
由经济观察报和香港管理专业协会共同举办的中国杰出营销奖,自2003年举办至今,已经成功举办了九届。它引进"香港管理专业协会"20多年运作此奖项成熟的评选机制,秉承"公平、公正、公开"的原则,将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案,打破屏障,提高销售职业标准的在华机构,旨在推动具有中国本土特色的营销市场的进步。
2011-2012年度中国杰出营销奖作为本评选的第十届,我们将就赛制、评选环节做全新调整,以丰富的内容呈现及合理的评审方式,吸引国内更多的企业参与进来,为寻找更好的营销榜样开辟道路。
2012年6月16日,中国杰出营销奖终审会在北京举办。活动自4月起开始向社会观众、公关公司、企业、广告公司征集案例,从中选出一百个案例,经过19个专业评委的两轮评分汇总,最终确定31个案例,成功进入到终审会环节。赛事从快速消费品;金融;旅游;网络;耐用消费品;文化、服务及其他六个行业进行评选,最终选出优秀案例。
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一、参选资格
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1 任何公共或私营机构所推行的市场推广计划
2 市场行为必须是为中国市场而设
3 推广计划已经开始实施,并有阶段性成效评估
二、评审准则
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① 是否有明确的目标客户群概念,即产品锁定某个特定的消费群体
② 为什么选择这些目标客户群体,选择的原则,要素和数据
③ 是否有详尽的目标客户消费心理,消费模式,消费流程分析
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① 是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求
② 有清晰的产品价值定位,即与同类产品有明显的差异化特征
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① 基于什么原因才决定开发该产品,原动力是什么
② 该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益
③ 完整产品的哪些方面有自己的创新
④ 消费者非买不可的理由是什么?与同类产品相比有什么独到的价值
⑤ 广告词诞生的依据是什么?广告词的诉求针对什么需求?
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① 定价的依据和是什么,做了哪些定性分析和对比
② 产品价格比同类产品高或低的原因何在,做了哪些定量分析和对比
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① 采用了哪些市场宣传组合,立体性,综合性,成本与效益核算
② 选择不同组合,不同媒体的依据是什么?
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① 渠道选择的定性分析,即为什么选择不同的渠道组合
② 销售渠道的定量分析,产品第一年的销售预测是如何制订的
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① 定性分析
品牌形象的改善,对公司形象的综合影响
消费者反馈,行业排名,投资回报 |
10分 |
② 定量分析
实际销量与销售预测的差异分析
该产品上市后的市场分额变化
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10分 |
8、项目运作的独创性、竞争战略的设计与杰出之处 |
30分 |
① 本地产品或服务:推广过程中有哪些高度原创性的元素
国际产品或服务:为迎合本地市场需要而做出的改变和创新
② 采用何种战略来切入市场
③ 靠什么来建立企业的竞争优势,阻止对手争夺市场
④ 对中国的营销理念,方法和体系有什么贡献
⑤ 进行了哪些独特的探索和实践
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2011-2012年度中国杰出营销奖
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单项奖: |
杰出产品奖/杰出创新奖/杰出成效奖/杰出渠道奖/
杰出传播奖/杰出品牌奖/杰出公益奖/杰出公关奖/
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