搬家搬出个舍得网(1)

网商 记者 张逢 从上学到工作至今，我已经搬过不下五六次家，每次都会清理出一大堆自己不用但又舍不得扔的东西，怎么处理？可真是个难题。

后来，网络上出现了“易物”模式，在网站提供的平台上，由用户自己发布信息出让与索取物品。我也尝试了几次，发现和自己期待的体验相差甚远。这些网站往往交易效率很低，这里面既有交易需求双向匹配概率很低的原因，也有双方讨价还价费时费力的原因，还有网络交易普遍存在的诚信缺失和物流低效的问题，再加上，很多人是抱着“花小钱占大便宜”的思维，常常难以如愿。
寻思再三，我找到四个想法合拍的朋友，做起了换物网站——舍得网。我们称之为“闲置物品处理之道”。

与众不同

虽然国内出现的第一批换物网几乎都不成功，但是在国外，通过网络以物换物已经发展成为一个相对成熟的产业。英国的一家换物类网站每月新增4万多个用户，月商品交易价值超过25万英镑。

分析来看，一旦找到合适的商业模式，二手货交易网站在中国一样会很有前景。关键在于，要解决之前的失败者存在的效率问题，需要设计出一些有效的办法。

我们推出了一种“旧物——舍得券——旧物”的二级间接换物模式，通过“舍得券”作为站内的交换凭证置换旧物。舍得劵由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，它们分别对应估价为100元以内、100－500元、500－2000元、 2000－1万元以及1万元以上的物品。在舍得网，舍得券是交易的基本凭证，而在基本交易中，舍得币是对舍得券的价值的一定补充。舍得券可以通过舍出物品获得。舍得币则可通过网银、支付宝等第三方支付方式从舍得网购买。

舍得券解决了众多换物网存在的低效率问题，通过“一券一物”的规则模糊了物品的价值，来促进交易更方便达成。而换物所得的券，又可以作为下一次交易的媒介。

创业第二站

我和几个创业伙伴都不是纯正的互联网出身，但从以前的职业经验来看，增值服务越多，带来收益的可能性越多，所以我们将舍得网的盈利模式分化成多种增值服务和广告业务，以获得更多的盈利点。

比较常用的是舍得券兑换收费。舍得券由高级向低级兑换，没有限制；而由低级向高级兑换，舍得网将收取手续费（以舍得币支付）：1张铜券兑换1张银券，收取5元；5张银券兑换1张金券，收取25元；5张金券兑换1张铂金券，收取125元；5张铂金券兑换1张钻石券，收取625元。

还有站内消息群发。如果想群发站内消息，针对舍得网为其筛选的适合对象群发消息，每100个人，用户需交费10元。通过网站群发手机短信也可以，每1块舍得币能发10条。而向对方表达谢意，赠送站内虚拟的鲜花、礼物，也可以用舍得币购买；用户登记置换物品时，如果是全新的物品，都将归入“全新闲置物品”，底价是一张舍得券，外加一定金额的舍得币，一旦该物品被索取，舍得网会从中抽取1%服务佣金，四舍五入，最少1元。

预定服务也很常用，用户可以预定某一件商品不被别人换走。比如说，你看中了一个手机，想先跟机主沟通一下，又担心沟通过程中手机被别人换走了，这时你可以先预定，花1元舍得币，可预订3小时，3小时内，手机不会被别人换走。这是舍得网与淘宝的本质不同。舍得网的特性决定了交换物的惟一性，不像淘宝那样的购物网站，可以补货。