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经济观察报 记者 叶心冉 1792年至今，涂料油漆行业巨头——阿克苏诺贝尔（股票代码：AKZA;AKZOY）已经走过了两百多个年头，自2017年提出“合作共赢：15by20战略”后，阿克苏诺贝尔在分拆、收购、换帅、创新等方面动作频频，转型之路走得颇为瞩目。

近期，阿克苏诺贝尔在华业务又有新布局。7月9日，阿克苏诺贝尔宣布，将加大该公司常州粉末涂料厂的投资规模。阿克苏诺贝尔计划出资300万欧元，新建包括丙烯酸粉末涂料、金属粉末涂料加工、和以汽车底粉为主的三条粉末涂料生产线，加强本地生产制造高端产品的能力。据常州市人民政府网站7月11日消息，7月10日，阿克苏诺贝尔方面已与常州市政府进行了接洽。

阿克苏诺贝尔首席执行官兼董事会成员范迪睿在回答经济观察报提问时表示，常州涂料工厂是一个投资高达一亿欧元的工厂，其中的粉末涂料厂是阿克苏诺贝尔在全球最大的粉末涂料工厂。“（粉末涂料工厂）去年才刚刚开业，我们今年已经在追加投资，这也充分说明了粉末涂料业务增长速度非常快。”范迪睿同时表示，此次投资预计会在未来6-9个月之内完成。

据悉，常州涂料基地于2012年启用，是阿克苏诺贝尔在中国最重要的多元涂料生产基地之一。基地内新建的粉末涂料厂于2018年正式投产。

转型——分拆、收购、升级

2018年对于阿克苏诺贝尔来说，是转折之年。

2018年10月1日，阿克苏诺贝尔将特殊化学品业务进行了剥离，以101亿欧元的价格出售给凯雷投资集团和GIC（新加坡政府投资公司）。值得注意的是，阿克苏诺贝尔该部分业务每年均有所增长，2017年营业收入达49.85亿欧元，占集团营业收入的34%。

对此，范迪睿表示，专业化学品业务与油漆和涂料业务之间没有互动性或供应产品的关系，因此，剥离专业化学品业务能够使各自有更好的发展，“我们现在是一家专注于油漆和涂料的公司，专注的重点在于为客户提供价值。”

除了剥离式的减法操作，阿克苏诺贝尔还进行了加法式的合并。2017年至今，阿克苏诺贝尔在全球范围内进行了数十项收购，包括收购罗马尼亚装饰涂料市场的领导者Fabryo、西班牙金属漆市场领导者Xylazel以及马来西亚本土涂料制造商Colourland Paints等。业内人士分析，收购和兼并是巨头企业全球化扩张，迅速拓展销售渠道和建立规模优势的重要方式。

范迪睿表示，阿克苏诺贝尔去年在收购方面非常积极，随着日益接近战略目标，今年在收购方面的评估将更加严格，未来会继续寻找合适的收购机会。

据阿克苏诺贝尔发布的2018年全年业绩报告显示，2018年实现销售额为92.56亿欧元，同比下降4%；调整后的经营利润为7.98亿欧元，同比下降12%；经营利润为6.05亿欧元，同比下降27%；净利润为4.10亿欧元，同比下降7%。销售回报率（ROS）为8.6%，投资回报率（ROI）为12.6%。阿克苏诺贝尔称，调整后的营业收入同比下降12%，主要是因为不利货币、原材料成本上涨和产量下降的影响，尚未被定价举措和节约成本的计划完全抵消。

据阿克苏诺贝尔首席财务官Maarten J. de Vries介绍，“原材料上涨对我们的影响达到了9亿欧元，这意味着我们的产品销售价格要提升9%才能抵消原材料上涨带来的不利影响。”Maarten J. de Vries同时表示，除了定价策略之外，阿克苏诺贝尔还推出了相应的节约成本措施。

据了解，2018年，阿克苏诺贝尔节约成本金额达到1.1亿欧元，并计划到2020年节约成本规模达2亿欧元。“通过推动定价策略和节约成本计划支持我们实现“合作共赢：15by20”的战略目标。“Maarten J. de Vries说到。

“合作共赢：15by20”战略是阿克苏诺贝尔于2017年提出的全新战略，具体而言是指到2020年，ROS（销售回报率）要由2017年的9%增长至15%，并将公司结构中发展程度不一的业务通过合作共赢的方式拉到同一水平。

据此前阿克苏诺贝尔发布的2019年第一季度业绩显示，销售回报率9.1%，战略进程已过半，销售回报率与目标仍存差距。

阿克苏诺贝尔首席执行官范迪睿表示，“从2017年到2020年，公司这些重大的转型，不仅仅是数字上的变化，我们的重点是要打造一个面向未来的新公司，希望能够成为一个对油漆和涂料业务充满热情且领先的公司。” 首席财务官Maarten J. de Vries也同样强调，“我们的战略听起来像是一个财务方面的指标，但其根本目的是希望实现公司的变革，希望我们内部的组织架构更加高效。” Maarten J. de Vries介绍，除节流外，阿克苏诺贝尔也在进行必要的投资，比如升级IT架构以及推广一体化的无缝商业规划，具体而言是将公司商务和供应进行整合、制造和采购进行整合等。

在华业务压力下的创新加码

2018年度财报显示，阿克苏诺贝尔中国区2014年-2018年销售收入分别为18.14亿欧元、19.60亿欧元、14.56亿欧元、14.94亿欧元、13.29亿欧元 。相比较2017年，2018年中国区销售额同比下降11.04%。此外，截止2018年底，阿克苏诺贝尔中国区拥有员工5300名，相比较2017年减少700人。阿克苏诺贝尔表示，中国和北亚地区的收入和销量较低，强劲的成本控制无法抵消中国涂料市场放缓的影响。

根据国家统计局统计数据显示，2018年我国涂料行业1336家规模以上工业企业产量达1759.79万吨，同比增长5.9%。主营业务方面，1998家规模以上企业总额为3268.1亿元，同比增长6.5%，实现利润总额236.48亿元，同比增长5.1%。

此情形下，投资、收购、换帅等动作在中国市场持续上演。2018年除了上述位于常州的全球最大粉末涂料工厂正式投产外，12月，阿克苏诺贝尔收购太古漆油合资企业的全部股权，强化阿克苏诺贝尔在中国装饰漆市场的重要地位。

2019年3月，阿克苏诺贝尔中国区也正式换帅。曾任李锦记酱料集团中国区总裁的郭振华正式加入阿克苏诺贝尔，接替林良琦出任中国及北亚区总裁。

面对放缓的市场步伐与持续的市场竞争，阿克苏诺贝尔表示，创新是阿克苏诺贝尔的DNA，一方面是指其本身具有的专业技术能力，另一方面还体现在与广大外部机构和人士合作进行创新，包括供应商、客户、初创企业以及学术界人士等。

据了解，早在2016年，阿克苏诺贝尔就已经在上海建立了技术中心，其中不仅包含了150多名科学家和技术人员，在周边的生态系统中还涵盖了500多名研发人员，共同推进在中国的创新工作。

范迪睿表示，去年中国市场的销售额占全球销售额近15%，“所以中国市场毫无疑问对公司来说是非常重要的战略型市场。”

阿克苏诺贝尔采用“在中国为中国”的做法，据介绍，阿克苏诺贝尔将进一步为中国做创新，具体而言，包括关注废料和垃圾的处理、绿色能源的使用以及对新能源汽车等领域的推进等。

阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁郭振华提到，创新不仅仅是产品的创新，还包括其他很多领域的创新，“中国相比其他国家，在电子商务以及各种互联互通方面领先了很多年，因此，如何更好地利用中国电子商务快速发展的趋势来推出一些实验性产品或业务，这也是我们考虑的一个方面。” 据介绍，阿克苏诺贝尔推出的“森呼吸”系列装饰漆产品是中国首创，正在向全球进行推广。此外，阿克苏诺贝尔与京东、阿里巴巴等电商平台合作推出的家庭焕新业务——焕色大师也是在中国市场推出的创新商业模式。

范迪睿同时坦言，中国社会的要求越来越偏向高端化，很多消费性产品的价格越来越高，对此，阿克苏诺贝尔将继续推广不同的高端产品来满足消费者的需求。