《快公司》记者 刘睿 / 文 个子不高，有一点腼腆，看上去颇有点文质彬彬气质的朱彬彬，很难让人想到，就是这个人，曾经因为没钱，给同学做过保安经理，更是在去年从颇为赚钱的医疗行业转到了“叫好不叫座”的环保行业。

“节能超市”

如果说理想伟业最大的亮点是什么，那决不能跳过“节能超市”这个概念的提出与实施。国务院发展研究中心社会部副部长、研究员李建伟在一份报告中认为，节能超市是一种新的模式，能够提高节能交易的效率。

节能超市的构想，是做一个平台，能够集聚国内的节能产品，把节能环保方面的人才、资金、整个节能规划方案等等，都放在这个平台上，以促进节能环保的实现途径和实施效率。

多数人并没有想到采用这样一种方式。节能超市集合了多家买方和卖方，提高了买卖的成功率。从这方面来讲，就像商业零售渠道提高了交易的效率，降低了交易成本的作用一样，其中的商机不言而喻。

朱彬彬之所以会想到做节能超市，跟2009年的哥本哈根世界气候大会有很大关系。这一届世界气候大会也许只是在人类环保旅途上的一次小的努力，但对于朱彬彬来说，绝对是一次关键性的事件。受到这次会议的触动，在民营医院经营上颇有收获的朱彬彬开始琢磨新的方向：环保是如此重要，困难多，机遇必定也不少，怎样能够把环保做成一项事业，既有公益性，也能同时具有收益性？

一直以来，环保行业的赢利性都是困扰着环保企业的一个难题，一味依靠国家补贴，并不是长久之计。想要成为一个长青的事业，还需要市场来支撑。至少朱彬彬不希望跟着他干的人，生计都不能维持。“要做就要做出成绩”，朱彬彬说。

在定下做环保行业的目标后，朱彬彬召集了以前的伙伴，“要做就要尽全力，不能给自己留后路，必须做好”，朱彬彬带着最初的几个人，辞掉了原来的工作，开始了新的创业。

做什么，如何做？朱彬彬带着队伍进行了2个多月的调研，环保生产和需要环保的产品的企业，朱彬彬跑了很多家。在调研中，朱彬彬发现一个问题，那就是买方和卖方的信息往往脱节：卖家不知道谁要买；买家也不知道去哪买到自己需要的产品、方案，也不知道买谁的更好。于是，节能超市这个想法慢慢成型：提供一个平台，大家像在超市购物一样，可以很方便地进行买卖。

2010年5月，理想伟业正式成立。朱彬彬安排团队到全国各地参加各种各样的与节能减排相关的展览和论坛，和诸多生产厂家、专家学者、金融机构，以及同类的节能公司进行交流，说要搭建这样一个平台，邀请他们加盟到理想伟业的平台。让他们想象不到的是，中国节能环保集团、北京爱国者、台湾佰鸿等多家企业都加盟了这个平台。

与中美能效联盟的合作，进一步扩展了理想伟业的平台，提供的服务内容不再局限于国内。2011年7月，中美能效联盟和理想伟业正式签约，将通过战略合作的方式，对接中美两国节能减排优势资源。

在一次偶然的机会当中，理想伟业了解到安徽正在办“自主创新要素对接会”，认为这里面应该会有很大的商机。朱彬彬构思了一个低碳技术项目资本对接会和节能产品展览会，这个得到了安徽省政府的认可。在这次会议上，理想伟业一次性签了38个项目，总金额达到20多亿。

8月底，理想伟业与安徽省政府、AECOM的合作正式拉开帷幕。理想伟业将在安徽池州的科技新城中进行低碳功能区的开发。这也是理想伟业第一个大型的落地项目。安徽江南产业集中区管委会副主任袁之应和AECOM全球环境与生态规划业务董事总经理艾思龙都表示，这个项目目前处于战略规划阶段，接下来将进行进一步的规划设计与实施。理想伟业提出了“Z区”的概念，希望将这一项目建成代表低耗能、高科技、新理念的标志性项目。

理想伟业目前主要通过收取平台服务费，以及提供节能方案策划费用，未来计划参与碳交易。

中国节能协会节能服务产业委员会的李清举认为，无论财政奖励还是税收优惠政策，给了节能服务产业一个很好的支持力度。

李建伟此前曾表示，“十二五”期间发改委以及国家的政策提出来单位GDP能耗要降低17.3%，节能服务业任务重，但发展前景非常广阔。

朱彬彬的“传奇”

朱彬彬从去年开始运作理想伟业，每天工作15个小时，顶着巨大的压力。首先是资金。他去游说亲朋好友加入他的新项目时，很多人不理解，认为之前朱在珠海开的医院做得风生水起，完全没必要进入一个彻底陌生的行业。反对的浪潮如此之大，以至于朱彬彬“后来根本不听否定的意见，以免打击我的士气”。

其次，如何做好节能超市，是朱彬彬日夜思考的另一个问题。之前没有人做过这一类型的节能公司，全部靠不断摸索。只要有了想法，朱彬彬就会随手写下来，家里到处是写满了灵感的纸条，往往是半夜的灵感，第二天就会整理成操作思路，让团队去运行。

“能坚持下来，跟小时候去少林学艺，有很大的关系。”朱彬彬说。朱少年时，受武侠影响，想去少林寺学武术，父母不同意，“我偷偷拿了钱，在少林寺呆了两年。”朱彬彬笑着说，“这段经历锻炼出我坚韧不拔的意志力，能吃苦。每次遇到困难的时候，我都能坚持下去。”

之后，朱彬彬做过投资，也曾因投资失败而去给同学做保安经理。2001年年初，朱彬彬去了珠海，看中了一个门诊部，但朱只有6000元。他回家动员家里的亲戚，承诺“亏了算我的，赚了一人一半”。朱彬彬采用了新的营销模式：免费检查，治疗半价。短短一年时间，这个门诊部的利润，超过了他朋友在珠海的三家医院的利润总和。

2008年，朱彬彬又创造了一个新的模式，按五星级酒店的标准创建了珠海的九龙医院，“大厅里有弹钢琴的，二楼有咖啡厅，提供电脑，看病的时候可以同时办公。”朱彬彬说，“几乎天天爆满。”

朱彬彬卖掉了一些医院的股份，来筹集理想伟业的初创资金。对于团队，朱彬彬采用了“精神鼓励法”：“首先我让每一个员工人知道这个产业的发展前景。我和他们说，这是一个利国利民利己的事业。每一个人都说，这个公司的方向感都找到了，包括他个人的价值观都找到了，所以大家都很愿意卖命，把这个公司往前推。”

经过一年多的运作，理想伟业正在尝试打开局面。