人才就业服务模式。