经济观察网 主持人 各位好，欢迎收看本期橙色视点。叫好不叫座的生意永远无法长久持续下去，这句话描述了微博在中国现今的生存状态，而如何迈出赚钱的第一步，这恐怕是微博商业化进程中的一个悬念。在这个微博满天飞的时代，如何让微博实现盈利？这是眼下微博运营商最为关心的事情，今天我们就来关注这场正在进行的微博商业化运动。

 解说：最早最著名的微博是美国的twitter，由博客技术先驱埃文·威廉姆斯推出，正如单词Twitter本义鸟儿叽叽喳喳的叫声。它抓住了老美唠叨的个性、渴望表达和信息分享的特征。2009年8月新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。近几年微博在我国的发展势头迅猛，因传播面广，传播速度快，互动性强，被越来越多的企业和个人所青睐，但叫好不叫座的微博生意永远无法长久持续下去。中国互联网巨头的微博运营平台正在全面开始商业化，在更深层次上,这其实是一场社交变革。

记者李晶：因为微博是作为一类社交媒体而发展起来的，任何一个微博都可以说是一个社交网络，你可以通过微博认识很多很多的人，去了解这个社会。比如说，像腾讯，它透过微博建立了一个立体的社交平台，它原有的三大社交平台都透过微博连接在一起了，你通过微博可以深入挖掘用户之间的关系链；同时这种开放性不仅是在腾讯内部的社交化产品之间打通，它还向外部延伸，比如说你在微博上发现一个什么东西，你可以直接连接到外部的如土豆、人人网等网站。所以说微博不单是一个资讯的平台，而且是一个立体的社交网络。这个网络可以产生很多导向性的力量，比如你在微博发一个东西，这时候它可以直接连接到一个电子商务的平台。这是一个内在的、深层次的社交变革，这个变革不仅改变了人们的生活方式，还会带来很多经济领域的变化。

主持人：过去两年，新浪微博在经历用户发展的高峰期后一直面临着商业化的困惑，当诸多第三方广告代理机构借着新浪微博平台赚得盆满钵满时，新浪自身却难以从中获利。从今年下半年开始，新浪微博开始大规模商业化。新浪微博的商业模式重点放在了社交广告上。日前，新浪公布今年第二季度财报时，首次披露了新浪社交广告收入。财报显示，新浪微博广告营收超过1000万美元，占新浪广告收入大约10%的比例。

解说：今年4月新浪正式推出广告平台，并升级企业微博产品至2.0版本，全面启动商业化。6月18日，新浪微博采用了最直接的商业化运动，宣布推出“新浪微博会员制”，开通会员需要支付费用为每月10元。不过目前这一部分收入占新浪微博的收入还比较很小。新浪微博商业化最新进程为：2012年第二季度，推出基于用户资料和兴趣研发的新的精准广告系统，这是针对用户的展示广告；今年年底前，推出针对中小企业及其他小客户的自助广告系统；此外，新浪还将在下半年启动对游戏平台的收费服务，与开发商分享收入。

记者李晶：社交广告就是一种透过分析微博用户的关系，然后进行精准投放、个性化投放的广告形式。比如说一个微博用户经常关注的是热门电影等微博的话，然后对应的平台就会向其重点发放电影相关的广告。这类广告是基于一个人的兴趣出发的，每个人在自己微博的个人页面上看到的广告是不一样的。而且这类广告能够透过微博上好朋友之间的互相转发，。另一方面，社交广告是一种展示式的广告，跟传统展示式广告一样，它基于对用户发布的内容，用户的行为以及用户之间的关系来分析用户喜欢什么、关注什么、和朋友讨论什么，然后投其所好在用户的个人页面上安放相关的广告。它是一种社交化的广告。

主持人：新浪微博认为目前最有效的赚钱方式仍然是通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户，利用广告对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。与新浪战略侧重点不同，腾讯微博则通过微卖场、微空间打通微博与电商平台之间的壁垒，建立微博+电商的模式。

解说：2012年初，腾讯微博企业微博电商版本“微卖场”正式推出。这是一种新型的营销模式，强调网友之间的转播和互动，例如腾讯微博听众可以直接参与商品定价，每转发一次微博商品价格就会自动下降，然后在这个心理博弈战中，网友可以自由选择不同的价位购买，一直到该商品数量售完即止。据估计，2012年，腾讯全年预计会吸引超过1万家的品牌商家入驻微卖场。今年7月，腾讯企业微博板块——微空间升级，此举标志着腾讯微博加速企业级市场的“跑马圈地”，同时微卖场与腾讯微空间进一步打通，此外，腾讯微博在今年3月份上线了包括团购的模块以及秒杀的模块以及更多的应用。

记者李晶：“微博+电商”的模式主要有两款产品：微卖场与微空间。微卖场其实就是企业微博的电商版本，企业微博加上电商的功能，比如说我可以在微卖场里卖车，奇锐曾经进行这样的活动，采用了网友定价和转播降价的方式，比如一款新出的车型，它可能从7万多块钱降到1万多块，当中的机制就是每转发一次，就降价一次，比如每次5角；当中还包括一个博弈过程，用户需要决定什么时候出价是合适的。这种用户个性化定制和“倒贴式”降价的营销模式，就是为了增加其曝光率。这就是微博+电商的社区，微空间会对此进行进一步升级，与QQ其他的社交产品进行连接，并且它还可以向电商企业开放它的应用程序接口，由电商企业自己去经营微卖场。但腾讯还没有采用收费模式，目前还是免费服务，未来会采取怎样的盈利模式，还不清楚。目前腾讯主要是希望把其用户群积累起来，把自己变成一个第三方的服务商。

主持人：显然，无论是新浪还是腾讯，微博的核心价值是按照“兴趣、社交图谱”编织的庞大兴趣关系网。与传统广告相比，微博广告采取了基于社交关系的“兴趣图谱”的推荐引擎，使微博广告更具有针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变。

 解说：毫无疑问，在线广告市场仍然是微博商业化的金矿。在美国，来自社交网络的流量和搜索引擎的流量已经一样，Facebook借助社会化广告平台在2011年创造了40亿美元的可观收入。在中国，艾瑞最新的报告预计，2014年中国的社交网络营销市场将扩大到100亿人民币的规模，将成为在线广告业务中增长最快的业务类型。

记者李晶：国外的一些看法认为，微博的过多依赖广告模式，就会像现在的电视媒体，看广告主的脸色行事。前一段时间在推特上发生一件具争议的事件，一个博主可能发了一个内容，但平台方面可能考虑到广告主的感受，就限制了这个博主发放这些内容。这样的话，微博客就可能不再是一个完全自由开放的平台，因为你要有广告的介入。因此，国外也有另外一些看法认为，平台应该向用户收费，对那些经营得好的微博加入收费模式，比如说如果你要看这个微博，就要付一定费用等等模式，这就像收费电视频道的盈利模式。总的来说，如果平台过度添加广告，会对用户造成干扰，也会对用户发放的内容有所影响。商业化如果过于依赖单一模式的话，就很可能有这样的情况。

主持人：美国营销大师赛斯·戈丁说过一段话“如果互联网公司无情兜售用户的注意力，他们会在寻求利润最大化的道路上迷失方向。广告商希望获得更多的关注，而用户则希望避免受到广告商付费活动的打扰。一旦用户觉得他们受困于一种没有替代的媒介而难以解脱，同时这种媒介还会以某种方式向他们收费，双方的关系便会日趋紧张。”在这种情况下，如何兼顾微博平台的开放性与商业化是一个值得思考的问题。好，以上就是本期节目全部内容，感谢收看再见。