从一家意大利的本土企业，到融入来自中国的跨国公司美的文化价值体系，Andrea的经历，不仅是个人职业的成长史，更是美的全球文化与技术融合的真实缩影。

Clivet研发负责人Andrea Abitani

第一部分：面对变化，从忐忑到欣赏，再到融入

19年来，Andrea始终在Clivet的研发部门一线工作。在此之前，他曾在暑期做过木工，也参与过项目实习，这些经历让他早早懂得了实践的意义。刚加入Clivet时，他从结构与项目工程师做起，一步步积累经验，后来晋升为项目负责人、项目经理，再到研发项目开发经理。2016年，美的收购Clivet的消息传来，Andrea的心情是很复杂的。“当时内心很忐忑，不知道这家中国企业会给Clivet带来什么改变，也担心自己熟悉的工作模式会被打破。”回忆起当时的心情，Andrea非常坦诚。

 收购初期，变化接踵而至，因为“永远不变的就是变”是美的企业文化的重要特征之一。美的为Clivet的研发工作引入了全新的流程与标准，从项目开发流程、项目与零部件鉴定流程，到设计标准和设计评审流程，每一项都需要重新学习和适应。更具挑战性的是，合作以协同项目的形式展开，Andrea所在的Clivet团队要与远在中国的美的团队共同推进项目。“一开始，语言和沟通是最大的障碍。有时候一个技术问题，因为表达方式不同，需要反复沟通才能达成共识。”Andrea说。不仅如此，双方的设计理念也存在差异，Clivet习惯依赖工程仿真进行设计，而美的更注重结构化的测试与鉴定方案。

 不过，美的团队的真诚、务实、专业与行动力很快打消了Andrea的顾虑。收购后不久，美的就调派了核心工程师到Clivet，这些工程师不仅带来了先进的技术和经验，还耐心地与当地团队沟通交流，帮助他们理解新的流程和标准。Andrea有幸担任了首批两个协同项目之一的负责人，这段经历让他有机会深入了解美的的组织架构和企业文化。“在项目推进过程中，我发现美的团队特别敬业，为了达成目标，他们愿意付出额外的努力。有一次，为了赶上项目进度，中国同事和我们一起加班到深夜，那种齐心协力的氛围让我很受触动。”

 随着合作的深入，Andrea逐渐感受到了美的文化的魅力。在他看来，美的对研发的投入力度大且具有持续性，始终以技术创新为目标，同时高度关注客户需求，这与Clivet追求技术卓越的理念不谋而合。在美的的支持下，Clivet在技术创新上取得了诸多突破。比如，在暖通热泵的研发领域，Clivet越来越多功率在最高达150-200千瓦之间的新产品，都采用了高效、高品质的变频变容技术。这一成果的取得，离不开美的在零部件解决方案和成本控制方面的助力。“美的在技术改进上不断投入，还能兼顾成本，让我们的产品在市场上更具有竞争力。”Andrea自豪地说。

 2024年，Andrea被提拔为Clivet研发项目开发经理，2025年，他又成为美的“航系”（启航-远航-领航）培养计划中的远航国际班学员。这次培训让他对美的有了更全面的认识，也让他与中国同事的关系更加紧密。“美的同事思想开放，对不同的工作环境和文化背景充满兴趣。他们专业功底扎实，学习能力很强，在小组工作中，执行任务的速度和沟通效率都让我印象深刻。”Andrea表示，远航班培养以人为本的管理理念，课程涵盖团队管理、冲突解决、决策制定等方面，让他学会了如何更好地关注代际差异、文化差异与职能差异，这对他日后带领团队开展工作颇有助益。

Clivet推出的R290 EDGE PRO系列热泵，该产品获得了2025年度德国iF设计奖

第二部分：面向未来，目标清晰，紧跟前沿，充满信心

 如今，作为Clivet的研发负责人，Andrea正带领团队朝着新的目标迈进。2025年，Clivet有多个重点研发项目，包括推进天然制冷剂（主要为R290）在热泵中的应用、协助德国楷美Kermi（创立于 1960 年，提供暖通空调与能源解决方案，自 2017 年起推出高端热泵产品）引入美的旗下产品、拓展美国市场、研发全新空气-水热交换应用平台以及重新设计屋顶式机组等。在这个过程中，虽然面临着新法规实施带来的技术挑战，比如需要采用新型制冷剂与技术，同时还要控制成本，但Andrea充满信心。“美的的支持至关重要，通过双方合作，我们能够快速完成零部件鉴定，找到可靠的解决方案。”

 对于未来3-5年的发展，Andrea有着清晰的规划。他认为，Clivet首先要做好基础工作，对受欧盟新法规影响的产品系列进行更新，维持现有产品目录的完整性。在增长战略上，要融入美的楼宇科技气候板块（MBT Climate），借助集团优势实现协同发展；重点开拓美国市场，强化产品供应；拓展数据中心领域和开发高温热泵产品等新业务；引入搭载磁悬浮压缩机的机组等具有竞争优势的新技术。同时，Clivet的前沿研究部门会与欧洲顶尖高校及美的保持合作，确保技术始终紧跟行业前沿。

 在Andrea看来，全球暖通热泵行业未来将朝着可持续解决方案与系统转型、提升技术效率以及推动自动化发展的方向前进。而Clivet和美的要在这一趋势下保持领先地位，就需要凭借创新解决方案进入新市场，加大前沿研究投入，并投资数字解决方案与人工智能技术。

总部位于意大利费尔特雷的Clivet

第三部分：来自Andrea的建议和他的期待

 回顾自己在美的的成长历程，Andrea感慨万千。他想给其他美的的海外同事以及未来的海外员工一些建议：首先，要熟悉集团价值观，并积极融入团队，通过参与协同项目，主动投身团队协作，熟悉工作动态；其次，要尽可能深入了解美的在自身所在领域的组织架构、资源配置及产品技术情况，以便快速把握可借助的优势与潜力；最后，如果有机会，一定要参加美的的线下研讨和培训，实地体验美的的工作环境、组织架构、发展潜力及企业文化。

 今年是中国和意大利建交55周年，两国在科技、经贸、文化等各个领域进行了很多的交流与合作，Andrea也对两国未来的经济和文化交流充满期待和信心。他乐见双方贸易的扩大，投资的增长，以及两国在高潜力领域合作的深化。而他自己，也将继续在美的这个国际化平台上，继续学习美的文化，融入美的，以美的文化和标准指导自己在意大利的研发和管理工作，为推动Clivet的发展、促进Clivet与美的之间的科技与文化融合贡献更多力量。

【尾声】

 在一个多小时的深入交流中，Andrea给人的感觉是一个坦率真诚、务实包容、充满热忱的理工男。由于台风原因，Andrea不得不放弃9月24日飞到顺德总部参加远航国际班线下课程的机会，他感到十分遗憾，所以在意大利时间9月26日深夜4点（中国时间10点），他还在线上认真上课，跟讲师和同学互动！

 Andrea的故事，是美的全球化进程中无数跨国合作故事的一个缩影。在美的的大家庭里，像Andrea这样的外籍员工有超过3万人，分布在全球约400家子公司、38个研发中心和63个制造基地，他们带着不同的文化背景和专业技能，从忐忑融入，到共赴目标，与中国员工携手书写着美的全球化发展的新故事。