案例撰写

一. 项目概述
本项目的杰出之处，获奖理由说明与自荐函
本项目运作的独创性，给中国营销界做出了什么贡献，探索感言
根据中国国情和消费者现状，在哪些方面进行了有价值的创新

二.目标市场的选择
市场细分的基本原则和关键要素
目标市场的规模分析和成长前景预测
竞争格局分析和竞争对手分析

三.消费者行为分析
目标客户的购买需求分析
其它产品为何没能满足消费者的需求
目标客户的消费流程和消费心理分析

四.产品定位说明
本产品在目标市场上的定位及其说明
目标客户非买该产品不可的理由是什么
与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面

五.完整产品说明
产品定义的详细说明，产品概念来自哪里
产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订
产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则
整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式
销售管道设计，管道设计的原则和考评原则

六.项目的实施情况和成效评估
产品上市后至今的销售业绩（至少半年）
产品上市后，本企业市场占有率的提升
产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响
产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）
产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响
目标客户使用产品之后的评价和回馈意见
目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）

七.竞争战略的设计
本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么
本项目对企业建立竞争优势有什么帮助
本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场

八.嘉许单位名单
请列举出三到五个对本项目做出重大贡献的单位或个人，如市场经理，广告公司，策划公司或公关公司等。

九.单项奖申报、年度杰出表现奖(竞赛单元奖项）（可选，详见单项奖评审说明）
本案例所申报的单项奖及单项奖申报理由