钢铁业“杀价”过冬

万晓晓余德

中钢协最新发布的统计报告显示，国内钢材市场价格呈现全面下跌走势，国内大中型钢铁企业纷纷调整经营策略，采取“限产保价”和“以销定产”的策略。由于国内钢厂面临钢材产品亏损、库存占压资金、现金流紧张等问题，减少采购、消化库存变现已经成为众多钢铁企业解决困境的一个重要选择。

降价、减产

9月29日，河北钢铁、首钢、济钢等钢铁企业达成减产20%的共识，减产过冬成为钢企不得不面对的问题。10月9日，河北钢铁集团决定在已限产20%的基础上，再度限产10%—20%，其召集下属5家子公司在石家庄召开销售专题工作，讨论钢材市场的下一步走势。会议决定，将继续控制产能，调整产品结构和区域流向。

自业内“风向标”宝钢第四季度降价以来引起连锁反应，钢铁企业纷纷以降价、限产，甚至停产自保。业内人士指出，钢材市场从今年7月份以来出现的大幅下跌，同时各大贸易商纷纷采取拒绝定货与压缩定货量的方式与钢厂“对抗”，而钢材下游企业也采取了即时从市场定货的行为。

8月24日，宝钢不公开发布了其9月份价格通知文件。宝钢四季度的产品价格大部分下调200-300元/吨，部分品种有升有降，部分品种仍保持三季度的价格。随后国内其他钢厂也迅速跟进。8月28日，首钢宣布9月热轧板卷出厂价格下调700元/吨，中厚板（除船板外）出厂价格下调200元/吨，完成全部协议量优惠100元/吨；同日，华菱管线旗下涟源钢铁对螺纹钢价全部下调160元/吨。

钢厂对钢铁贸易商进行“明补”或“暗补”以促进销售。知情人士透露，南方的钢厂如新余钢铁、沙钢、建龙钢铁分别采取了先以公布价格购买，月末再对经销商进行补贴；而北方的一些钢厂如西宁特钢等则采取了月初先交定金，然后按照月中15号的现货价格结算，同时每吨给予经销商50-80元不等的利润空间以维护客户，增加销售；武钢股份则采取了一事一议，分批定价的原则进行，许多钢材价格比现货市场价格低但却出现了无人敢接的局面。

　　在上海的宝钢一级代理商负责人称，尽管宝钢股份在热轧板、镀锌板等方面采取了“暗补”（每吨补贴60-80元）的方式，但 “原来库存的钢材还有不少压库”。惨淡的钢市与连连下跌的钢市让经销商不愿再多进钢材，经销商面临严重的库存。连连下跌的钢价让许多钢铁贸易商心惊胆战，如果不加留意，这些细微的价格变化可能会让他们在短期内倾家荡产。五矿钢贸上海公司的一位负责人则于日前照常参加了宝钢召开的订货会，“但我不带支票，不订货，不接单”。

　　相比大型钢铁贸易商凭借灵通的信息而提前出空库存，一些中小型钢铁贸易商则成为了此次价格调整的主要殃及者。“已经听到许多中小钢铁贸易商将原来所赚利润全亏了进去，好多亏损了其原来几年中赚取的80%以上的利润”，一位钢贸企业人士透露。

过冬的应对

　　对于唐钢集团的一些一级代理商而言，他们现在即使亏本也要“割肉”销售。“这是没办法的，终端价格高的时候，我们能优先拿到唐钢的供货合同，赔钱的时候我们也会帮着他们承担一些。”一位唐钢代理商表示。

　　最初的亏损实际上多由钢铁贸易商来承担。安徽铜陵阳光物资供应站负责人李训说，他们和钢厂的进货合同是提前一个月签，7月份钢价下跌的时候，他们的货物还是6月份的高位。

　　除此之外，供应商还面临更多压力。他们纷纷抱怨，建筑用钢、生产用钢的出货量都大幅减少，而钢厂还不停地催他们订货。

西安云阳贸易有限公司经理林晓泉，刚刚把手头上8月份钢材库存抛完。在这个月，他与同行们的竞相出货，已经把他们市场钢材的平均报价从最高点杀下了最多每吨1000元。钢厂现在还不时问他是不是需要进货，这在以前是很少发生的。林晓泉说，他当然没有积极性，“部分产品一个月之内下跌10%，这样的跌幅实在无法承受”。

MYSTEEL钢材事业部副总经理宋红彬说，许多带钢厂、型材厂、建筑钢厂已经将高炉闷炉停产，这些钢厂在今年8月份感觉到明显压力，但这些小钢厂库存已经消化，不过也有许多恐怕就此“歇火”。他前不久去唐山调研发现，一些中小钢厂已经三四个月启动不了，“这些可能就此消亡”。

钢材市场的疲软与价格下跌影响了钢材的生产，而钢材的减产则导致了“铁矿石现货价格的回落”，许多大型钢厂因为减产而减少了现货矿的购买，而另一些中小钢厂的停产则导致了现货矿的供应过剩，这些均导致了现货矿的价格回落。

　目前，机械、家电、汽车、房地产等下游生产企业纷纷下滑，钢铁供需矛盾日益突出。中国钢铁工业协会顾问吴溪淳指出，今年下半年钢材市场突变，主要原因在于供求关系出现了逆转；今年以来，钢的供给资源量和需求量到8月末止从总量上看已经供给大于需求，主要工业品中汽车、电冰箱以及空调均呈负增长，因此钢材价格下跌是必然的。而引起钢材价格暴跌的另一重大因素就是美国金融危机引发的全球经济增长放缓，中国外贸出口将受到间接影响，出口增长回落，预计中国四季度特别是明年一季度出口钢材订单还将显著减少。吴溪淳建议，在行业低迷期，企业要抓住联合重组的时机，加大淘汰落后生产能力，实现产业升级。