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(赵忠义，九鼎投资合伙人)

我们最近刚刚达成了一项新的投资，对象是国内领先的农药制剂企业惠州中迅化工有限责任公司。这样，九鼎投资在农药企业方面的投资达到了5家，之前已经投资了辉丰农化、田园生化、利民化工和中旗化学4家农药企业。

在农药这个细分行业里，我们坚持精耕细作，短时间内的“五连投”，已经使九鼎的专业化运作能力得到了彰显。

逆向思维起步

为什么会投农药企业，还一连投了这么多家？我们在做出判断前有过深思熟虑。

不可否认，农药并不是一个高成长性的市场，且整体规模并不大，大约几百亿元，是PE很少问津的细分行业。但是，从方法论上讲，投资有时候需要逆向思维，别人都不做的也许就有非常好的投资机会。

基于这个考虑，九鼎对农药行业进行了认真研究，发现现代农业生产对农药有非常刚性的需求，中国在全球农药分工中有独特的地位，国内市场也有土地集中、劳动力流转、国家政策倾斜等一系列有利因素支撑，且国内的农药产业以传统国有企业为主的局面已逐步改变，产业结构极为分散，这就蕴藏了很多投资机会。

于是，我们决定介入这个行业。

选定这一行业后，我们的团队开始大范围筛选行业内合适的投资标的，主动出击。

找项目本来就是国内PE机构面临的最大挑战，农药是一个专业性很强的领域，国内的农药市场又是极度分散，要实践 “主动投资”谈何容易。

李惟谨是九鼎农药项目组负责人，他现在已是农药方面的专家了，这也是由长期积累造就的。国内正规农药企业接近3000家，我们对企业的筛选远远不止百里挑一。

刚开始每个项目都要从头做研究。后来我们改变了思路，不再零敲碎打，而是从基础做起。李惟谨和项目组其他成员的案头很快就堆满了行业年鉴、期刊甚至是教科书，所有人都从零开始恶补农药的基础知识。我们心里非常清楚，如果不做好基本功课，就没有和企业对话的基础。

此外，我们的农业项目团队还利用一切机会，争取与农药企业亲密接触。我们不再满足于从投资对接会上收商业计划书，而是直接去参加专业的展会、讲座和论坛。这几年，李惟谨不仅参加了上海的CAC展会和农药工业协会举办的行业会议，甚至出差时路过经营农药的门店，他也会不由自主地停下来进去看看，与店主聊聊，就这样积累了大量第一手信息。

经过不懈努力，农药行业的数据库有了，品种信息的数据库有了，企业信息的数据库有了。九鼎团队几乎访遍了国内净利润超过2000万的农药企业；通过学习，我们农业团队的同事面对农药企业已游刃有余，甚至能被很多业内人士视为知己。我们了解得越多，沟通中获得的有效信息也就越多，不断积累形成了良性循环。这样才能发现具备投资价值的优秀企业。