25年联想：面孔与表情(1)

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经济观察报记者王然 在一系列中国企业崛起的范本中，联想算是最实在的一个，这取决于创始人柳传志的性格。柳传志是一个梦想家，在中国科学院的日子里，他就琢磨着怎么把笔耕不辍的论文变成产品、生成利润；柳传志更是一个现实主义者，在实验室的选择和市场的选择直接冲突时，柳传志毅然选择那些力所能及并有利可图的事。

从1984年那个中科院的小传达室到坐拥近150亿美元营收的国际化公司，联想大致可以分为两个阶段，以柳传志主导的中国联想时代和以杨元庆主导的国际化联想时代。

2009年，迫于外部经济环境恶化，柳、杨这一老一少再次搭档。这一年，联想25岁。

贸工技路线

画面回放到1984年，中科院一个小传达室，中国科学院投资了20万元人民币，柳传志带领10位科技人员就在这个传达室办起了联想。

资金紧张的时候，这些科研出身的科学家甚至卖过旱冰鞋、卖过手套。后来，倪光南加入联想，柳传志和倪光南这一对“企业家+科学家”的珠联璧合，曾经把联想汉卡做到了中国市场的第一，在当时堪称绝配。其时，计算机还只能运行在英文环境中，如何让计算机识别处理汉字，是数以万计的中国用户的迫切愿望和科技工作者孜孜以求的目标。联想于1985年率先推出了业界领先的联想汉卡，实现创业者“把技术变成钱”的梦想。

而在汉卡于上世纪80年代末退出市场后，倪光南领导联想两三百人进行着上百个项目的开发。当时投资最大的一款产品是多口卡，但在1992年多口卡一下子亏了800多万元，当时联想的年销售总额是1.767亿元。科研项目变不了钱，柳传志和倪光南对技术和市场的分歧开始显现。

那还是一个计划经济占据主导的时代，传统的国有企业，更像一个按照计划生产的工厂，市场意识淡薄，而不少中关村源自大学和科研院所的企业，也都打上了“技术至上主义”的烙印，当时，“中国芯”的热情日益高涨。可贵的是，联想在创业之初就具有强烈的市场意识。

20世纪90年代初联想推出自有品牌电脑时，国家开始大幅降低电脑整机进口关税、取消进口许可证，AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌大举进入中国市场，市场高速发展的同时，国内品牌节节败退。

“在那种情况下，我们研究，资金、管理、技术、人才远远没法和人家比的情况下，我们还能不能打自己的牌子，实在不行，我还是退回去给人家当代理算了。”柳传志回忆说，在西方的高科技企业的发展过程中是先掌握一项技术，然后形成产品，然后再形成销售，这是所谓技工贸的路线。而在联想，由于成立时期完全不懂市场，不懂销售，也没有开发产品的启动资金，中国当时也没有风险投资公司，这就使联想先给外国企业做代理，学习和了解市场，而后才开发产品形成自己的品牌和技术，这也就形成了联想的贸工技的路线。

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