经济观察报 区乃光/文 从2010年全年看，外贸出口表现超预期，主要来自外围经济好转、基数效应及产品价格上涨。

但另一方面，尽管经济有所回暖，但是利润不断变薄、人民币升值、劳力成本上涨等问题也俨然成了供应商的心头大石。在这变数频增的全球经济复苏中，“中国制造”究竟该何去何从。

环球资源日前所完成的供应商调查显示：60%受访供应商指出有关的汇率变动将导致出口订单下跌，其中8%的受访者更指出人民币升值将严重影响他们的业务。同样的问题反映在买家调研中则为：52%的国际买家表示他们目前在采购中所面临的主要挑战是中国出口产品报价提高；在面对人民币升值问题时，68%的买家表示这一问题对他们在中国采购造成了影响。

由此可见，出口成本以及风险的增加已经成为当前供应商出口、买家采购的主要挑战。这必然会导致买家采购行为、采购策略的改变；买家或会将其采购成本和风险转嫁给供应商。供应商如果依靠以往的传统的经营策略，生存之路将越来越艰辛，甚至于无法生存。

我们看到，现在的买家对供应商在产品价格、产品附加值以及服务等方面提出更高的要求，他们现在追求的不是低价格的产品，而是优质的供应商。而对于中国供应商来说，除了降低产品价格、控制成本以外，他们必须不断增强自主创新能力，瞄准市场新变化、新需求；把资源集中到自己的强项产品上，在特定专业领域做深做强，从而创造出具有个性化的产品，向供应链的高端转移。供应商拥有自己独特的产品才能增加其不可替代性，从而带来高利润。

环球资源最近完成的一项供应商针对人民币升值问题的调研显示，近1/3的受访企业表示将专注发展内贸市场以应对汇率改变。中国将在“十二五”期间释放出庞大的投资需求和消费需求，目前是世界最大出口国和第二大进口国，在2020年有望成为世界最大的国内消费市场。中国内需市场如此巨大的发展潜力也在不断吸引中国供应商“向内转”。

然而，转型的过程中也面临着同样的问题，供应商只有找准自己独特的市场定位、打造自己的品牌、找到自己的独特产品或服务，从而提高自身竞争力，才能在众多的竞争对手中脱颖而出。环球资源向其参展商进行的调查恰恰印证这一点：他们的基本目标包括“扩大其市场份额、增加参展的投资回报、提升公司的品牌形象和树立鲜明的竞争优势”。

为了帮助更多的供应商加速品牌建设及“向内转”的过程，环球资源2011年的工作重点之一就是进一步开展内贸市场的业务，除了原有的环球资源内贸网以外，日前刚刚在上海结束的 “环球产品采购交易会”也是内贸业务的新起点。同时，为了帮助供应商扩大参展营销的覆盖面及价值，公司也将于2011年陆续推出网上展览会，目标是全面覆盖公司在六个城市所举办的超过60场展览会。

展望未来，环球资源深信，中国企业的创新能力，经过危机与困境的洗礼之后，他们的竞争力将不断加强，定能成为中国经济持续发展的中坚力量。