要下大功夫规范国内市场

经济观察报记者王延春 企业要避免“出口转内销”的盲目性，找准目标市场。一些中小企业可以在内销中给大企业做贴牌。　

35美分留给中国企业，20美元装进美国老板的腰包，这是中国出口一个芭比娃娃的利润分配链。然而，即使这样的贸易产业链现在也陡然绷紧。去年以来，国际订单锐减，迫使中国出口企业眼光向内。据中国对外贸易中心统计，参加2008年“秋交会”的企业中，约有70%的企业计划“出口转内销”。

那么出口企业如何转身？近日记者采访了商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育。

经济观察报：你怎么看长期依靠出口外销的中国制造企业寻求“出口转内销”？

梅新育：赞成。无论从出口企业的长远利益看，还是应对眼下国际市场需求走弱，内销都是企业发展的必然选择。当然，从微观基础上讲，这样可以改变我们过于依赖外部市场的做法，而且也有利于向国内市场引进国际的一流商品，让我国居民更多地享受本国制造业进步的成果。

经济观察报：中国很多制造企业往往愿意选择现成的国外经销商，不愿意建立自己的市场销售渠道，特别是国内市场的渠道。导致了企业过度依赖于价格优势取悦国外经销商。现在建立国内销售渠道，可以改变目前的困境吗？

梅新育：制造业企业过度依赖出口导向是可以理解的。在起步阶段，由于实力不足，企业希望借现成的国外经销商避免风险，集中精力尽快在制造环节发展起来。就总体而言，外销资金收付等方面比较规范，企业资金回笼快。不过这样做也陷入了你说的那种困境。转入内销有助于改变这种状况，不过可以预见，“出口转内销”能够成功的肯定只是一部分企业，还有一部分企业不可能成功。为了方便企业取得成功，我们需要在规范国内市场方面下大功夫，在信用、销售回款等方面健全国内市场，吸引更多企业关注国内市场，降低企业的风险和运营成本。

经济观察报：出口企业转内销容易转吗？渠道建设、品牌定位、开发设计等需要大量资金，大型企业好办一些，但从事加工贸易的中小企业“转内门槛”是不是并不好迈？

梅新育：不容易。应该看到，能够实现转型的企业只是一些大型的、实力雄厚的加工贸易企业。另一些企业将没有实力实现这种转变。对于这些中小企业而言，可以在内销中给大企业做贴牌。当然，企业要避免“出口转内销”的盲目性，找准目标市场定位。

经济观察报：据悉，商务部与海关总署等部门正在酝酿出台支持外向型企业“出口转内销”的政策。是否应该给“出口转内销”政策以支持？

梅新育：我觉得应该给一点支持，把政策推进到实质的操作阶段，及时拉企业一把，防止企业大面积倒闭，从而引发严重的经济和社会问题。

经济观察报：外贸企业密集反攻国内市场，国内消费市场能否接纳？

梅新育：内销转移是有限的。我国很多传统出口产品的生产能力已占到世界的80%-90%，仅仅依靠国内市场不可能接受全部出口商品，但应该能够接纳一部分，而且这部分应该是有吸引力的。

经济观察报：出口企业的向内销转移，对国内市场格局带来哪些影响？

梅新育：不少外销商品是国内没有的，转入国内市场能够明显提升国内市场的层次，丰富国内市场的花色品种，更好地满足消费者的需要，有利于启动消费需求。