中国电影增量时代的急流勇进，介绍一下关于电影行业，其实是构成也是比较复杂的，所以说说到去年我们公司确实非常骄傲，《战狼2》参与了《绣春刀2》也参与了，去年年底有《七十七天》，启泰文化是一家电影投资，电影制作，电影的营销宣传和发行，算是一个全产业都有布局的公司，和大家分享一下中国电影增量时代的急流勇进。

我们对电影的认知，就是电影是文化产业金字塔顶部的产品，因为所有的文字、图像、视频、音乐等等所有的综合表现方式，在电影当中会运用呈现，它是一个非常复杂的工业体现，复杂和简单，一个是市场发展的情况和艺术家的创作，整个工业链条上各个环节，还有渠道的供应链，观众，甚至是宏观经济和人口社会发展这些因素紧密的关联，另外一个说到简单，就是现在来评判中国电影市场，就已经非常简化了，好像年度票房几乎是它发展程度的唯一的标准。

票房增长，我说到了增量时代，一个是关于总票房的增长，从15年440亿到17年558亿，在18年初的时候大家喊出了一个目标600亿是一个问题吗，在11月之前大家都说寒冬来了，前面在场演讲的都没有提到了寒冬，在电影行业的都说了要过冬了，11月25号，当时中国电影的总票房559亿，已经超越了2017年，还剩下20多天，基本上到600亿不是很难了，它是一个增量时代存在的。

下一个就是人次增长，15、16、17年，可以看到的观影人群的比例在逐渐提高，城镇的居民观影人群比例从16到17年是30%到45部门的增长，这部分观影人群当中每年观看两到八部院线电影的比例从33%到45%，这也有这些电影来自于春节档、暑期档、还有十一档、还有下面的也是今年的分账片的前四名，目前来看《海王》有一个大幅增长的可能性，无论是国产影片的，我觉得在场的各位都是这些影片的观众，人次增长和票房增长形成了增量时代。

增量时代我们面临的问题是什么呢，观众的构成动态变化，消费需求越来越多元化，《无名之辈》这样的影片，原来大家不太看好，因为他说的方言，有点沉重，《悲伤逆流成河》，另外像偏小众一点的熊大熊二，这个观众的口味，观众可以选择的影片是非常非常多的，还有一个不变的诉求，就是影片的精品化，刚才提到了美好生活这个词，美好生活算是2017年非常重要的一个知识点，就是大家对于美好生活的向往和发展不平衡，不充分的矛盾，已经是现在的主要矛盾了，在电影行业当中的主要矛盾是什么呢？就是广大观众日益提高的审美需求和中国国产电影拍摄制作完成度相对粗糙之间的矛盾，这是我们所有中国的电影行业从业者都要不断努力的方向，就是让国产电影的质量不断精品化，就能满足观众的需求了。

这个行业焦虑，这个就是寒冬来临的原因了，资本的潮水退去，原来有很多的大量的非行业内的资本涌入电影市场，包括大家经常看新闻看到所谓的电影的编剧的黄金时代，就是煤老板投电影的时代慢慢退去，可以发现有很多由大明星参演的影片，未必它的最后影片回报率是非常高的，内容质量忧愁，主要提到了国产电影，国产电影的质量水平，以及今年从6月份开始，好多朋友都关注到的行业的乱象，尤其有一个词可能就是税，政策的规定，从10月3号，靴子落地了，落地之后，又出现了一系列个人工作室能不能注销，要不要补税，不多少，就是从18年春节档的时候，大家最低能够买到的电影票价是19块9，原来可能八块钱看电影，现在没有了，以及影院产能过剩，过去15到16年的增长，可以看到中国电影市场的屏幕的增长，带动了更多观众走进电影院看电影，现在屏幕数已经达到了五万一千多，可能更高了，但是屏幕增长了，大家去看电影的频次会更高吗，不一定，所以全产业链上，无论投资方，制作方，平台和院线都有各自不安。

从年初的《南极之恋》的营销，药神是联合出品，参与了腾讯影业的，还有《在乎你》，还没有上映，就是宣发这件事情，在18年变得越来越难了，原因是什么呢？我们看一下，现在的宣传发行要直接落地打到大家，让我们所有的受众能够接受到这个电影是什么，让大家去看，是越来越难，这个资本与电影，刚才提到《大轰炸》这个项目，沸沸扬扬一整年，对我们公司来讲影响也非常大，说回来，资本和电影是什么，资本是行业快速发展的最重要的推手之一，只要有资本，这个增长是无疑的，《大轰炸》也是，是由于老板的进入，带来了很多行外外的资金，所以导演有一个梦，我可以用最好的团队，用大明星去制作，但是通过金融工具去赚块钱对于电影是很大的伤害，他让很多行业外的通过基金的方式进入到电影这个行业，其实让懂行的人运作这样的资本，可能会未有直的内容保驾护航，但是通过金融工具，大家经常看到的众筹拍电影，这种成功的案例，在18年我的印象当中基本上没有，可能最早的时候，大家熟悉的一部动画片《大圣归来》，当时有很多感谢的联合出品人，我们希望应的行业化规范化为投资者带来稳定的回报，为观众带来很好的内容。

进口片，大家看到的印度片，无论是摔爸，萝莉猴神大叔，包括要上的合伙人，今年年初还有起跑线，还有等等，这些印度电影现在真的是非常非常火，好像中国观众觉得印度人拍的反映社会题材，或者他们拍的题材就比我们做得要好，其实中国人也能拍出好的作品，我们现在广泛采购印度片，让印度片越来越高。

另外几部片，有《金蝉脱壳2》，有《完美陌生人》，意大利的影片，现在年底的时候马上还有一部翻拍，当时它的票房卖到了6606.6万元的收入，这个项目引进费用是非常高的，在国际版权市场，买家很多，也遇到了价格不断高涨，还有国内影片出去的时候也会有一些陷井，或者说是坑，比方《大轰炸》为什么大家能看到九十分钟的版本，就是导演把这个片子卖到海外发行的时候，他没有他签的合同当中，他把自己的剪辑权也交出去了，所以国外把它剪到90分钟，我们看到120分钟的时候不至于那么低。

营销对于电影也也没有意外，关注兴趣搜索到购买，这是电影行业转化的过程，开口越大越好，上面这个漏斗上半部分不要斜了，关注要多少，口碑分享的越多越好，一开始药神没有那么多人了解这个电影，我们把它包装成喜剧片，好多人看完之后说触动到我神经了，于是分享口碑，于是从一开始的核心观众，影响到常进电影院的观众，以及很多不怎么走进电影院的吃瓜群众都分享了这个影片的内容，这个是我们做电影，可能和各行各业做内容的好多的同行们一样，做营销要转化的过程。

口碑管理也是我们提到的，口碑管理、维护，管控，原来去哪个网站刷分，买水军是非常难的一件事情，因为现在微信、猫眼等等的平台太多了，互联网的口碑是引导口碑最快的，而且可能这场看完电影之后，马上对其他人就影响到了，所以口碑的控制难度对于电影越来越说，谁是第一拨观众，他们是点映的观众，是零点场观众还是什么，他们对于这部电影是夸大它的优点，还是挑里面的瑕疵，还有他们传播的平台会在哪儿，以及说的时间点是在影片上映之前的一周，还是上映的当天，还是能够维护到一个长尾，每部影片我们都会做这样的分析，回答我们在影片当中要做的事情。

后面是提一下气，因为是寒冬了，19年2月春节档，定是市场要井喷的一年，已经定档了13部影片，参与到春节档竞争的电影公司非常非常多，13部电影肯定在2019年又会比18年春节档再创新高，在寒冬当中左手要温暖作为的右手，如果还不温暖，呵一口气，让自己暖和一些，我们这个公司走的比较顺，18年遇到了和行业的其他同行一样，也出现了波折，我们认为这是正常的，期待19年会更好，因为19年最重要的事情，刚才没有哪位说，就是建国七十周年，七十周年的时候，我们公司也会有两部和弘扬主旋律，包括历史相关题材的影片，另外也会和很多的行业的合作伙伴，一块去带来更多的与优质的电影内容为伍。