经济观察网 张昊/文 几乎同一时间发售，但在中国知道Kindle Fire的人远不如知道iPhone 4S的人多，即便是旧金山湾区的那些IT精英们更热衷于谈论这个所谓的“iPad杀手”。

其实他们和我一样，早就对这个唬人的称号生厌了。按照苹果的路子走，即使再大牌如摩托罗拉，也依然难以摆脱苹果的阴影，哪怕是未来的苹果上将再也不会有乔布斯的指纹。乔布斯教给我们什么叫用户体验和技术的结合，于是，众多厂商为了硬件上的超越，不断地做着加法。正是在如此环境之下，贝索斯在Kindle Fire的理念让人惊叹。

Kindle Fire没有摄像头、麦克风、内置GPS、3G模块，甚至没有蓝牙，乍看上去完全跟iPad没得比。但实际上，这正是贝索斯的高明之处。经过严格的市场分析，亚马逊认为这些功能并不是一款平板电脑最常用的功能。相反的，Kindle Fire有同样出色的处理器和续航能力，以及更轻便的外观。当然，最关键的一点，做完减法后，这款平板电脑的价格是199美元，不足iPad的一半。

这和Kindle一脉相承，“世界上有两种公司：一种努力让顾客多花钱，一种努力让顾客少花钱。两种思路都能行得通。但亚马逊无疑属于后者。”贝索斯同样恃才傲物，也同样是一个产品天才。他相悖于乔布斯的理念已经在Kindle上得到验证，那个售价甚至不到100美元的电子书早已卖出了第1000万台。

理想状况下，贝索斯的产品在未来甚至可能不要钱。他更在乎人手一台Kindle，哪怕是为此亏上一笔钱，而他则通过贩卖各种数字产品盈利。要知道，亚马逊拥有电子商务购物中心、电子书商店、MP3在线商店、VoD视讯服务商店、应用程序商店，以及更早商用的云端服务，他并不发愁挣不到钱。再不济，有了那么大的用户基数，卖广告就足以填补硬件上的亏损。

贝索斯和乔布斯都注重用户体验，但两者的实现路径则大相径庭。乔布斯的任何体验都是有成本的，他更崇尚“二八原则”，而贝索斯式的体验门槛极低，他把“长尾理论”发挥到了极致。Kindle的策略上文已有阐述，亚马逊的打折活动Amazon Prime同样经典。用户可以试用一个月，这期间亚马逊所有的数字影音内容都免费。体验之后，你再决定要不要续费。

接下来的策略同样重要：微收费。从最早的Kindle就可以看出，每本电子书的价格都不超过9.9美元，跟美国的纸质书相比，九牛一毛。而亚马逊的在线商店的电子书数量已超过了100万种，并且几乎和线下渠道保持同步。即使是类似于打包价的Amazon Prime，也同样只有79美元的年费。如此海量的数字内容资源，再加上如此低廉的价格，谁在试用之后会说不呢？

如果说乔布斯更多的是在把自己的灵感变现，那么贝索斯则完全像一个商人一样，他对商业模式的理解甚至凌驾于乔布斯。

贝索斯会不会成为下一个乔布斯？这当然不是一场新的造星运动，但他的确和乔布斯相同，具有重新定义一条产业链形态的能力。而如今，默默无闻的他开始跃跃欲试了。