即时新闻:

B.N.C:薄荷糯米葱(1)

订阅
22:05
2011-01-25
张雅楠
快公司观察 记者 张雅楠 现在的关键是活下去,而不是算算每平方米的利润率有多少。我希望中国的本土设计能够走向世界。

三里屯village南区开业时,太古地产邀请我主编的杂志《世界都市iLOOK》做活动,北区开业时,又邀请我们做顾问,进行市场推广,不过北区和南区不同。南区是时尚的,适合小男生小女生的那种东西,相对来说招商比较容易;北区不同,像ARMANI这样的品牌,同样也是我们杂志的广告客户,这样的话,我没有办法做。

我主编的iLOOK一直关注本土设计师,我知道太古地产在香港也很支持这种文化创意产业,所以就跟他们提议,在三里屯北区做这样一些尝试。

结果,太古真的就给批下来了1200平方米的面积,让我们帮忙招商,而且给了非常优惠的条件。没有太古的扶持,本土设计师不可能在这样一个成熟的商圈里开品牌店。

招商的过程貌似简单——我打了一圈电话,之后,“我的二次方”、“零件”和“素然”三家就来和太古谈,能够接受这样的条件,就在这边装修开店了,而其他很多的设计师,有的很难自立门户在这里开店;有的是在上海,要在异地开店确实太耗精力了。

总共1200平方米的面积,刚说的三家用了600多平方米,这和当初太古的预期差距很大。他们三家挑好位置以后,剩下了一个L形的区域,我想了一下,要不然,这个地方我就留着,做一个有当代中国意识的中国原创设计店,设计师的东西都放在这儿卖,他们就不用自己开店了。

店名BNC是Brand New China的缩写,这个店只卖中国本土设计师的产品,中文名字想扣着“B.N.C”这三个字母——有次和朋友吃饭时,突然发现菜里边有薄荷、糯米、葱三种配料,便决定就叫“薄荷糯米葱”。

唯一的门槛就是质量

我店里的设计师作品,可能风格不是每个人都能接受,但我尽量回避个人感觉,最主要的是对消费者负责,所以我们唯一的门槛就是质量,你的东西必须保证是一个高质量的物品,比如你的衬衫别让人试一次就开线了,你发来的这些包包不要一弄就出问题。

这是一个重要关口,因为设计师的东西很多都是在作坊里面做,批量生产的经验不足,好几个设计师,我没有让他们进店,不是因为审美上的问题而是质量上的问题,这个质量在他想要的价位上是不成立的,这是设计师特别关键的一个槛。

目前签约进店的,还没有哪个设计师的衣服是一件也没卖出去的。

店的空间虽然有限,但是展示或推介的方式有很多种,不是说我的店现在饱和了,只能出去一家才能进来一家,不是这样的,我可以做很多种方式的推荐,比如我可以每周做一个秀,请VIP客人来,让大家知道你设计的特色;你的东西好,那我给你放在门口的地方主推,推了一周没效果,可以推两周,我这么大力度推,要是再没效果,那就只能往后放了。

这个店,我现在不指望它一下能赚多少钱,我也不想特别着急,把别人都压榨干净,我希望这个平台能够多展示一些东西,有持续的发展动力。现在的关键是活下去,而不是算算每平方米的利润率有多少,那没意思,我希望它将来能够在北京之外的其他城市,中国之外的其他国家有更好的发展,我希望中国的本土设计能够走向世界。

 1  |  2 
网友昵称:
会员登陆
版权声明 | 关于我们 | 经观招聘 | 广告刊例 | 联系我们 | 网站导航 | 订阅中心 | 友情链接
经济观察网 eeo.com.cn
地址:中国北京东城区兴化东里甲7号楼 邮编:100013 电话:8008109060 4006109060 传真:86-10-64297521
备案序号:鲁ICP备10027651号 Copyright 经济观察网2001-2009