经济观察报 记者 孙健芳 将一个名不见经传的小公司发展成一个年销售1.2亿元人民币、产品线涉及汽车风扇电机、风窗电动洗涤泵、喷水嘴、电子循环泵、大灯泵、大灯清洗喷嘴等完备产业链大公司，许宁宁经常将企业发展比喻为“抱牛”，现在他抱着这头已被养大的牛，有着太多困惑。

“抱牛”

1991年,许宁宁创建了宁波恒帅微电机公司，回忆企业发展历程，他经常用养牛、抱牛来比喻 “有笑话讲一个人离家时，家里出生了一头牛犊，家门口有条河，他老婆每天抱小牛过河，当他回来时发现他老婆抱起一头大牛在过河。”许宁宁说，“我发展企业也如抱牛，一开始企业如一头小牛，我只是埋头做事、埋头做事，没有想到牛竟然长这么大了，自己还能抱得动！”

许宁宁将宁波恒帅定义为做“小”，虽然小，他认为公司仍是中国汽车微电机工程硬件设计和生产的先驱。在宁波，有很多类似许宁宁公司这样“小而专”的企业。

2008年金融危机爆发时，许宁宁的企业如江浙一带所有企业一样，遭遇了一些影响，公司外部需求订单比以前下滑，宁波恒帅在金融危机前公司出口与内贸比例是7：3，金融危机后变成了5：5。

不过，这不是最大的问题，因为过去两年，国内外汽车行业发展异常迅速，这让宁波恒帅的产品仍旧显得供不应求，比起浙江宁海、慈溪那些做塑料加工，仅有微薄利润的企业来说，宁波恒帅的发展可谓是顺风顺水。

谋技术

20年的发展历程，许宁宁深知汽车行业对“安全性、功能性、环保性”的高要求，为此他领导公司不断引入国际先进技术来提高自己产品的技术标准。

许宁宁告诉记者，目前宁波恒帅采取的是“走出去再走回来”的策略。“一个技术开发后，我们先与国际大型整车厂商谈判，比如一个喷射器国际价格是50元，我们告诉对方，如果你用我们的技术，我们可以给你35元。”

很多国际厂商在低价诱惑下选择了许宁宁公司的产品。“不过，即使35元，我们还有利润空间，而国外厂商50元左右就没有多大利润空间了。”

一旦产品技术标准被国际大型整车厂商应用，宁波恒帅就开始将应用这些技术标准的产品杀回国内，“我们给大型整车厂商产品是35元，但我们不可能给所有厂商都是35元，有的可能是50元，因为我们占领了技术标准，所以我们具有定价权。”许宁宁说。

新困惑

虽然公司在不断发展，但许宁宁的困惑越来越多，他说公司发展遭遇了很多瓶颈。

第一个瓶颈是汇率，因为公司出口产品多采用美元结账，美元涨跌和波幅加大对公司影响还是很大的。第二个瓶颈就是江浙一带企业普遍遭遇的劳工荒问题。“劳工荒会间接提高公司的运营成本，宁波恒帅员工平均工资现在是2700元，但人员仍旧不足，当然我们可以通过加薪来吸引劳动力，但提高过多你周边的企业会说你扰乱市场。”

企业办大了，有时候许宁宁会感觉累，但这主要因为他事无巨细在管理企业，有时候感到力不从心。现在，许宁宁还想把企业抱大，也希望借助资本市场让企业发展得更快一些，并把企业从私人公司变成公众公司。

他将自己的想法与在英国读书的儿子交流，儿子通过Email告诉他， “我可以回来接手这个公司，但是我必须对公司做出改变。”“我很欣慰，他说要做出改变，而这也是我们这一代人无法完成的，只有等他们这一代人完成了。”许宁宁笑着说。