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（查立，乾龙创投合伙基金的创始合伙人）创业公司开张，喜气洋洋。第一次装修办公室、第一次给自己的公司起名、第一次招聘员工、第一次亮出自己的名片——头衔都是“C”，CEO，CTO，COO……开业派对上，大家向你投来羡慕和钦佩的眼神，你人气飙升，犹如新婚燕尔。

当酒席终了、蜜月结束，接下来便是日复一日、加班加点的蹉跎日子，浪漫情怀烟消云散，取而代之的是少不了的烦恼，一地鸡毛……

创业通病

1：销售数字和预测相距十万八千里

[症状]：为了个自觉不错的idea，一冲动创业了，结果发现产品出来无人问津，销售总监一脸菜色……多少公司到了银行里空无分文的时候，仍然客户寥寥无几，创业公司胎死腹中。

[病因]：创业公司如果有销售预测的话，不是做出来给自己壮胆的，就是做给VC看的。这个世界上基本不存在可以完全规划出来的商业模式，所谓“枪声一响预案作废”，idea再好，还需要得到市场的认可，客户说好才是真的好。

[用药]：

* 创业公司里不必招聘销售总监，CEO就是；

* 公司开张的第一个电话先打给你未来的客户，然后记得天天给客户打电话；

* 先替一两个客户累死累活白干，有了他们作为实战案例，就可去大胆忽悠其他客户；

* 别梦想用钱去砸市场，创业公司销售成功第一靠“精准”，第二靠“口碑”。

创业通病2：变化永远比计划更快

[症状]：公司上下手忙脚乱，计划、方向不断变、变、变。

[病因]：

1. 公司缺乏真正的商业模式，CEO像一只没头苍蝇在黑暗中四处瞎撞；

2. 公司没有管理体系，要么是一个人说了算，大家围着一个人的头脑瞎转悠；要么是“集体领导”，七嘴八舌人人当指挥，随兴而变；

3. 公司没有明确市场目标，恐惧，缺乏安全感，不断调整策略、无限添加新的产品功能……

[用药]：

* 认定一个“目标”，确定一个“完成时间”，以“结果”为导向，不达目标，不能改变；

* 找不到目标就找一个“假想敌”，比如竞争对手，作为自己的参照系，超越对手；

* 切忌“集体领导”，分清团队、部门的职责和功能；每一项任务落实到一个责任人、一个指令的接口，谁犯错误就找一个人算账；

* 精简团队，少招人、招好人，让一个人干两个人的活，而不是让两个人干一个人的活，避免人浮于事。