保健茶隐患

随着碧生源上市，曾经广告违规23次的历史浮出水面，赵一弘说：“中国的广告法是一个逐步推动的过程，我跟随着它一起完善。”

而对具体是怎样的违规，赵一弘解释说：“比如广告是有批文的，批文是2008年的1月1号到2009年的1月1号，1号需要换新新广告，但电视台2号才换，那么1号这天就算违规。”

对于广告功效夸大的指责，他解释为每个地方的工商局的理解是不同的，比如北京觉得在广告中出现“可以减肥”、“可以苗条”和“可以天天喝”这样的字眼没有问题，但天津却觉得不可以。

碧生源的投资人纪源资本合伙人卓福民对此给出了同样的回应。他表示，香港证券交易所有着严格的上市审查制度，尤其强调企业信息的完全披露，“除了刑事犯罪，严重违法，企业管理方面的失误，并不会影响企业上市。”

对碧生源的质疑还不仅于此，更为让人关注的是碧生源两款产品本身的功效以及会对消费者带来的副作用。

有很大一部分消费者反映，饮用碧生源常润茶与减肥茶后会有腹泻现象，对此，赵一弘表示这只是因为喝法不对造成的，产品包装盒内说明书中对此有温馨提示，消费者应该阅读后再饮用。

而碧生源常润茶配方中有一味番泻叶，《现代实用药学》中显示，该药为刺激性泻药，过肠粘膜和神经从刺激肠蠕动，属于猛药，用于急性便秘比慢性便秘更适合，建议尽量少用。

如此猛药长期服用后的副作用便是肠胃自主蠕动功能的下降。赵一弘说：“每个药都有自己的药性，我们的药都是在国家药监局100多个名录中认可的原料成分。”

他还认为，至少碧生源的产品喝半盏茶和一盏茶的功效是一样的，“有些胶囊产品，你第一次服用两粒，服用几个月后，你会发现得一下子吃六粒才有同样的效果，这样，你肯定会犯嘀咕。”

而对于依赖性问题，赵一弘说：“在服用方法正确的前提下，我们觉得这只是辅助品，便秘问题，也需要消费者每天固定时间去洗手间促成习惯。”

卓福民表示，在2009年投资碧生源之前，他请了中医药大学的教授，对两款产品的药方进行了“解方”（中医专用术语），证实成分和配比都符合药理。

虽然，赵一弘对质疑平静应对，但事实上，公司产品定位的倾向性正在悄悄改变。

转身茶品牌

2010年9月29日是碧生源公司成立十周年零三天的日子，也是碧生源在香港证券交易所正式挂牌的日子。而此时，碧生源也完成了它销售网络的全国布局。

赵一弘说：“2007年的时候我们只有六个省销售。现在，除了港、澳、台中国都有我们的产品。”

招股书显示，碧生源的产品均有近90%的毛利，甚至它的包装比那茶袋里的绿茶和中药贵。公司以经销商代理方式销售产品，据赵一弘说，从出厂价到给经销商批发价之间有4%-6%的利润，而经销商批发价到零售店之间有15%的利润。

有了覆盖全国的销售网络，赵一弘准备充分利用它们。

其实，从2005年起碧生源就已经陆陆续续申请了10个左右的保健品批号，包括刚刚上市正在江苏常熟、江阴推广的美安颗粒。

2009年卓福民除了为碧生源带去了1500万美元的资金外，还为碧生源挖来了原联合利华的研究中心主管专门负责草本食品和茶学研究的蔡亚博士及其团队，用来弥补碧生源新产品研发上的空白。

“我们有十几个产品，都已准备完毕，蓄势待发。”赵一弘说。

对于未来的产品类型他表示，中国目前尚没有一个可以叫得出名字的茶品牌，这便是他要做的事儿。