资深媒体人 张春蔚

超级电视所掀起的网络热捧是否就代表着真实的使用率？答案显然值得商榷。

你可以“亏本”卖出1万台终端，理论上获得1万个消费者的消费数据，但是一年后，这些消费者是否还愿意持续捆绑、还愿意主动缴纳服务费才是重点。毕竟只有持续的服务购买才会带来乐视的盈利模式确认。

在超级电视“电视+盒子+服务费”的模式中，乐视可以在价格上打压传统彩电，但是必须要在盒子和服务费上分批收回投资并获利，否则就是赔本的买卖，耗得起时间却持续不了市场。

没错，消费者是智能电视消费中最值得挖掘的数据。超级电视把消费者“模拟”成了两类人：关注超低价格喜欢价格战的消费者，愿意为软件和配套服务支付较高费用的人。但是作为普通消费者，能同时具备以上两个特点的，所谓的用户市场培育——那得多好的配套——对价格敏感者基本收效甚微。

在价格敏感者这边，300元国家节能补贴一取消就能让很多彩电商销售受挫。历时五年半的节能补贴政策在6月1日取消后，创维数码和TCL集团该月国内市场的电视销售立竿见影地分别下跌了 17%和35.47%。而499元的乐视服务费显然将更让消费者“肉疼”。

这意味着超级电视很难成为大众的多选，而只能是细分市场中小众群体的优选；且这个群体中多数人对互联网方式传播还要有极大的偏好。如果小米再随后进入，谁会成为这个人群的优选，还真需要有几轮实打实地较量才能知道。

超级电视模式虽然开了个“凤头”，却未必能走到热销的“猪肚”，更难以收到行业破局的“豹尾”。

慎独与开放

在智能电视市场，反而是传统彩电制造商选择了更开放的心态。

5月6日，长虹联合TCL、海信成立了中国智能技术联盟。和以前的单打独斗不同，在技术共享上，传统的家电制造商更愿意成为开放的家庭娱乐终端，拥有更多内容的植入。他们试图让所有的配置都更经济，同行之间是竞合关系而不是对立关系。

在中国家电业几十年的白热竞争中，这些彩电厂商早已身经百战，它们尝试过所有价格战、技术战乃至垄断资源，但是最终宁可选择联盟做大而不是一花独放。

超级电视却反其道将市场做得更为封闭，从电视、乐视盒子到乐视网的内容以及乐视的服务费……这是一个相对封闭的垄断渠道，每一个环节都是乐视的收费构成，这意味着其超级电视觊觎的是家庭内部的垂直独立终端，而不是传统电视厂家所希望的家庭娱乐全开放平台。

这是否有可能正是乐视的核心竞争力所在？显然不是。日本家电厂商的亏损已经充分证明，这个市场不是技术垄断的市场，再好的技术也得靠市场去消化。

从硬件角度讲，液晶电视的成本控制、外包模式已非常成熟，加上乐视将一部分本来内置入电视的设备转入盒子的外置，又分销掉一部分电视成本，这使得乐视目前的价格优势其实是靠设备分摊来实现的，即使要大规模降价也很难持久。

60寸超级电视的售价是6999元，传统彩电品牌厂商的60寸智能电视售价均在8000元左右，有千元的差价。但乐视的遥控器需要消费者支付199元，服务费首年还要支出490，可选配的云底座也要200元。这些成本缓冲之后，双方之间区别并不大。

某种程度上，乐视做的是运营商生意，以便宜的价格补贴设备，让消费者通过持续使用获得流量的收入。前提是作为终端的彩电产品本身在软件和硬件上不存在技术革命，同类产品价格最低者胜出。

这只是统筹的优选，而不是真正意义上的价格战。

由于目前超级电视所有的订单完全成交于乐视商城，所谓的“49分钟1万台X60即被抢购一空”、“82分钟1万台S40售罄”，这些数据的真实性也很难确知。

要独家还是活雷锋

不可否认，乐视成功地在家电淡季打响了一场互联网促销战。

但是最终实现乐视模式的不是卖彩电而是卖服务，决定于购买乐视服务的人群总量。

正如被乐视网2000万独家买断的《甄嬛传》视频一样，乐视网的独家版权让其他的视频网站无法分羹，也让各大地方卫视有可能无限量地重播该剧。虽然《甄嬛传》的网络独家版权让乐视获得了品牌内容的品牌注脚，但是却没有将该内容的传播最大化。

所有和乐视合作的内容方都得去思考，是寻找互联网更多的传播途径上的“活雷锋”还是买断式的落袋为安。

比如《中国好声音》的第一季，根本没有卖出独家版权，最后爱奇艺等三家以总价不到200万的费用分销了其网络版权，但其传播效果是惊人的。

如今的情景却是，搜狐已经为“中国达人秀”和第二季“中国好声音”版权支付了1亿元的版权费用。张朝阳声称节目未播广告已提前盈利，直播当天大量涌入的消费者，更是让搜狐视频出现了阶段性宕机。

乐视的超级电视，还谈不上“逆袭”。这只能让传统家电企业学会如何靠互联网营销，并不能对市场有多大触动。

7月17日海信正式启动了全国范围内的智能电视在线升级，彻底打破了传统智能电视“买回家就会过时”的现状；长虹公司方面也表示其超级语音浏览器电视将推动千万级别的电视销量。

市场仍然静水流急。乐视的两轮过万销售，在拥有庞大分销能力的传统彩电企业面前，仍只能算是“促销”。

6月21日，乐视网发表公告称，将向银行申请短期流动资金贷款9000万元，由全资子公司乐视网提供连带责任担保，显然这个超级电视的“孵化基地”要证明自己的造血机能。

而刚刚传出的乐视电视爆炸事件，更显乐视危机公关上的失败。只有CRT彩管才存在真正意义上的爆炸，平板电视理论上只存在电容引发的故障问题。但在这些售后问题上，乐视相比传统家电厂商的危机公关处理能力，还很欠缺。