经济观察网 记者 李缘  8月16日，SOHO中国董事长潘石屹在香港业绩会上宣布公司将由开发散售模式转为持有收租。“告别散售模式，转为持有收租后，资产价值可以得到提升，同时在资本市场上，NAV（资产净值）折让可以收窄。”当日下午5点，召开完中期业绩记者会后的潘石屹欣然接受了本网记者的专访要求。

SOHO中国的市值相比净资产有60%的折让，自称不追求市值的潘石屹，对此折让幅度也颇为不满：“我们持有北京、上海最核心地段的优质资产，恒隆的物业在济南、沈阳这些二线城市，但他们的NAV折让只有20%。为什么呢？其实就是恒隆把商业故事和投资者说清楚了。我们一定要向他们学习，说明白就不打折了。”

为了让外界理解，潘石屹尝试了很多比喻来诠释SOHO中国的转型，简言之，就是：“之前是把土地变成房子，以后要把房子变成生意。”

为什么选择在今年转型？潘石屹没有正面回答，但列举了转型的三个原因：持有物业提升资产价值、盈利稳定收窄NAV折让，以及转售为租可减轻税负。“之前散售模式时，我们的毛利率大约是50%，一半交了税，一半自己留着。持有收租就不一样了。”他说。

回报率方面，目前销售项目的租金回报率为6%，但若自己持有，基于成本的租金回报率超过12%。在潘石屹看来，这是一个非常棒的生意。

17日，因投资者不满上半年盈利降65%，SOHO中国股价一度跌去8%。潘石屹1点20分在微博上写道：“股市有风险，投资需谨慎。哈哈！”显然，他对转型充满信心。

做地产界的乔布斯

抛开转型，说到产品，潘石屹发表了一番关于理想的演讲。他表示产品是他和社会最直接、也是最终的关系，对建筑设计和质量的追求一直在他心里占重要地位，大于对利润、对市值的追求。

“五年前我们的理想是做商业地产的苹果公司，现在仍是。”潘石屹说，学习苹果，就是学习他们独辟蹊径的前卫设计。“曾有媒体去采访建筑设计师扎哈时问，建筑风格与周边环境不协调怎么弄？扎哈回答说，‘周围是一泡屎，难道我也要跟屎去协调吗？’”潘石屹表示，相比很多地产商，他敢于付出代价去创新，去做全世界独一无二的产品。

潘石屹指着采访所在的香格里拉酒店的室内大理石圆柱颇有感触地说，很多人和他表示，SOHO中国的产品外形特别，但进去后觉得不豪华，太平淡。“我们装修没有用大理石或者花岗岩，用色也很单一，都是白色，这些和他传统的、大多数人认为美的东西发生抵触。但其实我们为了把地板做成双曲线，采用了还窑水磨石，它的价格是花岗岩的五倍。在我看来，简约是一种力量，是一种美。”

除了产品，他对乔布斯的敬佩，还体现在企业家精神上。“有人和我说，别人做烂项目都能销售出去，你又何必每个项目都请全世界最好的设计师精雕细琢呢？”他摇了摇头，但脸上仍有招牌式的微笑，“如果一个企业家老琢磨股票，想着怎么赚钱，却把产品忘了，这样只会越做越臭。”

“特别爱好网络”

潘石屹指自己“特别爱好网络”，采访间隙还要求记者给他一点时间刷微博，面带得意地说：“我要看看刘强东给我回复了什么。他说要租我们写字楼，我说给他提供擦皮鞋一样的优质服务。”

除了微博，网络带给他的还有网上购房和网上投诉。“无论什么行业，都要和网络很快的结合起来。”评论完京东宣战的新闻后，他话锋一转，回到了SOHO中国。“我们未来要管理至少150万平方米的项目，IT系统一定要有非常大的提升。未来物业、工程、维修等，全要网络化，比如交物业费都在网上进行。”

和虚拟购物相对的是体验消费。潘石屹强调，未来各种体验中心是商业的大趋势，比如咖啡厅，比如佳能体验中心和苹果体验中心。“我们正在和体验做得比较好的管理公司商议，签了合同马上告诉你们。”