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面前的刘少军，仍然保持着政府官员的范儿。衣着整洁、表情沉稳而又彬彬有礼，并不像个性情张扬的商家。十年前当他从一个政府要职上主动请辞时，找他谈话的领导却觉得“他疯了”。

如今他最钟情的时刻，是坐在自己的“皇家驿站”酒店的平台上西望，这里看得见武英殿，看得见景山，看得见几乎整个夕阳中的故宫。“你似乎正在旁观着中国历史。”

你可能不知道，这个取名“皇家驿站”的酒店北边紧挨着的就是中央党校，党校平台上是为某位要员建立的休闲茶室，是这一带最高的建筑。可就在这块千金难买的风水宝地上，这家酒店乍看毫不起眼：方方正正，矮三层。刘少军希望皇家驿站的存在要“藏”在周围的环境中。要是抢景，你抢得过故宫吗？

“皇家驿站”被评为福布斯商务人士首选的12家全球最佳酒店，凭的却不光是这绝佳的观景角度。当时的评语是：现代的设计语言与传统的中国特色相碰撞。屹立于紫禁城东面，距离天安门不远的皇家驿站酒店设计前卫大胆，拥有君临天下的感觉。

一切臻于细节和内容。这里原本是清华大学的校友会，为了适合酒店经营理念，刘少军请来法国、新加坡的顶级设计师，从窗帘和牙刷做起；用55位皇帝的简笔画代替房号，将798的创意椅子摆放在天台；留下清华校友会的一角屋檐；用吱呀作响的木制地板铺满明快的简约欧式卧室。而更多的中国文化隐藏在更深的细节中。

他给“皇家驿站”酒店定下一个使命——用外国人能够接受的方式传播中国文化。什么是老外能接受的方式呢?刘少军说，是趣味性，就是让客人从住进酒店的第一分钟开始，感受到中国文化的奇妙。他也会经常对来酒店的老外说，你要想了解中国文化，第一，你要走进中国人的内心；第二，要站在高处往下看。

一开始刘少军想找的不是这里，想要做的也不是酒店。

2007年他的计划是：找到一块2万平米的物业整租下来换取折扣，然后再找中介公司租出去部分面积折抵成本，将剩余的物业拿来做孵化器，以房租入股。一部分小公司可以在他们的帮助下发展起来。这样既可以赚取一些服务费，又能享受小公司成长的收益。当时，他已经通过自己的会计师事务所和投资一家软件公司，获得了不错的收益。

朋友推荐了这个地方，才5000平米面积，显然不适合原定的计划。刘少军碍于面子答应朋友过来看看，谁知到这里后就再也挪不动步了。一种奇妙的念头缠绕着他。虽然当时不清楚租下之后要做什么，但直觉告诉他：这辈子和这楼发生点关系，是很好的一件事。

决定之后，他才开始考虑这个楼适合做什么。私人会所是个不错的选择，但是他说自己不可能请来李嘉诚这种牛人，没有核心竞争力，最终他选择做酒店。

最初制定的营销策略，遇到一些问题。

奥运会时，英国体育世界和彪马公司都抢着要求整租，后来因为一些问题签证受阻，吹了。刘少军开始调整销售策略，改为整层出租；再后来只要求必须租满整个奥运周期；最后变成必须租满三天，一步一步往后退。退到最后出租率也只有40%-50%。紧接下来就是金融危机，外国客人入境量受到很大影响。

刘少军开始强调开发中国、东南亚客户，这又是对初衷的改变。“我们只有50多间房，最初想的是主要针对外国人。因为针对中国市场，解释精品酒店和星级酒店的差别很费口舌。比如，有人问：你们有游泳池吗？”但是变化是必须的，刘少军说他想当先辈，而不是先烈。

2009年初，“皇家驿站”开始签约一些中文的订房网站，比如携程、艺龙。而在这之前，“皇家驿站”签的都是一些国际的订房网。之前采访刘少军的都是BBC、华尔街日报、纽约时报，而现在他开始面对一些国内媒体的镜头。

酒店开始盈利。越来越多的中国人光临这里。现在来采访的记者，不会再问那些愣头愣脑的问题——什么叫做精品酒店，你为什么卖那么贵。原来一起做会计师事务所的朋友们，纷纷表示愿意拿钱来参与。

发展，似乎在一夜之间变得顺理成章。

刘少军却说：我们特别想扩张，但是扩张起来挺难的。让他最头痛的，是上哪儿去找“第二座紫禁城”。第一家已经选了这么好的位置，以后再开酒店的时候，总会不自觉地拿来跟第一家对比。

他西奔西安，北上沈阳，追寻国内所有皇宫遗址。一些不错的地段，已经被一些经济酒店占领，更多的情况是，一些公有机构宁愿撑着一些不盈利的业务，而不愿意转让宝地。发展再次陷入僵局。

“急着送上门，不如坐等机会找来。”刘少军气定神闲地说。如他所料，一些国内著名自然风景区的负责人开始主动找上门来。他要做的是为这种合作找个由头——“皇家驿站”有了一番新的解释：“驿站”并非皇宫，比如皇帝出游，苏州，杭州，康熙乾隆，以及远古的皇帝都可以，华夏大地都可以开。而“皇家”其实是一个顶级的概念。比如贝利，是足球皇帝，乔丹是篮球皇帝，李宁是体操王子。

一些东西是必须坚持的。刘少军说，任何一家“皇家驿站”都应该是不一样的，相同之处是都必须是精品，提供相对高端的服务。就像凯宾斯基一样，刘少军也为自己的酒店制订一本厚厚的标准书，只有达到这些服务的硬性、软性指标，才有资格叫“皇家驿站”。

现在，他正在寻找生命中的第二座“紫禁城”。

网商：业内有人说你的酒店“有点另类”，你赞同吗？

刘少军：现在只要你做一件事情和别人不一样，就会被说成“另类”。我自己对中国文化有一种自豪感、使命感，想把中国文化介绍出去，想在酒店业独树一帜地做点中国的东西。这个想法不另类，只是跟大家司空见惯的酒店全都不同。我们现在司空见惯的酒店基本上都是西化的，不是中国文化的东西。我认为这儿（皇家驿站）更中国一些。但并不是所有人看来，这儿都很中国。

网商：来这里的客人是外国人多，还是中国人多？

刘少军：外国人多，现在中国人逐渐多起来了。2006年我们规划设计，定位做精品酒店时，中国还没有精品酒店，2008年4月皇家驿站开业时，是中国第一家精品酒店。当时只有外国媒体采访我，没有中国媒体采访我。中国媒体不知道精品酒店是什么，很多媒体问我：“你们几星级的？”我说我们没有星级。

网商：那现在主要是走国外市场，还是国内？

刘少军：两条腿走路，因为国外市场还在恢复当中。入境人数，尤其是欧美的入境人数是下降的，还没有恢复到2007年的水平，所以还要两条腿走路。外国客人的市场在恢复，中国人也开始认知精品酒店的概念。现在客人中外国人占55%，中国人占45%。

网商：你有明确的发展计划吗？

刘少军：有一个十年规划，酒店业需要很强的地方人脉关系，我们的想法还是立足北京，向外扩张非常非常困难。我们也在跟东城区、宣武区政府洽谈，很可惜有好多很好的位置已经做了经济型酒店。我计划用两三年时间，在北京扩展到4-5家酒店的时候，皇家驿站才能形成品牌，那时再着重考虑向外扩张。不过目前很多二、三线城市的酒店已经跟我们联系，要求加盟。

网商：是否会接受加盟呢？

刘少军：现在不会，我对加盟的考虑是要严格输出设备加管理，然后要股份，我不会接受一些钱，然后让别人把这个品牌做烂掉。如果那样的话，开这个酒店就没有意义了。

网商：你的酒店名字很中国，但设计风格似乎很欧式？

刘少军：皇家驿站展示的是中国文化里最简单、最浅显、最易被看出的东西。感性的东西更多一些，从细节中见出中国文化。我们没有办法起到教育人的那种作用，我们希望客人走进酒店，跟走进其他五星酒店的感受是一样的，但是我们更希望房间的装潢、设施等，能源源不断地展现出有关中国文化的东西。仅此而已。

为此，我们从酒店的牙刷、窗帘做起，重新规划了酒店。如果不达到一定的标准，就不可能上福布斯榜，那都是CEO级别的人来投票，因为他们来住过。当我还不懂的时候，我请的是法国、新加坡最顶级的专家来做。我们花钱买思想，买头脑。只有这样，外国人才能理解我们所传递的中国文化。虽然中国人看起来很浅显，但是外国人很有兴趣，也能理解。我们和中国第一拨留学欧美的新锐设计师都有良好的合作，他们对中西方文化都有良好的理解，有西方的设计思想，以及中国的生活习惯，这种链接是无形的。

网商：据说你准备再开50家这样的酒店，都开在那些顶级名胜古迹的旁边，是吗？

刘少军：对，因为精品酒店是一个相对小众的市场。我希望是这样，我们对选址位置都有相对苛刻的要求，第一家已经选了这么好的位置，以后再做的时候，总会拿来跟这个不自觉地对比。我们特别想扩张，但是扩张起来挺难的。原来一起做事务所的朋友们也都愿意拿钱来跟我做这个，现在业态很好。我们现在已经开始盈利了。

网商：你还能找到第二个“紫禁城”做邻居吗？

刘少军：刚才说了，我们对位置有很苛刻的要求。但也不一定都得跟着名胜古迹走。当我们定义“皇家驿站”时就已经预留了一定空间：“驿站”就表示哪个地方都能开，皇帝出游，苏州，杭州，康熙乾隆，以及远古的皇帝都可以，华夏大地都可以开；“皇家”也是一个顶级的概念，甚至以后可以做一个体育主题酒店。比如贝利，是球王；乔丹，篮球；李宁，是体操王子。什么样的主题其实都可以和“皇家”有联系，不见得只是皇帝。

品牌的扩展不是最主要的，更重要的是那个地点更适合做什么样的主题，那个地点跟周边已有的那些建筑应该发生什么样的关系，应该给它一个什么样的设计风格。

网商：之前听说你在西安、沈阳等一些古代皇宫附近也看过一些物业，但听你刚才对“皇家”的诠释，是不是因为单纯做“皇宫”概念很难？

刘少军：对，因为我在西安、沈阳等地都委托朋友帮忙找，都找不到合适的地方。

网商：是找不到，还是谈不下来？

刘少军：比较好的地方已经被占了，他们也是在做酒店，虽然没什么个性但也在赢利。要是私有企业也容易谈，但更多的是一些国有事业单位，即使不盈利，他们也不会让出来。

网商：你出差一般会住哪儿？

刘少军：如果是去上海的话，小的精品酒店的选择性就比较多。去欧洲也是住小的精品酒店。我一般不去星级酒店，因为他的服务都是职业化的，连微笑都是职业化的，感觉不亲切。我旅游都问当地人喜欢去哪儿吃饭，我会去当地人喜欢吃的小饭店吃饭。

网商：桔子酒店会花了20万去整修周围的马路，你这里的门口为什么却还是老北京的小道老路？

刘少军：我觉得出发点不同，他这么做也有可能是对的。我比较侧重的是原生态，让酒店和周围的事物融成一体，并不觉得突兀。做皇家驿站的时候，街道上不发生变化有两个原因，一是如果发生很大变化，它的审批手续是一件很麻烦的事，二是，我很喜欢这栋楼的景物。

我希望皇家驿站存在在这，和周围的环境是很搭的，并不抢景。抢得过故宫么？一定要是藏在周围景物之中的。中国文化一定是“藏”的。像老外所说的，要想了解中国文化，第一，你要走进中国人的内心，第二，要站在高处往下看，从思想的高度研究文化。

皇家驿站的“范儿”

楼上看的：

它是全世界唯一一座可以最近距离观赏紫禁城全景的酒店。你可能不知道，这个叫做“皇家驿站”的酒店北边紧挨着的就是中央党校，党校平台上是为某位要员建立的休闲茶室，是这一带最高的建筑。

地上铺的：

房间中行走，黑色小块木纹地板会发出"咯吱"声，这是设计师故意做出来的效果，希望它能呈现出一种老地板的感觉，为此，还特意在地板表面做了拉丝处理。

楼道和走廊铺的是仿金砖，原本打算选用真正的金砖铺地，但去到苏州拿来翻修故宫用的金砖一试，却发现太厚了，整整占去8CM的层高，只好放弃。最后，找到一种酷似金砖的石材，然后在石材上用水打眼。一平米打了约18000个眼，要花180多块钱，比石头还贵。

门上画的：

客房的门上分别画着各位皇帝的简笔肖像，只有眉毛和胡子，寥寥几笔但形象贴切。酒店一共55间客房，全部没有房号，用中国古代55位皇帝的名号取代。努尔哈赤在一层的第一间，溥仪在最西边，康熙、雍正在最东边，乾隆和康熙住对门。每个房间都没有房号，房卡上印着不同的皇帝肖像，要想找到自己的房间，就得对照着房门上画的肖像寻找。

屋里摆的：

秦始皇的房间里，摆着一块真正的秦瓦。每个房间里都备着一本关于55个皇帝的小书，里面写着皇帝们的功绩和传奇，比如"秦始皇"的是荆柯刺秦王。还有一方该房间的皇帝印章，这个可以成为顾客的私藏。

更有说头的：这里处处藏着文化机关，房价都以9为尾数，因为皇帝是九五之尊；而餐品和酒水的价格尾数都是7。因为7是少阳，从儒家文化来说，就是7的文化，争7让3的文化。佛教文化中有说，救人一命，胜造七级浮屠，得道高僧只能建七层浮屠塔，菩提树的叶片也是7个。如果细心的话，建筑细节中也多处用到7与9。