肖水龙/文  我至今还未团购过任何东西，但我身边越来越多的人加入到了团购大军当中。

先是一个开公司的朋友，从去年开始就几乎无“团”不“购”了，他在网上团购绿色无污染的水果，添置新家具，为谈生意订购商务套餐，还花20多元“团”到了原价上百元的电影票。后来我听说公司很多年轻同事都是“团购控”，家里吃喝玩乐都是团来的。一朋友的女儿今年20岁，经常上网团购各种礼物送人，她的房间里也堆满了各种团购战利品，而实际上根本派不上用场。

比这些团购达人更疯狂的，是为这些网民提供团购业务的团购网站。团购网站以超低价不惜血本吸引客户：A团购网打2折，B团购网就打1折；A团购网抽奖送相机送iPhone，B团购网抽奖就送汽车送房子。“零元抽奖”更是各团购网站的必备节目，他们不失时机地在情人节、中秋节、端午节等节日进行各种“实惠”到家的抽奖活动以聚拢人气。前段时间一家团购网还搭上“私奔”的热点，推出零元团购10万“私奔基金”，使得该团购网站短短几天便吸引数十万人登录。

在商家普遍感叹成本上升、生意难做之际，唯有团购风景独好。

美国最受欢迎的团购网 Groupon高傲地拒绝了60亿美元的收购方案，6月初宣布年底IPO拟募资250亿美元。5月，窝窝团宣布正式启动赴美IPO的程序，成为国内首家迈入上市筹划期的团购企业。而后面跟着的是5000多匹黑压压的战马。

不盈利光烧钱

今年以来，各式团购网如雨后春笋般从各地冒出来，有一战成名的专业团购全国性网站，有各大城市的区域团购网，各大门户网站也相继奉上自己的团购频道，半路杀进来的还有大企业，甚至包括“国家队”。5月份，中粮集团旗下的中粮我买网推出团购频道，以端午5元购大礼包及iPad2大揽人气。据统计，5月份中国的团购网站已超过5000家，仅5月份注册的团购网站就达200多家，并且还以平均每天超过7家的速度推进。

团购网炙手可热的背后是资本源源不断地流入，这点我的创投同行们功不可没。2010年有9家团购网共获得了13笔投资，平均每笔数千万，总金额达7亿元。今年每笔投资动辄上亿美元，如4月初拉手网宣布再次融资1.11亿美元，大众点评网宣布获超1亿美元的第三轮融资，窝窝团称新一轮融资来自高盛达2亿美元。

外界的评价是“疯狂的团购离不开风投的推波助澜”。在我看来，团购网就好像一场残酷的赛马，数千家参赛者中最终只有跑在前面的几家胜出，而更多的连生存都成问题，倒闭在所难免。但是谁是千里马呢？在数千匹马竞跑的阶段，每一匹马都令人充满想象。

团购网真正火起来也就是今年近几个月的事，如今全国团购网每月营业额已达数亿元。据业内人士预估，2011年国内团购市场销售额有望达到200亿元，未来几年将占电子商务15%的份额。巨大的市场潜力唤起了投资者的热情！

团购网还处于竞跑的第一阶段——不盈利光烧钱，其烧钱的速度比其他互联网行业有过之而无不及。但是对于互联网团购行业来说规模决定一切，只有在资本的接力赛中坚持住，才能助其中途甩掉对手跑到最后，最终成为少数几匹规模制胜的“千里马”之一，这样就有希望步入上市之旅，找到一扇日后能够大展宏图的机会之门。而对于前期的投资者来说，只有上市才能实现高收益，所以，不断融资烧钱扩张规模对团购网至关重要。

为了吸引客户扩大规模，团购网使尽浑身解数，价格战已是最初级的手段，花上亿元的广告费在一切媒体平台上宣传轰炸也不是新鲜事，互相挖人也成为行业的拼争方式之一。

“健康”团购网要素

如果这些还算正常的话，那么团购网的其他问题多多则映射出行业乱象众生。虚假宣传广告、卖假货、货不对板、收钱不发货等违规行为在团购网中不断爆出。数据显示，仅4月份团购新增投诉就达800多起，与3月相比增加16%。

最近，我那个开公司的朋友再也不像以前一样热衷团购了，原因是他发现团购网站常常“造假”，比如他订的200多元一位的西餐，团购网虚报原价是400多元，结果他到餐厅才了解到原价也就300多元，“虽然比原价还是便宜了，但是团购网说假话叫人不舒服。”我朋友的女儿最近也很少送礼物给大家了，她说：“新鲜劲儿过去了，没多大意思。”至于公司的年轻同事们，由于工作忙碌团购次数渐渐减少，他们认为将精力放在工作上产生的价值要比省那点钱强。

团购网的核心是通过优惠来积聚人气，超低价格消费者自然欢迎，但家家都打价格战，同质化竞争严重，同时面临诚信危机，后续服务也未能精细化。再说，这种赔本赚吆喝绝非长久模式。所以对于投资者来说，团购网的规模虽然是首选，但是还需要关注其是否“健康”。

健康的团购网应具备以下特征（换句话说，满足下列条件的团购网值得投资者关注）：一是创新的交易模式建立，诚信杜绝欺诈；二是优质的客户体验，确保黏性；三是较强的资源整合能力，提升供应链管理；四是创新引导消费升级，提升利润。当然，除了看团购网本身，还要关注经营管理团队，看其是否拥有消费市场的深厚理解力以及协同资源整合的能力。

市场永远不会缺乏亮点——大众点评网有客户基础和商户资源累积，淘宝聚划算兼具客户基础和诚信机制，拉手网有先发优势，美团网有专业深度，上述团购网在这一轮赛马中都有可能胜出。其他多数团购网则同质化严重，风险较大。但是，真正完美的团购模式还未出现，正因如此，投资团购网应该还有可为。