目前同道大叔估计全网粉丝保守有六千万+，我刚刚加入同道不到三个月，可能很多人还不知道我，此前我在央视财经频道工作了九年，之后加入影视行业工作两年，主要是研究IP的垂直化运营。今天非常高兴能够跟行业领军者和同仁一起交流和学习，我分享的主题是同道的强链接时代。

同道大叔从14年建立到今天，已经有四年多的历史，它的发展，在我看来主要经历三个时代，从建立之初到16年底，同道大叔凭借微博插画的和星座娱乐迅速崛起，当时我们的创始人非常聪明，他是在众多的头部自媒体中，率先尝试走向IP运营的道路，从17年到18年，我们进入到了2.0时代，这个时期有了资本的背书，有了多渠道的优势，我们各方多元化的经营，也迅速走上正规，这个时期IP的价值和品牌体系的基础搭建，为接下来我们走入3.0时代，打下了一个非常良好的基础。

从现在开始，包括我的加入，也是希望能够带领我们的团队，逐渐的抛去自媒体的标签，建立以星座泛娱乐为核心，具有完善的IP运营管理体系的一个新文创公司。

事实上很多人问我，三十多岁的高龄为什么会加入90这样一个非常年轻的创业团队，我刚刚进入公司的时候，也在公司的核心高层在沟通，我希望同时带领我的团队，共同去探索中国网生的本土文化的IP长期可持续发展的道路，我们希望寻找到其中方法论，我相信这个对我们中国文化IP发展的整个产业，是具有一定的价值的。

目前同道大叔经过四年多发展，它已经积累了很好的一个成绩，比如说我们是中国娱乐，星座娱乐领域的第一IP，在商业合作具有绝对的优势，全网粉丝六千万+，17年微博互动量是180亿以上。

即使进入到增量趋缓的后流量时代，同道大叔依然每天双微能够新增粉丝四到五万人，最近我也带领我的团队对内容进行改造和升级，在过去一个月，我们对微信的内容进行了一个测试，我们对微博的内容进行了微调，在过去的一个月的数据里边，每天新增的一条粉丝，是超过八千人，那么他的这个每日净增的比例，是原来的2.5倍，包括微博，我们会接下来更多的采取CB2C的方式，包括微博微信的互动打通，以及更多优势资源的引入，我们两个星期做了一条原创的内容，当天在半天之内的阅读量超过了三千五百万，这个也是头部自媒体在微博领域，流量内容中的好几倍。

我们也在思考同道大叔能够成为顶级IP有什么样的人群，他们60%以上的人对星座文化有认同感，他们愿意用星座作为社交的打开的入口，所以庞大的刚需群体我们未来能够进一步发展的基础。但是我们就要思考，在进入后流量时代，我们如何保持原有的优势，继续成为顶级流量IP，我们觉得核心的任务，就是源于对核心用户群的需求的深度挖掘和升级服务。

这是我们提出的一个观点，IP是内容与粉丝的共生体，一个好的IP是通过优秀的内容持续不断的以PGC的方式传递给粉丝，粉丝是因为在一个同样的IP下，因为共同的兴趣，共同的价值观集合而来的圈能人群，内容传递给粉丝，粉丝会促进内容的发展和迭代，一个好的IP是自带内容和粉丝，从而自带流量的，那么IP和粉丝之间，他有比较强烈的情感共生关系。

在整个的商业链条中，我们认为IP是人心的入口，是人心的打开方式，我们寻找到了一个IP又寻找到了另一群人，在IP全链条运营中，IP价值是本原，它也是IP品牌的内核，我们说一个IP有多大的价值，取决于它对用户的需求的满足程度，那么我们同道大叔是一个文化属性的一个IP。

我们看核心用户群他投射到星座情感领域的情感诉求是什么，他有哪些特征，目前同道大叔核心用户是在北京广深，长江流域等经济发达的城市，19到30岁的，我们会对他们在星座情感领域上的特征做非常详细的分析和区分，由于时间的关系，我仅仅列举其中四个主要方面。

比如他们对星座亚文化的认同，比如说我是巨蟹座，我会对巨蟹座有一个认同，对其他的吐槽，对自己的自嘲，在表达的过程中，他是有自我表达的心理诉求，但是我们也观察到了其中他是有一定的自我美化的心理，我们核心场景是职场和校园，事实上19到30岁，是青年人在整个人生发展过程中，非常重要的一个时期，在这个时候，他们可能面临第一次恋爱，第一次选择工作，他们选择从事什么样的职业发展，选择从事什么样的职业规划，以及第一次恋爱，生子，在这个过程中，他们面临的这个选择，是非常多的，但是一个人当有众多的选择的时候，并不是一件好事，同时造成了他们的焦虑和迷盲，我们做一个文化IP，应该给到他们更多的安抚，焦虑的安抚，对迷盲的陪伴，包括因为他们还年轻，他们有非常长久的发展的空间，所以我们要给他理想和勇气。

第三点就是说，我们针对90后00后特殊化的娱乐的表达方式，我们内容研发方面会更加注重社交性的发展，包括我们提到标签与反标签，因为原来我们是千人一面，认为一群人是具有星座的特征，但接下来，我们在主题的价值观里边也会强调，我们尊重每一个人的独特性。

事实上当我们对核心用户，他在星座情感领域中，他的诉求和特征进行深度分析之后，接下来奠定了我们同道大叔的IP升级的方向，比如我们会对IP价值内核进行重构和夯实，明年会更加清晰化同道大叔，包括人设的清晰表达。

第二个方面，我们内容的全面升级，我们会改变现在内容过于扁平化，不够立体，不够多元的现状，我们会增加内容质感，提升整体质量，包括提高我们内容产品线的数量和深度的阅读内容。

在品牌方面，我们除了做品牌升级以外，更多的是要推出一些潮牌，我们会走在时尚的和年轻化的前列，引领潮流。

第四个方面，我们对用户进行服务的升级，因为我们最开始的核心用户，他们如今已经结婚生子成了爸爸妈妈，我们将推出TDBABY这个，我们会进入民营市场，继我们同道大叔十二天团之后的下一个十二天团新生代。

以及我们对核心用户的升级服务，明年我们会推出同道的会员服务，包括通道学，通道游，通道购，来满足核心用户学习、旅游、购物加社交分享的需求。

我们也提出了同道在18年会做衣食住行购占领生活圈的战略，截止到18年，我们同道大叔合作的已经有数十个行业的百余家品牌，除了形象授权，我们会更加探讨IP跨界合作，比如说我们会根据合作伙伴多元化的需求，来个性化打造合作方式，共同探讨合作共赢的模式，接下来我和大家主要分享三个案例。

这个是我们同道大叔和泸州老窖白调集团合作的推出十二星座的预调酒，和12星座小白酒，推出的时候，超过了泸州老窖的官方数据，我们这个产品溢价比同类竞品超过了20%。这个是我们和亚朵酒店合作的同道星座主题酒店，大家也知道亚朵开辟了国内合作众多IP酒店的这样的模式，此前他也和网易云音乐，知乎，吴晓波频道，包括果壳等等进行了合作，在这次或作中，我们可以看到，我们全程设计了整个这个星座酒店的所有的细节，大到我们的这个公共区域，走廊，房间的设计，以及用品，甚至是一张小小明信片，各种寄语等，都是同道全程设计，上个月亚朵反馈过来的数据，在他合作的众多酒店中，我们都是名列第一位。

这个是同道大叔和美国最大的亚洲商品购物平台亚米网的合作，这次是我们简单的一个小小的尝试，我们希望通过借船出海的方式，来尝试一下我们这样一个星座IP能走多远。

我们通过三十万个同道大叔12星座的联名盒，走入了美国市场，这是一个很取巧的方式，但是却没有想到在美国的社交媒体上引起了一场晒盒热，这个也是让我们觉得很欣慰的一点。

包括美国的路透杂志在内的很多主流媒体，对此次的合作进行了报道，国内也有很多主流媒体进行了追踪，包括我的老东家央视财经频道，这次尝试收到的效果给了我们很多启发，因为星座是一个国际的语言，它能走多远，它有多大的想象空间，包括一个好的文化IP，它是否能够穿透地域经济文化的壁垒，它有多大的穿透力，也给了我们一些答案，由于时间关系我就分享到这里，非常感谢的时间，谢谢。