很高兴今天能够来给大家分享一下樊登读书的成长历程，刚刚其实听到大家讲的很多一些大数据，大环境的一些概念，对樊登读书来说，我觉得和今天咱们的主题非常契合，因为我们模式非常小而美，但是它和大家的生活都息息相关，所以在此分享也是非常荣幸。

首先要强调的是一个复杂事件，为什么这么说？因为樊登读书的成长史确实是一件复杂事件，就是蝴蝶效应，蝴蝶效应就是加利福尼亚的一只蝴蝶，大西洋就会发生风暴，但是没有办法分析和效仿，因此今天说这个，樊登读书具有一定的独特性，我们彼此是非常不一样的。

看一下我们的整个成长历程，我们公司成立于五年前，五年前是市场上的超级红利期，这个时候只要公司有钱，都可以有大把流量，对于我们构思六说只有两个微信群，一千个忠实粉丝，一千个忠实粉丝中跳出来一些超级用户，他说可以帮你去做推广，我在我这个区域范围去做这个事，这些人就发展成我了最早的代理商，我们现在有三千多个代理商，最早的代理商是最优秀的一批，我们双十一活动之后，我们一个礼拜又增加了266个代理商，可见我们的传播性还是比较强，这个过程中我们也成立了1300万用户，我们还有裂变式创业，为什么做这个呢？因为我们公司用我们投资人的话说，是一个知性合一的企业，我们读的书我们都会信，我们都会去讨论，我们邀请了一个老师，我们就想，我们通过裂变式创业，孵化我们的企业是非常能够尝试的一条道路，我们就去做了，裂变式创业的一个核心，就是把员工当做合作伙伴，这个过程中我们有很多心得，总结了几点，第一是高效，能够避免人员冗余，小不足，一般企业都会有壁垒，就是业务条线是非常强劲的，但是这个强劲的业务条线也会因为资源的优势，压倒那些正在萌芽的创新事物，除此之外，文化其实还是具有遮蔽效应的，一个企业只有一种企业文化，A企业和B企业企业文化非常不一样，这就是一个企业的企业文化会遮蔽掉其他企业的企业文化的成长性，不同的企业文化对创新来说是非常重要的，裂变式创新是非常重要的。

第三是求生欲，我们的员工是要跟公司一起拿钱一起做的。

第四是自我实践，这个过程中，能够避免公司为了孵化一些而硬要孵化企业，我们只孵化在市场上有竞争力的企业。

经过这四点，我们现在孵化出了十个子公司，我们解读一下，除了樊登读书，还有一书一课，主要是线上线下的企业培训市场，渠道云是我们的好渠道找到好项目，也是依托线下三千个，樊登小读者是婴幼儿教育，樊登年轮学堂是老年人市场，知识超市樊登新选，是我们做我们平台的二次开发，还有樊登书店，他是线下书店和线下培训的场景，核桃书店是线下24小时的书店，我是讲书人，以及十万+，我们形成了一个厂，这个就是我们有三千个代理商，我们有十个子公司，我们有一千万用户，我们就做了今年的双十一活动，双十一活动其实是一个支付付费的精准人群的的大厂和小景的互动过程，我们双十一没变化描述清楚这些因素之间彼此的关系是什么，他们的因果关系，以及他们的依赖关系怎么样，给大家展示一下。

我们外围是我们的厂，我们有十家子公司，一千万用户，还有三千多个代理商，我们内部和代理商都会做地方的广告投放，都会做一些KOL宣传，做了微博营销，线上抽奖这个活动中，我们也有代理商参与，精准营销，线上流量置换，这个其实对很多公司来说，可能大流量对他们来说很容易获得，但是线上流量置换对我们这次双十一的效果并不是很大，还有樊老师发朋友圈，还有子公司参与分销，书友相互推荐，我们整个活动过程中，设置了一些分享机制，书友可以分享给他的红包给他的亲朋好友。

因此整个这个活动举办完了之后，我们其实双十一也有一个几亿的盛宴，营销的盛宴背后有一个底层逻辑，我们是卓越的优秀产品，我们和樊老师始终解决用户的痛点问题，第一是没时间读书，第二是读书效率低，第三是选书太困难，解决三个痛点的前提下，我们每周解读一些家庭类的，职场类，管理类，创业类的书籍，这是我们真正的影响圈，一个人的精力是两种，我们每天到很多平台上阅览很多的信息，真正对你的生活有影响的东西，可能是读书，比如说一些学习一些知识，对你的家庭职场、管理和创业有一些帮助，因此我们也是从内心深处每一个用户每一周都能获取到启发和改变。

一个公司应该以人为本，我们公司小伙伴一个是盲目服从，我们CEO他能够非常大的目标，他能够很科学的说这个目标为什么合理，我们就是服从，想办法去实行。

第二是知行合一，我们会去分析去实践。

第三是实干到底，我们所有的员工执行力永远是第一位的，这也是我对我们的小伙伴经常说的，你必须先干出动静来，你才能去成长。

第四是小题大作，比方我们在抖音上面最吸粉的那几条，是我们的实习生在做的，我们内容部可以做原创，允许我们的小员工进行精耕细作，就会出现我们公司方面，包括企业市场方面的影响。

最后给大家推荐一些书，这个书在我们APP上都有，最后非常感谢大家。